Die Voraussetzungen eines Verkäufers
Salesmanship ist die Kraft, die Geschäft verschiebt. Ohne es würde alles Geschäft an einem Stillstand sein. Gerade in der Lage sein zu verkaufen schließt nicht die Definition von Salesmanship ab. Eine betrügerische Person kann in der Lage sein, Sie zu verkaufen ein Stück Sumpfland, aber, weil sie in der Lage waren, das wertlose Stück des Eigentums an Sie zu verkaufen, dieses sagt sie demonstrierte Salesmanship?
Die Antwort ist selbstverständlich Nr. Die zentrale Tatsache von Salesmanship zerreißt einen Service zu Ihrem Kunden. Sie bezieht dem Überzeugen andere, mit ein Ihre Waren als Nutzen zu ihnen zu einem angemessenen Preis zu kaufen. Und sie müssen mit ihrem Kauf zufrieden gestellt werden.
Wenn Sie Leute suchen, um Ihre Waren zu verkaufen, werden Sie kein Zweifel, der in einige verschiedene Arten Aussichten laufen gelassen wird, und es ist Ihr Job, sie durch den verkaufenprozeß erfolgreich zu nehmen, bis Sie das Abkommen schließen. Jeder Schritt muss nacheinander durchgeführt werden. Wenn ein Schritt übersprungen wird oder aus dem natürlichen Auftrag heraus unternommen, in dem der Menschenverstand arbeitet, könnte er Sie ergeben den Verkauf lösend oder in diesem Fall, ein möglicher Verkäufer. So sehen Sie den Wert jedes Verkäufers, der diese grundlegenden Schritte erlernt.
Dieser Artikel ist, Ihnen zu helfen, Ihre Aussichten zu identifizierenen und wie man sie unterrichtet, dass die Grundregeln des Verkaufs, also sie erlöschen und erfolgreich Verkäufe für Sie und selbst bilden.
Keine Person ist ein Verkäufer geboren. Es ist zutreffend; einige von uns können mit bestimmten Talenten getragen werden, die im Absatzgebiet vorteilhaft sein würden. Und es hat einige ziemlich gute Verkäufer gegeben, die kein formales Training gehabt haben. Aber jeder würde sogar besseres tun, wenn sie erlernen, was den verkaufenprozeß zur Folge hat.
Was sind die Grundregeln des verkaufenprozesses? Hier ist er in kurzen Worten. Er ist ganz über die Psychologie des Menschenverstandes. Der verkaufenprozeß betrifft die Aussicht erfolgreich tragen von einem Geisteszustand zum folgenden, mit dem Ergebnis des Verkaufs.
Unterrichten Sie Ihren Aussichten wie zum Pikee Neugier ihres Kunden für den Vorschlag. Verursachen Sie Interesse. Überzeugen Sie den Kunden, dass die Ansprüche, die hinsichtlich des Vorschlags geltend gemacht worden sind, zutreffend sind. Flößen Sie im Kunden den Wunsch zu eigenem ein, was sie verkaufen. Und schließlich, bringen Sie Ihren Verkaufsleuten bei, wie man ihre Kunden veranlaßt, eine Entscheidung zu treffen, um Maßnahmen zu kaufen und zu ergreifen.
Der Verkäufer sollte das erste verkaufengespräch halten kurz, stark und zum Punkt. Und sie müssen Interesse am Verstand ihres Kunden verursachen und aktiv halten. Sie sollten Energie und das Leben in ihr Verkaufsgespräch holen. Niemand möchte zu einer langweiligen Verkaufsdarstellung hören.
Zu wissen, warum der Kunde kauft, ist sehr wichtig. Sie finden dieses heraus, indem Sie in den Verstand der Aussicht kommen. Sehen von Sachen von ihrem Gesichtspunkt. Der Kunde möchte wissen, wenn Sie sie übertragen können ein realer Service. Sie können möglicherweise nicht an Ihrem Namen oder am Namen Ihrer Firma interessiert zuerst sein. Die Hauptsache, die sie kennen möchten, ist, wie, was Sie verkaufen, sie fördert. Der ausgebildete Verkäufer zeigt den Kunden, den sie ein reales Dienstleistung erbringen möchten.
Stellen Sie Ihre Verkaufsleute sicher, Ihre Waren zu kennen. Wenn sie durch eine Frage hinsichtlich Ihrer Waren blind-sided sind, die sie nicht beantworten können, hat der Verkäufer wenig, oder keine Wahrscheinlichkeit des Erhaltens ihrer Aussicht, was sie Sprechen sind, zu vertrauen ist zutreffend.
