9 SPITZEN: Verkaufen Sie Mich Nicht - Überzeugen Sie Mich
Alle wir haben etwas in unserer Vergangenheit, die wir jemand glauben uns ", das verkauft wird". Es konnte ein zitronengelbes Auto, ein skimpy Rock oder ein purpurroter Riegel gewesen sein. Wir kauften es, weil - trotz unseres Darmgefühls - wir dachten, daß wir die rechte Sache taten. Wir wünschten bitte zum Verkäufer - und wir glaubten, daß Person mehr wußte, als wir. Bis wir Haupt erhielten.
Eine der zwei Hauptbeanstandungen von den Geschäftserscheinenteilnehmern ist über den Standstab, der einen Massenverkauftaktabstand hat. Sie kennen diesen pushy Verkäuferstereotypen. (FYI - die zweite Beanstandung ist Personal, der nicht sein Material kennt - ist d.h. nicht über die Firmaprodukte und -dienstleistungen. kenntnisreich)
Geschäftserscheinen haben den Nachteil der komprimierten Zeit. Sie konnten 30 Sekunden oder 30 Minuten haben, aber es ist nicht ein regelmäßiger Kundenbesuchkundenbesuch. Sie können nicht schneller sprechen. Hören Sie einfach nah zu den Teilnehmern und zum Versuch, um Leute zu überzeugen, denen Ihr Unternehmen ihre Probleme lösen kann.
Sind hier neun Gespräch Punkte und Beispiele, beim Sprechen zu betrachten mit Leuten an den Geschäftserscheinen.
1. Berechtigung - warum sind Sie wichtig? Was gibt Ihnen die Berechtigung, um um Klienten zu bitten? Möglicherweise ist es Sachkenntnis Ihres Unternehmens in einem bestimmten Bereich oder die Erfahrung eines Partners. Es ist nicht mehr, weil Ihre Firma eine lange Geschichte hat oder ist das neueste dot.com.
Tip - Es muß, nicht ein reagierendes, Grund ein proaktives sein. "wir haben die Position genommen, daß das e-Lernen kritisch ist. Wir entwickelten ein großes Programm in-house, das unsere Verkäufe Produktivität 45% verbesserte, und jetzt teilen wir sie mit anderen in unserer Industrie."
2. Übereinstimmung - werden Sie bestätigt? In jeder Industrie trägt irgendeine Form der Bescheinigung Wert und gibt Sie und Ihre feste Berechtigung. Das Wissen das, da ein Beratungsunternehmen, Hälfte Ihr Personal CPAs sind, informiert mich, daß Sie an Buchhaltungstandards sich anpassen.
Tip - Nicht erklären Sie mir, warum daß einfach Sie bestätigtes ISO9000 sind, erklären Sie mir, warum es zu Ihrer Firma wichtig ist. "wir waren die erste HVAC Firma in diesem bestätigt zu werden Bereich, und er hilft uns wirklich, unsere Ziele zu fokussieren, um Klienten wie Sie instandzuhalten."
3. Verpflichtung - wird Ihr Unternehmen an Ihrer Industrie festgelegt? Sind Sie ein Führer oder gerade mitten in dem Satz?
Tip - Sagen Sie nicht, daß Sie am Kundendienst, erklären mir wie festgelegt werden. "wir fanden, daß 85% unserer Kundendienstanrufe während der regelmäßigen Geschäftsstunden kommen, aber wir wünschen Sie nie eine Antwort warten müssen, also werden unsere Nr. 800 und on-line-Hilfe Schreibtisch mit Personal versorgt 24/7."
4. Übereinstimmung - Klienten möchten wissen, daß Sie eine Schiene Aufzeichnung haben und dem Sie es beibehalten, wenn sie mit Ihnen bleiben.
Tip - Erklären Sie, wie Sie die Übereinstimmung beibehalten. "wir sind Ausgabe $5million in R&D dieses Jahr für Produktverbesserung, aber wir auf Lager immer das MX49, das Ihr fester Gebrauch, weil wir diese Form besitzen"
5. Kontrast - wie sind Sie zu Ihren Konkurrenten unterschiedlich? Vermeiden Sie, Ihrem Konkurrenten einen Stecker zu geben und beziehen Sie auf sie sich nicht namentlich.
Tip - Beantworten Sie Fragen mit einer Anmerkung, die Führung Ihrer Firma zeigt. "wir sind bewußt, daß andere Unternehmen die niedrige Straße nehmen, aber wir immer die hohe Straße bevorzugt haben, weil der Anblick ist besser."
6. Wie #1 - Dieses ist persönlich - alle wir mögen Geschäft mit Leuten tun, für die wir ein gutes persönliches Gefühl haben, also, wenn führen es einen Twinge des Beschaffenheit Zusammentreffens in Ihrem Gespräch gibt, einem anderen Personalmitglied den Besucher rüber.
Tip - Sie möchten nicht ein Abkommen durchbrennen, weil er oder sie nicht "wie" Sie. "Sie wissen, denke ich, daß SAM einen besseren Handgriff auf Ihren Interessen hat, also lassen Sie mich vorstellen Sie zu ihm jetzt."
7. Wie #2 - Dieses ist Geschäft - in heutigem schnellem, berücksichtigt konkurrierende Welt, nicht jeder die Verhältnisse auf der Geschäft Seite, wenn es eine Geschichte gibt, die Ihr Unternehmen mit dem Unternehmen des Besuchers hat.
Tip - Seien Sie auf Status Ihrer Firma aktuell, fragen Sie nach Verhältnis-Problemen vor dem Erscheinen. "ja, verstehe ich, daß wir nicht das Angebot für den Job in Chile erhielten, aber, seit wir Unternehmen-Software addierten, unsere Kosten sich beträchtlich verringert haben. Ich weiß, daß wir sind konkurrenzfähiger auf Ihrem folgenden Angebot."
8. Tauschen Sie aus - ist dieses ein Potential Teilhaberschaft? Jeder Klient sollte als Partner angesehen werden. Manchmal müssen Sie mehr in einer Teilhaberschaft, als geben Sie erhalten.
Tip - Sehen Sie die Reziprozität nicht als garantiertes Verhältnis 50-50 an. "wir sind glücklich, den Korb mit einzuschließen, der in unserer Vereinbarung mit Ihnen annonciert. Alles, das wir bitten, ist, wenn das Annoncieren für Sie arbeitet, daß Sie verweisen andere Grossisten wie Ihr Unternehmen auf uns."
9. Knappheit - sind Talente, Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens wie einzigartig? Was bildet mich muß Sie wählen?
Tip - Seien Sie Ihrer Tatsachen sicher, bevor Sie sich rühmen - "sind Sie bewußt wir sind das einzige Unternehmen, zum des sicheren Internet-Zuganges für Kaffeeschleifer-Reparaturwerkstätten bereitzustellen?"
Kenntnisreiches Gespräch führt zu Überzeugung, die zu Verkäufe führt.
Julia O'Connor - Lautsprecher, Autor, Berater - schreibt über praktische Aspekte der Geschäftserscheinen. Als Präsident des Geschäftserscheinen-Trainings, Inc., sein 10. Jahr jetzt feiernd, arbeitet sie mit Firmen in einer Vielzahl von Industrien, um ihre Endergebnis- und Marketing-Gelegenheiten an den Geschäftserscheinen zu verbessern.
Julia ist ein Experte in der Psychologie des Geschäftserscheinenklimas und verwendet diese Sachkenntnis Verkaufsschulung und Managementin den seminaren.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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