Prüfspitze Vor Ihnen Verkauf
Wenn man ein Produkt an einen Kunden verkauft, herauszufinden ist sehr wichtig, soviel wie, Sie über Ihren Kunden und ihre Notwendigkeiten können, bevor Sie mit Ihrem Verkauf fortfahren.
Dieses gekennzeichnet allgemein, als "benötigt das gegründete Verkaufen."
Die wirkungsvollste Weise, über Ihre Kundenbedürfnisse herauszufinden, soll prüfend bitten, offene Fragen.
Eine offene Frage erlaubt nicht Ihrem Kunden, Sie ja "oder" nicht "zu geben" Antwort, läßt sie sie Ihnen erklären, was ihre Notwendigkeiten sind und warum sie ein bestimmtes Produkt benötigen würden.
Ist hier ein Beispiel, wenn Sie Verkäufe verbinden an einem Möbelspeicher waren und ein Kunde ging, wenn er nach einem speisenden Raumsatz, einer offenen Frage suchte, die Sie stellen konnten würden sein:
"erklären Sie mir über die bestimmte Art nach des Musters, das Sie suchen,", oder einfach gesetzt, "erklären Sie mir mehr über, nach was Sie suchen"
Dieses setzt Ihren Kunden in eine Situation, in der sie nicht "ja" sagen können oder "Nr.," sie muß in Detail einsteigen ein.
Auf einer persönlichen Anmerkung. . .
Nicht vor langer Zeit, waren meine Frau und ich in einem Abteilung Speicher, der nach einem Mantel für mich sucht.
Ich beschmutzte ein, das ich an eine Diskontzahnstange hängen mag. Sie war, mit einer entfernbaren Zwischenlage und einem Reißverschluß, der die Länge des Stellringes laufen ließ braun, Ihren Ansatz zu schützen.
Ich mochte es so sehr, nahm ich es von der Zahnstange und versuchte es an.
Während ich stand, bewundernd im Spiegel, kam ein Verkäufe Teilnehmer vorbei und beglückwünschte mich auf meinem Aussehen in dieser Jacke.
Ich lächelte höflich und dankte ihr. Sie als fortgefahren, mir zu erklären, daß das beste Teil über die Jacke war, daß es wie reales Leder roch.
Ihr Wort für es nehmend, setzte ich meine Nase zur Hülse, nahm ein whiff, und sicher genug, roch es wie reales Leder.
Das einzige Problem war. . .
Ich mag nicht den Geruch des Leders.
Unnötig zu sagen, setzte ich den Mantel zurück auf die Zahnstange, und die freundliche Verkäufe Person verlor den Verkauf und die Kommission.
Der Fehler die gebildete Verkäufe Person nahm an, daß ich den Geruch des Leders mochte. Es war eine sichere Annahme von seiten der Verkäufe Person, weil die meisten Leute den Geruch des Leders mögen. Dieses bedeutet nicht, daß es für bewilligt worden genommen werden sollte.
Der Punkt, den ich versuche zu bilden, bin, daß es, daß Sie das Prüfen und die offenen Fragen stellen, herausfindet soviel wie wesentlich ist, Sie vielleicht Dose über Ihren Kunden vor Ihnen sie mit einem Produkt darstellen. Sie beenden oben mit viel mehr Verkäufen. Glauben Sie mir!
Eichelhäher Conners hat mehr als fünfzehn Jahre Erfahrung in der Bankverkehr und Hypothek Industrie, als Kreditsachbearbeiter und Verkaufsleiter. Er ist auch der Inhaber von http://www.jconners.com, ein Hypothek Hilfsmittelaufstellungsort und http://www.callprospect.com, eine Hypothek Leitung Firma.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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