5 Schritte zum Verkaufen alles technisch
Eine der schwierigsten Sachen, die, wir, während Techfirmen versucht, unsere Dienstleistungen oder Produkte an zukünftige Klienten zu verkaufen, würden Sie zustimmen beschäftigen? Ein Hauptschwierigkeit, das wir gegenüberstellen, übermittelt, warum unsere zukünftige Klienten Notwendigkeit unsere Dienstleistungen, die Terminologie sie verwenden, versteht und beachtet. Eins der Verkäufe Geheimnisse, die ich gehe, ließ Sie innen an, ist, daß Sie Verkäufe ohne den Klienten gleichmäßig bilden können, den Namen Ihres Produktes kennend oder instandhalten oder ein Wort wie überhaupt, sagend: Search- Engineoptimierung, Gigabyte, Metaumbauten oder sogar Computer.
Die Minute jedermann findet, daß Sie nicht nur eine Verkäufe Person sind, aber eine Verkäufe Person heraus, die schaut, um sie zu verkaufen ein Produkt, sie schreien und laufen für die Hügel, nicht sie?
Wie wievielen von Ihnen einen Telefonanruf zu einem zukünftigem mit etwas "hallo geöffnet haben, war ich gerecht, wundernd, wenn Sie Ihre Web site für die Search Engines optimieren lassen möchten?" Wenn Sie haben, erhielten Sie vermutlich sehr schnelles "kein danken Ihnen", KLICKEN. Ein Gespräch zu öffnen ist ich zulassen haltbar, ist es wie dort sitzen an einem Stab und Blickkontakt mit dem jemand wirklich nett bilden und das Wissen nicht was, zu ihnen zu sagen, sie zu erhalten interessiert an Ihnen. Upfront auch sein kann Sie kosten und Sie konnten die Antwort erhalten, die jeder scheint sich zu fürchten, "Nr.." Lassen Sie uns betrachten, wie man hinter diesem erhält.
Schritt 1: Stellen Sie nie einen Yes oder keine Frage.
Solange jemand weiß, daß Sie Verkäufe Person sind und Sie sind heraus, ihr hartes erworbenes Geld, 90% zu nehmen der Zeit ein automatisches "Nr.." seien Sie die Antwort zu irgendwie ja oder keine Frage. Wenn Sie eine Frage, in der die Aussicht nicht gerade einen einfachen Yes oder nicht zu dann ihr sagen kann, öffnen ein Gespräch in einem positiven Licht stellen, würde ein Beispiel von diesem "hallo sein, ist mein Name Greg und ich benenne von den Ohrschnecke Designs, war ich gerechtes Schauen über Ihrer Web site und war gerade neugierig hinsichtlich, was der Hauptzweck Ihrer Web site ist?"
Gut sind Sie innen! Sie erhielten nicht schnelles "kein Auf Wiedersehen!" Stattdessen erhielten Sie einen "Uhhh Brunnen, den ich ihn benutze, um unser Bett zu fördern und Frühstück zu den möglichen vollkommenen Klienten", wissen Sie bereits, daß Ihr Service in der LageSEIN wird zu helfen, ihr Potential für das Finden von von mehr Klienten zu erhöhen. Es gibt jetzt keine Entschuldigung zu, warum Sie nicht sein sollten, Ihrem neuen zukünftigen Klienten zu helfen, einen Service zu finden, den Ihre Firma anbietet.
Schritt 2: #.
Glauben Sie, daß er oder nicht Leute sehen können, wann Sie falsch sind, oder gerade versuchend, Verkauf Stichtage zu bilden. Die aussergewöhnlichen Verkäufe Leute, die alle sollten wir uns bemühen zu sein, sind die Verkäufe Leute, die Stolz nicht nur in ihrer Firma aber auch in ihren Klienten und in den Zukunftklienten nehmen. Einen aussergewöhnlichen Service anzubieten ist die Weise, einem Meister an den Verkäufen zu stehen. Wenn Sie eine Sache weg von diesem Artikel nehmen möchten, ist es, daß Service ist, was die haves mit den Habenichtsen trennt. An der Ohrschnecke entwirft, wir pride in Verkaufspersonal, das Freude findet, wenn es anderen Völkern Notwendigkeiten dient. Ich empfehle Sie bilde es eine Politik für selbst, daß alle Ihre Klienten und Potentialklienten zuerst kommen.
