Neugier und wie sie Ihre Geschäft Angelegenheit bewirkt
Die ersten 15 Sekunden Ihrer Annäherung sind die wichtigsten Sekunden Ihrer gesamten Verkäufe Darstellung. Sie müssen Neugier im Verstand Ihrer Aussicht einflößen. Es ist eine Form des Interesses. Als Leute sind wir durch Natur neugierig. Neugier möchte informiert werden. Dieser Geisteszustand ist gerecht, wo Sie Ihre Aussicht am Anfang Ihres Verkäufe Gespräches innen sein wünschen.
Die Annäherung schließt alles mit ein, das von der Zeit stattfindet, die, der Verkäufer die Aussicht trifft, bis der Verkäufer ihr erstes verkaufendes Gespräch anfängt, oder bis den Verkäufer erreicht die zweite Phase des Verkaufens, das Interesse ist.
An diesem Punkt ist die Aussicht nicht viel über Ihre Angelegenheit erklärt worden. Dieses ist Ihre Wahrscheinlichkeit, sie genug neugierig zu lassen mehr wissen wünschen.
Neugier kann in einer Person in vielen Weisen geweckt werden.
Sie gehen in einen Abteilung Speicher Leute finden gedrängt um eine Tabelle, die etwas betrachtet. Aus Neugier heraus gehen Sie darüber zum Tabelle hinaus, zu sehen, was sie betrachten. Es ist ein neues Modell des DVD Spielers. Wenn Sie an einem neuen DVD Spieler interessiert sind, wünschen Sie wissen alle über, wie dieser arbeitet. Wenn es alles tut, wünschen Sie in einem DVD Spieler, den dieser den Wunsch in Ihnen anregen kann, zu eigen ihm zu wünschen dadurch, führen Sie, die Entscheidung zu treffen, um die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen, um sie zu kaufen.
Ihr möglicher Kunde ist kein unterschiedliches als Sie in dieser Hinsicht.
Oder Sie sehen jemand, hinunter die Straße zu schauen. Aus Neugier heraus fingen Sie an, hinunter die Straße auch zu schauen, um zu sehen, gerade was ihre Aufmerksamkeit gefangengenommen hat.
Ein Fremder kommt bis zu Ihnen auf einem Bürgersteig. Zwei Fragen kommen sofort sich zu kümmern. "wer ist er?" "was er wünscht?"
Ein Verkäufer telephoniert den Manager eines Speichers und erklärt ihnen, daß sie ein nagelneues Produkt haben, das im Bereich eingeführt wird. Selbstverständlich sind die Details zu viele weit, zum am Telefon darüber hinauszugehen, also die Verkäufermarken eine Verabredung, zum des Einzelteils zum Manager zu demonstrieren. Der Manager ist automatisch über neugierig, gerade was dieses gizmo ist und wie es funktioniert. Der erste Schritt des verkaufenden Prozesses hat bereits im Verstand des Geschäftsleiters begonnen.
Sie sehen einen Mann, aus einer Bank heraus zu laufen, die zwei riesige moneybags und in ein Auto zu springen und weg zu beschleunigen hält. Bald nach, hören Sie eine Polizeisirene. Sie sind nicht ungefähr neugierig, warum die Polizei hinter das Auto jagt, aber Sie können am Resultat interessiert sein. Wir sind nicht über Sachen neugierig, die wir bereits kennen und verstehen.
Ohne Neugier können Sie nicht die Aussicht erhalten interessiert an Ihrer Angelegenheit. Ohne Interesse interessiert sich die Aussicht nicht nichts über Ihre Ansprüche. Wenn Sie nicht Ihre Aussicht überzeugen können, daß sie von Ihrem Angebot profitieren, können Sie nicht den Wunsch in ihnen verursachen, zu eigenem es zu wünschen. SieSIND nicht in der Lage, die Aussicht zu erhalten, um eine kaufende Entscheidung zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen.
Es ist auch wichtig für Sie, einen vorteilhaften persönlichen Eindruck von Ihnen im Verstand Ihrer Aussicht einzupflanzen, weil, selbst wenn Ihre Aussicht über Ihre Angelegenheit neugierig ist, sie wenig oder kein Interesse haben, an, diese Neugier von Ihnen erfüllen zu lassen, wenn sie durch Ihr Verhalten repulsed. Andererseits wenn Sie in einem vorteilhaften Manor sich darstellen, verstärkt es die Neugier für Ihren Antrag und öffnet die Tür zum Interesse.
Sie müssen nahe Aufmerksamkeit auf Ihre Aussicht lenken, nachdem Sie die Aussicht neugierig über Ihre Angelegenheit erhalten haben. Wenn Sie haben, piqued die Neugier der Aussicht, fortfahren nicht entlang dieser Linie während eines ausgedehnten Zeitabschnitts. Sie erschöpfen die Neugier der Aussicht und das erste Stadium des verkaufenden Prozesses fällt flach und es muß noch einmal begonnen werden. Nachdem Sie Neugier im Verstand der Aussicht verursacht haben, sollten Sie auf den Rest der Stadien der Grundregeln des verkaufenden Prozesses an umziehen.
Erinnern Sie einfach sich, die ersten 15 Sekunden Ihrer Annäherung, die des Verursachens von von Neugier im Verstand der Aussicht, sind das wichtigste. Wenn dieses nicht hergestellt wird, ist der Rest Ihres Verkäufe Gespräches bedeutungslos. So können Sie die Notwendigkeit des Abgebens einer guten starken Dateieröffnungsanweisung sehen, dadurch Sieerhalten Sieerhalten die Aussicht neugierig über Ihre Angelegenheit, also wünschen sie mehr über Ihr Angebot wissen. Es ist auch wichtig, einen vorteilhaften persönlichen Eindruck in Ihrem Aussichtverstand zu lassen.
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Über den Autor:
Gloria ist ein Artikelverfasser, Geschäft Inhaber, Autor von zwei Büchern, der Verkäufer und reife Bestellung per Post, die Pro sind. Besichtigen Sie ihren Aufstellungsort zu Information über ein großes Teilzeit, voll-Zeit-immer wenn Geschäft. Sie weiß, über was sie spricht.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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