Verschiedene Arten von Aussichten:
Die neugierige Person wird wissen wünschen, welche Qualifikationen erforderlich sind. Sie werden Fragen stellen. Fragen zu stellen ist die beste Weise, alles zu erlernen. Seine oder Notwendigkeit, mehr zu wissen ist das erste Zeichen, dass ihr Interesse aufrichtig ist. Diese Art der Person ist zu den Möglichkeiten der Anweisung geöffnet. Und sie verstehen bereits, dass es eine rechte und falsche Weise gibt zu verkaufen. Informieren Sie sie, dass sie Verkaufsschulung und unter anderem benötigen, sie muss über die Grundregeln des verkaufenprozesses erlernen. Und diese Verkaufsschulung qualifiziert sie, um ein Erfolg in irgendeiner Art Geschäftslage zu sein.
Die folgende Person kann von erhalten sehr enthusiastisch sein gehen. Und kann die Frage stellen, „, wie lang sie nimmt, damit ich erhalte begonnen?“ Jetzt haben Sie bereits diese Person durch alle Stadien befördert. Sie haben das Abkommen geschlossen. Aber Wartezeit, eine Person dieser Natur muss die Grundregeln des Verkaufs noch unterrichtet werden. Eine ausgebildete Person macht die wenigen Fehler. Und seien Sie das erfolgreichste. An diesem Punkt möchten Sie nicht ihre Begeisterung dämpfen, also unterrichten Sie sie, dass die Grundregeln des verkaufenprozesses also sie den begonnenen Verkauf für Sie erhalten können.
Die ängstliche Person kann sagen, „ich habe vor dem Verkauf Angst. Ich denke nicht, dass ich herausgeschnitten werde, um ein Verkäufer zu sein.“ Sie sollten empathize mit dieser Person. Informieren Sie sie sie sind nicht allein. Andere haben die gleiche Furcht, um ausgedrückt nur weiterzugehen und einigen der besten Verkäufer zu stehen. Gerade wie in jedem anderen Beruf, gibt es Sachen im Feld der Verkäufe, die erlernt werden müssen. Und sobald Ihre Aussicht einige Verkaufsschulung erhält, können sie über ihre Verkaufsfähigkeiten unterschiedlich sich fühlen.
Noch kann eine andere Person glauben, dass sie keine Anweisung an allen benötigen, weil sie ein von Geburt Verkäufer sind. Sie können jedes heraus sprechen. Sie fühlen sich sehr autark. Sie können glauben, was sie nicht wissen, dass sie erlernen können, indem sie tun, und tatsächlich, dieses bis zu einem gewissen Grad zutreffend ist, aber ein Verkäufer nicht, sie werden gebildet geboren ist. Und wie in jedem möglichem Feld, hat die ausgebildete Person eine bessere Wahrscheinlichkeit des Erwerbs des Erfolgs.
In der Lage sein, ein gutes Spiel zu sprechen ist nicht die gleiche Sache wie seiend ein ausgebildeter Verkäufer. So muss diese Person aufmerksam gemacht werden, dass Anweisung noch benötigt wird. Die Gefahr dieser Art der Person ist sie kann erlöschen und die größten Fehler machen. Es ist am besten, Techniken zu verwenden, die analysiert worden und geprüft worden sind. Probe- und Störung ist nicht die Weise, in Salesmanship einzusteigen. Diese Art Person würde viel besser gehen, indem sie die Grundregeln von zuerst verkaufen erlernte.
Der Verkäufer, der weiß, über was er oder sie sprechen, hat natürliche Fähigkeiten mit gelehrter Anweisung verbunden. Sie sind die erfolgreichsten Verkaufsleute. Der ausgebildete Verkäufer macht die wenigen Fehler. Dies heißt, dass Zeit, Geld und Energie nicht vergeudet wird, indem man half-cocked ausgeht und den Verkauf löst.
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Über den Autor:
Gloria ist ein Artikelverfasser, Geschäftseigentümer, Autor von zwei Büchern, der Verkäufer und reife Bestellung per Post, die Pro sind. Besichtigen Sie ihren Aufstellungsort zu Information über eine große Teilzeit-, volle Zeit - zu jeder Zeit Geschäft. Sie weiß, über was sie spricht.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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