Erste Sachen zuerst, tun, was Ihre Mutter und Festlichkeit andere sagt, wie Sie behandelt werden möchten. Seien Sie nicht eine pushy Verkäufe Person. Finden Sie die Klienten Notwendigkeiten heraus und wünscht und findet heraus, wie Sie sie gut genau geben können, was sie wünschen. Klienten interessieren sich nicht, daß Sie Absatzquoten haben und daß Ihr Chef Ihre Rückseite reitet. Tatsächlich, wenn Sie möglich sind, fühlt Klient, daß etwas mögen, der ein Faktor sein konnten, oder dem Sie etwas sagen, das sie erinnert, daß Sie eine Verkäufe Person sind, leider Ihre Zeit hoch ist und Sie den Verkauf küssen können Auf Wiedersehen. Dieses holt uns zu unserer 3. Spitze,
Schritt 3: Was nicht zu sagen.
Es gibt viel von Wörtern und Phrasen, die Ihnen einen Verkauf kosten können. Wenn Sie jemand erinnern, daß Sie eine Verkäufe Person und nicht jemand sind, die versuchen, ihnen den besten Service zu geben, den Sie dann noch einmal können, Kuß dieser Verkauf Auf Wiedersehen. Obgleich es mehr Verkäufe gibt, die Wörter töten, daß ich einen Stock an rütteln kann, werde ich nur hinausgehen darüber einige der Majoren.
Kosten oder Preis: Wenn Leute hören zu kosten oder Preis, denken sie automatisch an das Geld, das heraus von ihrer Tasche und in Ihr kommt. Stattdessen Gebrauch: Investition oder Gesamtmenge. Wenn sie die Wort-Investition hören, denken sie automatisch, daß ihr Geld in etwas einsteigt, das während ist und ihnen eine Rückkehr geben wird. Dasselbe geht zu einer Monatszahlung, zu einer Gebrauchmonats-Investition oder zu einer Monatsmenge.
Kauf: Niemand möchte alles in dieser Welt kaufen; jeder wünscht zu eigenem es gerade. Mit dem Wortkauf, den der Klient an einen Preis und dann denkt automatisch, Sie noch einmal der schlechte Verkäufe Mann nach ihrem Gold weiß, daß sind. Verwenden Sie so das Wort besitzen. "wenn Sie zu eigenem diesem Produkt wählen, ändert es Ihr Leben,", das der Klient Ihren Service oder Produkt sich vorstellt, als ob sie es bereits gekauft hatten.
Probleme und Einwände: Wenn Sie denken, daß etwas ist oder ein Problem sein könnte, erschrecken sich Sie bereits aus dem Kaufen eines Produktes heraus oder instandzuhalten. Versicheren Sie, daß dieses ein nicht Problem aber eine Herausforderung ist. Wenn ein Klient einen Einwand hat, lassen Sie sie wissen, daß Sie ihren Bereich des Interesses verstehen und daß Sie ihnen versichern, daß es nicht ein Problem ist.
Schließlich gehen nur Vögel billig: Nie beziehen Sie sich auf Ihr Produkt oder halten Sie so preiswerteres als etwas instand, wie das genau was Ihr Klient denkt, dieses dieses Produkt ist, oder Service ist preiswert und niemand möchte billig verkauft werden etwas. Informieren Sie sie stattdessen, daß es ökonomischer ist
Schritt 4: Tickle ihre Gefühle.
Ich sagte beim Anfang des Artikels, daß Sie jedermann alles ohne sie verkaufen können alles über das Produkt wissend, oder Service, den ich zu Ihnen schw50re, bin die Wahrheit. Leute scheinen nie, auf gerechten Tatsachen alleine zu kaufen, sie müssen verleitet werden sollen.
Finden Sie heraus, was die Klienten emotionalen Zubehöre und sie dann verwenden den besten Service finden sollen, oder das Produkt, das auf ihrem basiert, wünscht und benötigt. Ein vollkommenes Beispiel ist Search- Engineoptimierung für eine Bett- und Frühstückweb site. Am wahrscheinlichsten haben sie eine Web site, zum der möglicheren Klienten für selbst zu finden. Wenn dieses der Fall ist, fragen Sie sie, was sie tun würden, wenn sie 150 weitere Leute hatten an ihrem B&B bleiben zu wünschen. Sie würden anfangen, zu denken, wie wundervoll es ihre Räume für das folgende Jahr anmelden würde lassen sollen. "ich würde lieben den!" sie würden sagen. Bereits werden sie aufgeregt und ihre Gefühle erklären ihnen daß und ich "Kauf veranschlage! Kauf! KAUF!" Sie haben nicht gesagt, daß ein Wort von was Ihr Service ist und sie bereits zu besitzen Ihren Service fertig werden. Finden Sie was der Klient sie Traumhohes eine Phantasie um die wünscht und benötigt und hilft, heraus und helfen Sie ihnen dann, diese Phantasie zu erzielen, indem Sie Ihre Dienstleistungen verwenden. Wenn Sie sie erhalten können träumend von, wie ihr Leben mit Ihrem Service besser ist, Ihnen lassen sie verkaufen, wenn nicht das schlechteste, das sie sagen können, ist "Nr.!"
