Seien Sie Sich
Ist hier die Sache..., das Sie jedes Marketing und Verkäufe Anzeige ganz über das WIIFM * für Ihre Zielpublikum noch bilden müssen. Aber es ist, wie Sie dies tun? die Wörter, die Sie und Ihr Verhalten wählen? dieses Marken der Anschluß mit dem Markt ganz über Sie.
Lassen Sie uns, was betrachten die Experten raten. Übrigens während Ton dieser Spitzen seltsam -- sie sind reale Nuggets, also bleiben Sie mit mir:
1. Seien Sie ein authentischer Lügner.
2. Seien Sie Ihr eigenes valentine.
3. Kämpfen Sie Stier.
Ist hier, wie diese erfolgreichen Experten an den Markt anschließen Sie? und Sie können auch:
Seien Sie ein authentischer Lügner. In seinem sind neuestes Buch, alle Marketingspezialisten Lügner, Seth Godin erklärt "die Energie des Erklärens der authentischen Geschichten in einer Niedrigvertrauen Welt." Milde unsettling anfangs, bildet er den Fall, daß unsere Kunden wirklich die sind, die liegen. Zu selbst. Über, warum sie von uns kaufen möchten.
Erfolgreiche Marketingspezialisten sind gerecht, die Geschichten zur Verfügung stellend, denen unsere Kunden beschließen, zu glauben. Aber ist hier die Unebenheit: Sie müssen wirklich leben die Geschichte, die Sie erklären. Die Sekunde riecht ein Potentialkunde alles weniger, als komplette Widmung zu was Sie verkaufen, Sie "kreuzen die Linie von Flunkerei zu Betrug." Es ist einfach nicht gut genug, eine gute Geschichte zu haben. Sie müssen bis zu ihm außerdem leben. Wenn Sie ein Schuster ohne Schuhe sind, warum sollten Ihre Klienten Ihren Rat befolgen?
Seien Sie ein Rolle Modell für, was Sie verkaufen und nichts weniger. Erklären Sie den Kunden dann eine gute Geschichte über sie, die glauben möchten.
Seien Sie Ihr eigenes valentine. In seinem heißen kleinen Buch nimmt wenig rotes Buch des Verkaufens, Jeffrey Gitomer eine Haltbarliebe Annäherung zum Helfen wir ist die beste Version von uns selbst, die wir sein können.
Meine persönlichen Lieblinge sind:
? Kein Jammern ("jammern Sie nicht zu mir, daß der Kunde nicht Ihren Anruf zurückbringt. Studieren Sie voicemail. Jammern Sie nicht zu mir, daß Ihr Chef ein Ruck ist. Erhalten Sie ein Neues. Jammern Sie nicht zu mir, daß Ihre Firma Ihnen einen Laptop nicht gibt. Gehen Kauf einer.")
? Treten Sie Ihren eigenen Esel ("haben Sie überhaupt einen schlechten Tag? Verlor überhaupt einen Verkauf, den Sie dachten, daß Sie hatten? Ließ überhaupt jemand zu Ihnen ja sagen und drei verdunsten Tage später gerade? Möchten wissen, was, über es zu tun?? Treten Sie Ihren eigenen Esel. Niemand wird Ihnen etwas der success?thats übergeben, das Sie für selbst tun müssen.")
Dem Herzen von Anzeige Gitomers wird Ihr Herz in Ihr work?and gesetzt, wenn Sie nicht was Sie verkaufen, gehen Verkauf noch etwas lieben. Keine Menge der gescheit verpackten Marketing-Drehbeschleunigung kann ein fehlendes Herz tarnen. Ihre Klienten sehen nach rechts durch sie und kaufen nicht von Ihnen.
Forschung zeigt, daß Leute professionelle Dienstleistungen wegen des Vertrauens kaufen. An Wörter Gitomers, ", wenn sie Sie mögen und sie glauben Sie Ihnen, und sie vertrauen Ihnen, und sie haben Vertrauen you?then innen sie MÖGEN von Ihnen kaufen."
Lassen Sie Ihr Herz in Ihren Wörtern und in Tätigkeiten durch glänzen. Wenn Sie, mögen Ihre Klienten, glauben, vertrauen, haben Vertrauen und kaufen von Ihnen.
Kampfstier. In ihrem neuen Buch warum Geschäft Leute wie Idioten sprechen: Der Führer eines Bullfighters, Brian Fugere, Chelsea Hardaway und Jon Warshawsky geben es uns gerade. Stoppen Sie, Wörter, die, bedeutungslos sind, Bohren, indirektes und unverständliches zu verwenden. Fangen Sie an, mit Ihrer eigenen Stimme, Beschaffenheit und Art zu verständigen.
Wieviele Male Sie gesessen durch Verstand-mind-numbing Darstellungen haben, schiebt bedeutungsloses PowerPoint oder glaubte keinen Anschluß mit (kein Vertrauen innen?) die Person, die versucht, Sie auf ihrer Idee, Service oder Produkt zu verkaufen?
So Anschlag. Gerechter Anschlag, hinzufügend dem diesem Stier Stapel, up jeden Tag in den Geschäft Kommunikationen. Sprechen Sie und schreiben Sie Ihren person-to-person Zielpublikum. Stellen Sie ihnen einfache Fragen, die an das Herz von ihrem wünscht und benötigt gelangen. Erklären Sie ihnen, daß Sie viel an ihre Situation gedacht und einige Ideen haben haben, die ihnen helfen konnten. Und tun Sie sie ohne die Krücke der Dias, dumm Geschäft-sprechen Sie oder glatte Nachrichtenübermittlung.
Das heißt, seien Sie einfach sich.
* WIIFM: Was Ist In Ihm Für Mich?
Hinweise
Fugere, B., Hardaway, C. und Warshawsky, J. (2005). Warum Geschäft Leute Wie Idioten Sprechen: Führer Eines Bullfighters. New York: Freie Presse.
Gitomer, J. (2004). Das kleine rote Buch des Verkaufens. Austin: Barde Presse.
Godin, S. (2005). Alle Marketingspezialisten Sind Lügner. New York: Penguin.
(c), 2004 TurningPointe Marketing, Inc.. Alle Rechte vorbehalten. Marketing-Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer von "verursachen ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Um mehr über dieses schrittweisee Programm zu erlernen, und für FREIES wie- zu den Artikeln und zum 20-page Marketing-Handbuch oben zu unterzeichnen, besuchen Sie http://www.turningpointemarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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