Wirklich GEWINNENDE Überkunden
Drei Qualitäten sind erforderlich, alles im Leben zu verkaufen. Sie sind:
1. STÄRKE.
2. GEFÜHL.
3. VERTRAUEN.
Wenn Sie in den Verkäufen sind, oder, Kunde Annullierung nehmend, benennt, diese drei Qualitäten kann auszuüben Ihnen helfen gut, erfolgreicher zu sein.
Ihre Stärke kommt vom Wissen Ihres Produktes und der Fähigkeit, Unterstützung nach einem Fall zu erhalten.
Ihr Gefühl kommt von Ihrem Glauben, real oder Schein, daß Ihr Produkt das beste Produkt in seiner Kategorie ist, und von Ihrem empathy aus den Gründen, warum Kunden Ihr Produkt zu verwenden, stoppen und/oder mit einem Konkurrenten würden gehen wollen.
Ihr Vertrauen kommt von innen; es ist etwas, das Sie demonstrieren sollten, damit andere glauben an, was Sie ihnen erklären. Wenn Sie nicht überzeugt klingen, dem Sie anfassen können, welche Probleme über Ihren Schreibtisch kommen, dann haben Kunden nicht Vertrauen in Ihnen.
Diese drei kombinierten Qualitäten sind eine leistungsfähige Kraft. Ich habe sogar das schüchternste der Leuteübung alle gesehen! Leute können wirklich erschließen, wenn sie alle Werkzeuge, die sie etwas tun müssen, wie Gewinnüberkunden gegeben werden. Abgehend und einfach sind Qualitäten eines Fachmannes überzeugt.
Sind hier einige Spitzen, die Ihnen helfen können, Ihre Stärke, Gefühl und Vertrauen zu setzen, um am Halten der Kunden zu arbeiten, zu kommen Ihre Weise.
Geld IST nicht alles. Wieviele Male haben Sie etwas gekauft, das Sie nicht sich leisten konnten, oder sollte nicht haben, oder war ein Splurge, zum "zu behandeln" sich? Wissen Sie von irgendwelchen Leuten, die so getan haben? Dieses ist eine wichtige Sache, zum sich in den Verkäufen und im Kunde Zurückhalten zu erinnern: Leute kaufen Sachen, selbst wenn sie nicht. Wer benötigt WIRKLICH Hälfte der Sachen, die jeder besitzt?
Stellen Sie Fragen. Gelangen Sie an die Unterseite von, warum Leute nicht Ihren Service kaufen. Sorgen Sie sich nicht, lieben die meisten Leute zu sprechen selbst und werden die Fragen beantworten, die von ihnen gestellt werden. Wenn Sie Angst haben, erinnern Sie einfach sich, die schlechteste Sache, die geschehen kann ist, daß sie Nr. sagen. "die einzige Sache, die wir uns fürchten müssen, ist Furcht selbst."
Halten Sie sie einfach. Vermeiden Sie die übermäßig langen oder schwierigen Verkäufe Taktabstände. Das kann Anrufer verwirren oder belästigen. Wenige Leute werden vorwärts hängen auf jedem Wort lehnen, wie sie vermutlich gerade einen schnellen Anruf bilden wollten. (er auch hilft nicht Ihren Anrufzeiten.)
Kennen Sie Ihre Firma. Kennen Sie Ihre Produkte, Services und allgemeinen Webseiten ' in und aus '. Kennen Sie Geschichte Ihrer Firma, Büropositionen, und wer hat, wem in Ihrer Organisation.
Glauben Sie für reales. Der Verkäufe Taktabstand, wenn viele Male ein Teil eines natürlichen Gespräches sind. Es sollte eine natürliche Lösung oder eine Empfehlung häufig sein. Seien Sie sich. Gehen ein waagerecht ausgerichtetes höheres: seien Sie Ihr BESTER Selbst.
Hören Sie, hören Sie, hören Sie. Kommen von, lassen Sie den Kunden sprechen, hören Sie, wo sie, empathize, brechen Sie das Eis. Erwägen Sie, jemand zu emulieren, das Sie wissen, daß wem scheint, zusammen mit jeder wirklich zu erhalten sie treffen, und umgekehrt. Sie finden sie sind häufig große Zuhörer.
Jeder verdient eine zweite Wahrscheinlichkeit. Bilden Sie zwei unterschiedliche offers/solutions, glätten Sie möglicherweise einen Third an der letzten Minute, bevor es ganz rüber sein.
Bitten Sie nicht um Ablehnung. Geben Sie vom Sagen "Sie wünschen nicht auf acht? tun Sie Sie?" oder mild bitten "kann ich anbieten Sie??" Die sind nicht starke, überzeugte oder emotionale Aussagen. Nehmen Sie das beste an!
Nun da Sie die Idee erhalten, lassen Sie uns sie in spezifische Phrasen setzen, damit wir einen Rahmen haben, zum begonnen zu erhalten. Sind hier einige Beispiele der starken, emotionalen und überzeugten beim Bilden Ihres Taktabstandes zu verwenden Aussagen,:
Sie wissen, konnten Sie mögen -
Ich glaube, daß wir? haben.
Wimmern, verstehe ich vollständig, wie Sie fühlen. Lassen Sie mich Sie erhalten -
Ich empfehle mich,/ich soll gehendes sich/ich empfehlen würde mich empfehlen -
OH-! Gut dann sollten Sie unser versuchen -
Während diese Phrasen Ihnen helfen können, Ihr Angebot heraus zu erhalten dort, sind hier einige Weisen, die, Sie "real" mehr klingen können beim so tun. Die letzte Sache, die Sie tun möchten, ist wie ein Roboter stichhaltig!
Sperren Sie Ihre Wörter heraus. um wie Sie zu klingen seien Sie an etwas wirklich gerecht dann erinnernd. Nicht wie Sie richten Sie automatisch aus diesen Informationen die ganze Zeit an. Hörend zu den professionellen storytellers, mögen Sie Garnison Keillor auf dem Radio, auf dem Internet, oder an den speziellen Fällen Ihnen helfen Ihre, natürliche kann das Sprechen Art zu entwickeln.
Studieren Sie Ihre notierten Anrufe und Versuch, um sie von der Perspektive des Kunden zu hören. Was können Sie besser tun? Jeder kann immer verbessern. Seien Sie mit selbst ehrlich. Was tun Sie nicht dieses Sie konnten und umgekehrt? Nehmenanmerkungen.
Erlernen Sie wann lassen Sie gehen. Respektieren Sie Kunden, die den Punkt erreicht haben, in dem sie definitiv nicht Ihr Produkt wünschen. Wenn Ihre Verkäufe Bemühungen zutreffend klingen und nicht ' Übermaß ' sind, konnten sie die in der Rückkehr und eines Tages zurückkommen zu Ihnen respektieren. Eine sehr schlechte Erfahrung mit Ihnen verletzt nur Sie und Ihre Firma.
Aufenthaltpositiv und Unterhaltbewegen! Ignorieren Sie negative Mitarbeiter, die Sie holen können niederzuwerfen. Nehmen Sie an, daß einige Tage nicht das beste sind.
?And die folgende Sache, die Sie kennen, sind Sie das beste!
Wenn Sie Interesse an der Führungtheorie und üblich dann sind, müssen Sie besuchen: http://www.righttolead.com. Diana Liffick ist ein beitragender Verfasser und ein Denker für unsere Organisation. Zusätzlich wie ein Führer Sie an http://www.myleadershipsuccess.com interessiert sein kann.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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