Lesen Sie Nicht Diese Ausgabe: Warum, Keine Dose Sagend, Ihre Verkäufe Rate Ansteigen Lassen Sie!
Ja ist es zutreffend. Das Sagen "nicht" ist eine große Weise des Veranlassens der Leute, zu wünschen, was Sie sogar mehr haben.
Ich entdeckte die Energie des Sagens keine, als unser Geschäft zuerst wirklich beschäftigt erhielt. Ein möglicher Klient näherte sich uns zum Werkzeug durchaus ein großes eCommerce Projekt. Wir könnten nicht es an nehmen und wollten nicht irgendwie grösser erhalten, als wir bereits zu der Zeit waren, so bescheiden gesunken dem Geschäft.
Was geschah? Sie fragten uns, ob wir bereit sein würden nachzuprüfen, wenn sie bereit waren, mehr zu zahlen! Dieses unerwartete Resultat ließ mich mit einem Dilemma (aber einem netten). Es scheint, daß, selbst wenn Sie "nicht" zum Geschäft sagen, Sie nicht notwendigerweise in der LageSIND, es weg zu drehen.
Das Problem ist, sagen die meisten Kleinbetriebe selten nicht zu jedermann, also erhalten sie nie, die Energie dieses two-letter Wortes in der Tätigkeit zu sehen. Während es immer eine riskante Strategie ist, sagen "nicht" sein kann eine wirklich gute Weise des Bildens Ihres Geschäfts sogar wünschenswerter.
Sind Hier 4 Möglichkeiten ", die Nicht" Sagen, Können A "Ja" Erhalten
1. Kind - Erwachsener
Als Sie ein Zicklein waren, erinnern Sie daran, daß einige Sachen für nur Erwachsene waren. Ihre Mamma oder Vati würden sagen, "dieser Wodka, Whisky, Bier ist für Erwachsene, nicht für Sie." Dann, da Zicklein wir irgendein sneakily es heraus, als ihre Rückseiten gedreht wurden, versuchen mit ihnen, für einen "wenig Geschmack" zu plädieren oder begeistert versuchen würden, erwarten Sie den Tag, den wir genug alt waren, ihn zu versuchen. Als wir ihn schließlich versuchten, würden wir fast erdrosseln und vortäuschen dann zu uns selbst, daß die faulige Tastingflüssigkeit, die unsere Kehle brennt wirklich, gut schmeckte! Dieses wenig Flunkerei folgt dann einem guten Anteil uns in unser Erwachsensein.
Jemand einfach, erklärend, das "dieses nicht für Sie" ist, gefällt dem rebellious Kind in ihnen und läßt sie es um so wünschen. Bonkers aber richten aus!
Hier ist das Schließen das Teil (etwas geändert) einer Verkäufe Darstellung (gekleidet herauf als kosmisches Gesundheit Seminar), das ich mich erinnere zu hören. Obgleich dieses bestimmte Beispiel kraß auf der Hand liegt, wenn Sie wissen, nach was Sie suchen, verursachte es massive Anstürme der Leute, die Über-Ã"â£2000 jedes an der Rückseite des Raumes... zahlen
"recht, also Sie haben mich gehört, jetzt zu sprechen für 20 Minuten, über, wie ich meinen eigenen übleren Mundgeruch durch die Energie des positiven Denkens kurierte. Jetzt möchte ich gerade zu erkläre Ihnen, daß eine ungefähr 3 Tageswerkstatt ich das Laufen genannt ' die Geruch-Reise ' bin-, aber bevor ich Ihnen irgendwie mehr erkläre, ich einige Sachen gerade klarstellen sollte. Diese Werkstatt ist nicht für jeder! Nur Leute, die intelligentes, entscheidendes, intelligentes, kluges, geöffnetes gekümmert sind und bereiten während einer besseren Zukunft sollten an den Schreibtischen oben kommen und heute unterzeichnen vor, daß Sie finden nach rechts nahe bei allen Ausgängen."
Während ich offensichtlich die Anzeige für unsere Unterhaltung geändert habe, arbeitete dieses Muster wirklich für den Vorführer und wird für Sie auch arbeiten.
2. Nicht Arbeitet Nicht...
Warum ist es dieses, wenn Leute uns erklären, daß etwas nicht zu tun es scheint, als ob durch Magie zu geschehen? Wieviele Male hat jemand gesagt, "passen Sie Sie fallen nicht" auf, kurz bevor jemand geht, zum Fußboden zusammenzustoßen? Könnte er der durch Saying sein tut nicht etwas, das Sie diese Sache veranlassen konnten zu geschehen. Ja! Absolut!
Ist hier ein Experiment...
Berichtigen Sie, wünsche ich Sie nicht an einen rosafarbenen Affen denken... jetzt denke nicht an diesen rosafarbenen Affen, der eine purpurrote Guitarre... tanzt und spielt
Und was auch immer Sie, bitte sich nicht vorstellen Sie, daß der rosafarbene Affe auf die Rückseite eines grünen Elefanten tanzt, der ein Motorrad reitet.
Während ich nicht Sie wirklich prüfen kann, daß nicht jene Gedanken dachten, bin ich sicheres 100%, daß Sie waren.
zu verstehen, "nicht" ist ein Wort - gerecht aber, wie Menschen wir etwas normalerweise erfahren müssen, um was, etwas "nicht" zu tun wie sein würde.
