Auswerten Ihres Kunden
Es ist eine Sache, zum einer Verkäufe Darstellung zu bilden, aber es ist eine andere Sache, zum einer Verkäufe Darstellung zu bilden, ohne Ihren Kunden zuerst auszuwerten. Für alle wissen Sie, konnten Sie Ihren Kunden verkaufen etwas, das sie bereits haben oder etwas sie nicht wünschen, nicht benötigen oder nicht sich leisten können.
Deshalb ist es so sehr wichtig, Ihren Kunden innen zu nehmen, sie hinzusitzen, sie Gefühl bequem zu bilden, und zu beginnen, sie zu kennen und was ihre Notwendigkeiten sind. Sobald Sie dies getan haben, können Sie sie dann verkaufen ein Produkt, das basiert auf, was ihre Notwendigkeiten sind und nicht was Sie denken, sie sind.
Auf einer persönlichen Anmerkung. . .
Ich erlernte den Wert des Auswertens Ihres Kunden die harte Weise. Vor einigen Jahren, war ich ein Geschäftsstellenleiter, der in einer Bankniederlassung arbeitet. Ein bestimmter Kunde der Bank näherte sich mir in meinem Büro über das Öffnen Sparungen erklären ihre Tochter.
Sobald ich ihr den Prozeß des Eröffnens eines Sparkontos erklärte, fuhr ich fort, zu erklären ihr ganz über eine gegenwärtige Förderung, die wir auf unseren Hauptbilligkeit Darlehen hatten. Sie saß dort und hörte sehr höflich und geduldig, während ich sehr stolz die Liste alles Nutzens, Eigenschaften und Steuerfreijahre hinunterging, die mit einem Hauptbilligkeit Darlehen kommen.
Sobald ich meine geprobte Darstellung beendet hatte, sagte sie zu mir;
Daß alle netten Töne sehr und sie etwas sind, den ich im nahen zur entfernten Zukunft betrachte. Sie als fuhr fort, mir zu erklären, daß sie und ihr Ehemann das Haus mieteten, das sie innen lebten.
So dort haben Sie es, ich versuchten, ein Hauptbilligkeit Darlehen an jemand ohne ein Haus zu verkaufen.
Unnötig zu sagen, drehte mein Gesicht einen tieferen Farbton von Scarlet, und ich fühlte wie ein Idiot.
Aber he, erlernte ich von meinem Fehler. Hatte ich stellte einige einfache prüfende Fragen, bevor ich gerade für den Verkauf ging, ich würde mich gespeichert haben eine Menge Verlegenheit.
Sie werden überrascht an, was Sie von den Leuten gerecht herausfinden können, indem Sie ihnen einige einfache Fragen über selbst stellen. Erinnern Sie sich, bevölkeren Sie an Liebe, um zu sprechen selbst. Ihre Jobs, ihre Haustiere, ihre Zicklein, gerade über alles.
I hatten einmal einen Freund, der einen Schuhspeicher besaß, und sein Warenbestand wurde meistens von den Turnschuhen gebildet. Ein Tag ging ein Mann in seinen Speicher ein Paar Turnschuhe kaufen. Wie mein Freund ihn mit seiner Entscheidung unterstützte, schlug er herauf ein freundliches Gespräch mit ihm an. Während es ausfiel, ließ dieser Kunde ein Basketballlager während des Sommers laufen und er liebte, über es zu sprechen. Einige Minuten in das Gespräch, waren mein Freund und sein Kunde zu einer Vereinbarung gekommen. Alle von und von Mädchen, die das Kunden Basketballlager sich sorgten, würden einen 10% Diskont auf ihren Turnschuhen empfangen, wenn sie sie am Speicher meines Freunds kauften.
So wie Sie sehen können, erhöhte mein Freund seine Verkäufe, die Sommer einfach durch das Anschlagen herauf ein Gespräch mit seinem gelegentlichen Kunden und das Stellen einiger Fragen. Stellen Sie, sich zu Ihrem Doktorbüro mit einer Unpäßlichkeit zu gehen vor und ihn Sie vorschreiben zu lassen eine Medikation, ohne zu fragen, was Ihre Symptome waren. Würden Sie die Medikation nehmen?
Die gleiche Direktion trifft zu.
Es ist wirklich nicht Rakete Wissenschaft, es ist gerade freundliches Gespräch, beginnt, Ihren Kunden und Uhr eine Verkauf Umdrehung in viele zu kennen.
Warum Service nur einer Ihrer Kundenbedürfnisse, wenn Sie sie alle instandhalten können.
Eichelhäher Conners hat mehr als fünfzehn Jahre Erfahrung in der Bankverkehr und Hypothek Industrie, als Kreditsachbearbeiter und Verkaufsleiter. Er ist der Inhaber von http://www.jconners.com, ein Hypothek Hilfsmittelaufstellungsort, er ist auch der Inhaber von http://www.callprospect.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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