Schritt 5: Erlernen Sie, "Nr. zu lieben!"
Vertrauen Sie mir auf diesem. Nicht jeder wird ja sagen, tatsächlich die meisten Leute sagt Nr.. Die schöne Sache über dieses ist, daß ich Ihnen eine Weise zeigen werde, das Wortnr. zu lieben.
Wieviele Klienten sprechen Sie mit, bevor Sie normalerweise einen Verkauf erhalten? Auf Durchschnitt an der Ohrschnecke ist er herum 1 in jeden 20 Leuten, die wir mit sprechen. Lassen Sie uns gerade annehmen, daß jeder Verkauf wir uns bilden $200 von der Gebühr unserer Dienstleistungen bilden.
Jetzt kann dieses Ihren Verstand durchbrennen und Sie erhalten aufgeregt für das Anrufen von von mehr Klienten, selbst wenn sie sagen "NR.!"
Es gibt eine Formel, die wir hier verwenden können und sie geht wenig etwas so: Wenn 1 Verkauf = $200. 20 Kontakte = 1 Verkauf. Folglich 1 Kontakt = $10
Dort haben Sie ihn, es sind einfaches das. Jeden einen Kontakt haben Sie Sie haben erhalten 1 Kontakt näeher an dem Bilden dieses Verkaufes verlangt, folglich haben Sie sich $10 gerade gebildet. Jetzt erhalten Sie mir falsch Sie nicht müssen und wirklich versuchen, um den Verkauf auf jedem Kontakt zu schließen noch qualifizieren, aber, wenn sie Nr. sagen, Brunnen he bildeten sich Sie 10 Dollars gerade. Wenn Sie ihn auf diese Weise betrachten,SIND wir zur Psyche selbst oben für das Bilden der Anrufe in der Lage, die benötigt werden, um zu bilden daß 20. Anruf und erhalten den Verkauf.
Dort haben Sie ihn Völker, die 5 grundlegenden Schritte zum Verkaufen technisches alles. Schritt 1, stellen nie einen Yes oder keine Frage, da Sie immer Nr. erhalten. Versuchen Sie, eine Frage zu stellen, die sie Ihnen mehr Informationen über selbst ohne die Wahrscheinlichkeit zu haben geben läßt, Nr. zu sagen. Schritt 2, #. Service ist die Weise, die das Pro das Geld verdient, wenn sie zu den Verkäufen kommt. Finden Sie die Klienten wünscht und Notwendigkeiten und findet die beste Weise, sie unterzubringen. Sorgen Sie nicht sich um Ihr wünscht oder Notwendigkeiten wie glauben, daß ich, den der Klient sich nicht interessiert! Schritt 3, was nicht zu sagen. Nehmen Sie das Verwenden jener Verkauf Tötungwörter, wie das genau was sie tun, töten Ihre Verkäufe ist. Studieren Sie und betten Sie jene Komfortwörter in Ihr Haupt verwenden sie über und über ein, bis die Wörter natürlich kommen und Sie einen riesigen Unterschied beachten. Schritt 4, tickle ihre Gefühle. Wenn Sie sie Traum ihn bilden, können Sie ihn verkaufen. Dauern Sie, aber nicht wenige, Schritt 5, erlernen, Nr. zu lieben. Sie werden es mehr hören, als Sie, ja zu hören, zu erlernen, es zu lieben und zu wissen, daß es ein Tretenstein zum grossen gerecht ist, weg Sie wünschen zahlen.
Wenn Sie diesen Schritten folgen und sie Ihr bilden, haben Sie kein Problem, ein Meister an den nicht nur Verkäufen aber am Leben im allgemeinen zu werden! Nun da Sie dieses gelesen haben, erinnern Sie daran, daß speziell jemand Sie Blickkontakt mit am Stab bildete? Warum man nicht Sagen hallo geht.
Greg Harrison ist ein NetzStratege für Ohrschnecke Designs Inc.. - ein der führenden Search- Engineoptimierung der Welt machtfest. Mehr von Artikeln Gregs können an http://www.abalone.ca/resources/ gefunden werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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