Ich versuchte wirklich eine Schlagzeile aus einfach gesagtem dem...
"Lesen Sie Nicht Diese Anzeige..."
Die Ansprechgeschwindigkeit ging oben durch fast 500% von der vorhergehenden Schlagzeile, die ich benutzte!
Was wurde, tun Sie, wenn Sie einen Umschlag empfingen, der diese Wörter hatte, die auf es... geschrieben wurden
"Öffnen Sie Nicht Diesen Umschlag"
Ich weiß, was ich tun würde!
He, lesen Sie diese Ausgabe und ich erklärte Ihnen nicht zu!
Erklären Sie Jeder, das Sie Über Uns Wissen. Oder Sollte Ich Sage, Daß "Nicht Jeder Erklären Sie, das Sie Über Uns Wissen"; -) Aber ernsthaft wenn Sie wissen, tun die Leute, die dieses lesen sollten zu dann, sie und uns eine Bevorzugung, indem sie erklären ihnen über dieses eZine... So, bevor Sie den Rest dieser Ausgabe - einfach lesen, schicken Sie ihnen diese Verbindung... http://www.leanmarketing.co.uk
3. Ich Wünsche Es, Ich Wünsche Es, Ich Wünsche Es!
Wenn etwas nicht bereitwillig vorhanden ist, erhöht sich es der Erwünschtheit und des Wertes. Denken Sie einfach an Diamanten oder kostbare Metalle. Sie sind wenig mehr als recht Steine oder glänzende Metalle. Wir können gleichmäßig attraktive Schmucksachen ohne sie herstellen, dennoch setzen Leute ihr Leben an der Gefahr, legen Verbrechen und sogar Tötungleute fest, um sie zu erwerben.
Mit wenn Sie vorgewählt sind über, wem Sie beschließen, zu arbeiten, bringen Leute viel mehr Wert und Stolz zum Arbeiten mit Ihnen an. Harvard Wirtschaftsschule versteht dieses, DeVeers verstehen dieses, Ferrari versteht dieses.
Harley Davidson drehte wirklich sein Geschäft herum, indem er eine 18 Monat Warteliste erstellte.
Erklären Sie so Leuten, die sie nicht Sie haben und ihnen einen positiven (oder aspirational) Grund geben können, warum und viele von ihrer Weise, eine Weise des Gelangens an die Oberseite Ihrer Warteliste zu finden erlöschen.
4. Polarität Anrufbeantworter
Einige Leute sind gewohnheitsmäßige Polarität Anrufbeantworter. Wenn Sie sie bitten, etwas zu tun, widerstehen sie. Wenn Sie sie, bitten sie nicht zu tun, gehen sie voran und tun sie. Unter den rechten Umständen alle tun wir diese Polarität Antwort. Wenn Sie sie erkennen, können Sie sie zu verheerendem verwenden bewirken.
Zum Beispiel wenn Sie eine Aussicht erhalten, die Sein wirklich testy hat - sagend sind Sachen wie "XYZ Co Preise niedriger als Ihre! Warum ist das?" oder ", warum, wenn I Vertrauen Sie?" die schlechteste Sache, die Sie tun können, ist, ihnen eine überzeugende Antwort zu versuchen und zu geben. Sie verursachen gerade einen neuen Einwand. Ist hier, was ich anstatt... tun würde
KUNDE: "XYZ Co sind preiswerter als Sie. Warum nicht ich mit ihnen gerade gehen sollte?" SIE: "Sie sind rechtes XYZ Co sind preiswerter als ich. Zahlen für, ich daß glaube, Sie nur erhalten, was Sie aber, wenn Preis eine Ausgabe für Sie dann möglicherweise ist, Sie sie gerade anstatt verwenden sollten."
KUNDE: ", warum, I gerechtes Vertrauen wenn, was Sie sagen?" SIE: "ich wünsche Sie nicht vertrauen, was ich gerade gesagt habe. Ich wünsche Sie die Tatsachen betrachten und Ihren eigenen Verstand bilden, über den Lösung ist recht für Sie."
Ich würde Sie drängen, diese Annäherungen in einem sicheren IE des Klimas zuerst zu üben - in dem Sie nicht auch gestört werden, ob Sie einen Verkauf oder nicht erhalten. Sobald Sie sehen, wie es erste Hand dann funktioniert, haben Sie etwas Spaß mit ihm und vertrauen Sie sich, um diese Taktik zu verwenden, nur wenn passend.
Sprechen Sie Bald,
' Gefährliches Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
SOMMER KANN FÜR GESCHÄFT LANGSAM SEIN
Aber lassen Sie nicht, das in der Weise Ihres Erfolges erhalten.
Dieses ist die ideale Zeit, auf Ihrem Geschäft zu arbeiten
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Ich wundere mich, wenn... Sie kennen die Leute, die dieses auch lesen sollten? Tun Sie uns so alle eine Bevorzugung (sie erhalten 2 freie Bücher - uns erhalten einen neuen Teilnehmer - Sie erhalten, gut zu schauen), wenn Sie diese Verbindung... http://www.leanmarketing.co.uk weiterleiten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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