Putting Leistungen vor Funktionen
Nachdem er so viele Jahre in den Bereichen Einzelhandel, habe ich immer gerne auf dem Hören Ende der Verkäufer presentation.As Ich höre geduldig und aufmerksam, ich privat Kritik der Verkäufer als sie ihre pitch.I Blick für bestimmte Dinge, die Grundlagen, werden sie die Augen mit mir Kontakt auf, haben sie ein gesundes Wissen über ihre Produkte, machen sie mich fragen, offene Fragen? Usw., usw. Die eine Sache, die ich bemerkt haben, über die Mehrheit der Verkäufer, auch die, die ich sehe, auf Infomercials, ist, dass sie verbringen den größten Teil ihrer Präsentation über ihre Produkte Funktionen, und es ist nicht benefits.As ein Verbraucher ist es sehr wichtig zu wissen, alle Merkmale eines Produktes, aber ich finde es viel wichtiger zu wissen, die Vorteile der product.What wird es für mich tun? Wie viel Geld kann ich sparen? Wie wird es mein Leben einfacher? Es handelt sich um die Fragen Ihre potenziellen Kunden haben möchte beantwortet. Sie wollen wissen, wie sie profitieren von Ihrem product.For Beispiel war ich in meine Bank den zweiten Tag der Eröffnung eines Safe. Da saß ich Ausfüllen der Papiere, die Filialleiter klug seine Chance ergriffen, um proaktiv. Er fragte mich, ob ich wurde für die Online-Rechnung Zahlung. Als ich antwortete, dass ich noch nicht, er fort, mir zu sagen, alles über it.He erzählte mir, wie einfach es war, um sich, wie einfach es ist, den Zugang zu, und wie einfach es ist, zu zahlen meine Rechnungen über die computer.He selbst gab mir eine Online-Präsentation direkt in seinem Büro. Das einzige, was fehlte war die Pop-corn.During seine gesamte verbale und visuelle Darstellung, erwähnt er nicht einmal einen Nutzen für das Produkt. Die Merkmale waren großartig, aber wie hat mir diese Leistung? Was er hätte in seinem Vortrag, war, dass durch on-line Rechnung bezahlen, würde ich nicht mehr zum Kauf von Kontrollen, und ich würde nicht mehr zum Kauf von Briefmarken, ich würde Geld sparen! Der Vorteil an diesem Produkt war, konnte ich Geld sparen! Wir alle wollen, um Geld zu sparen, aber das wurde nie erwähnt. Unnötig zu sagen, Ich habe die Präsentation, und ich habe sich für die Online-Rechnung paying.The wenn Sie das nächste Mal verkauft werden, eines Ihrer Produkte, die "Funktionen und Vorteile" und Reverse sie. Informieren Sie Ihren Kunden im Vorfeld, was Ihr Produkt kann für them.Think "Vorteile und Funktionen", nicht "Funktionen und Vorteile" Sagen Sie ihnen, wie Sie Ihr Produkt können sie Geld sparen, wie es die ihr Leben zu erleichtern, ihnen sagen, wie sie profitieren können. Es wird alle difference.Jay Conners ist ein ehemaliger Offizier Darlehen mit mehr als fünfzehn Jahre Erfahrung in der Hypotheken-Geschäft. Lesen Sie mehr Artikel wie diese durch den Abschluss seiner Freizeit Newsletter, indem Sie seine Website unter http://www.jconners.com eine Hypothek Resource Center. Er besitzt eine Hypothek http://www.callprospect.com Unternehmen führen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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