Wie sie Approcah die Ende-Linie... Der Sieger Ist?
Vor kurzem nach rechts, bevor ich im BegriffWAR, eine Motivrede bei einer Verkäufe Konferenz zu liefern, nahm der Direktor von Verkäufen das Stadium und fing an, über den Wert der Teamwork zu sprechen und wie alle reps effektiv arbeiten mußten zusammen. An der Zusammenfassung seiner Darstellung, wendete er an eine große Flip-Chart und wendete die Vorderseite um.
Auf diesem großen Diagramm war eine Abbildung einer Rennenschiene und des Bündels Pferde. Anstatt der Pferde waren die Köpfe Abbildungen der Verkäufe reps Gesichter. Jedes Pferd war an den unterschiedlichen Punkten auf der Schiene. Der Direktor von Verkäufen sprach dann über das Rennen, daß alle Verkäufe reps innen ein spezifisches Ziel schlagen sollen und wo jedes im Rennen stand - und wer zum Gewinnen des Preiss am nähsten war.
I fielen ungefähr weg von meinem Stuhl! Ist dieses der gleiche Kerl, den gerade einem Moment sprechend vor Teamwork war? Gut flogen alle mögliche Gedanken über Teamwork aus der sprichwörtlichen Tür.
Anspornende Programme, ob sie für eine Verkäufe Mannschaft oder irgendeine Gruppe innerhalb Ihrer Firma sind, können entweder produktiv oder counter-productive sein. Meiner Meinung nach ist die Rennenpferd Idee definitiv Gegenproduktives und ist ein gutes Beispiel eines schließen-beendeten Programms. Ein schließen-beendetes Programm hat eine spezifische Anzahl von Siegern und wird das Restgefühl demoralisiert verlassen. Viele geben oben oder starten nicht sogar das Programm, weil sie nicht glauben, daß sie gewinnen konnten.
Ein offenes Programm belohnt jeder, das das Ziel erreicht und jeder sonst, wer nicht. Ist hier, wie man ein offenes anspornendes Programm gründet. Ich nenne es die 6 d:
1) definieren das Ziel. Was möchten Sie vollenden? (verringern Sie Absentismus, verbessern Sicherheit, erhöhen Kundendienst?) Bilden Sie das Ziel nicht zu schwierigem und beseitigen Sie so viele Hindernisse zum Erfolg möglich.
2) entscheiden, wenn das Programm für Einzelpersonen oder Gruppen gegründet wird. Gruppen immer Arbeit scheinen, besser zu arbeiten; jedoch hängt sie davon ab, was das Ziel ist und wieviele Leute teilnehmen werden
3) stellen den Preis fest. Wille ist es Bargeld, Geschenke oder, wie über einen breiten Fall der Firma, in dem alle sich sorgen und Spaß und die Sieger nettes etwas empfangen lassen können, aber nicht "über der Oberseite?"
4) entwickeln ein System des Maßes. Wie messen Sie irgendeine Verbesserung? Überprüfen Sie, ob jeder, das teilnimmt, die Richtlinien vor Zeit und daß alle zustimmen, das Ziel und das System des Maßes ist realistisch kennt. Das Zulassen Teilnahme am gesamten Entscheidung Prozeß ist für Moral nicht nur wirkungsvoll, aber versichert auch, daß jeder übereinstimmt, bevor das Programm, daß das Ziel ein wertvolles ist, die Richtlinien sind angemessen anfängt und der Preis lohnend ist.
5) erklären ein Anfangsdatum. Fördern Sie das Programm ein Woche oder zwei vor dem tatsächliches Anfangsdatum und erhalten Sie Leute aufregte über das Teilnehmen. Dieses gibt Teilnehmern Zeit auch, Ideen und Strategien zu entwickeln.
6) weihen Ihre Zeit ein, jeder zu helfen. Erhalten Sie andere Führer bei Ihrer Firma, die betroffen ist und lassen Sie sie Ermutigung zu allen zur Verfügung stellen und jeder halten motiviert. Wenn alle belohnt werden und die Preise für die tatsächlichen Sieger sind nicht zu unverschämtem sind, dann hat jeder Spaß und weiß daß, egal wer wirklich Gewinne, das Ziel erreicht werden, und daß Sie, sowie anderes, das "stark herauf die Strichleiter sind," beachtet haben, was jeder vollendet hat - und daß Sie und "" hoch-higher-ups, seien Sie für ihre harte Arbeit und Widmung zum Erzielen des Ziels dankbar.
Durch nach die 6 d verursachen Sie und offenes anspornendes Programm, das Ihnen nicht nur erlaubt, ein wichtiges Ziel zu erzielen, aber erhöhen auch Moral, lassen Angestellte etwas Spaß haben, während sie arbeiten, und überlassen dem Laufen die "realen" Pferde.
Bob Speicher ist der Autor "der Meister des Beweggrundes", der "muß durch führende Vertreter der Wirtschaftn lesen" genannt worden ist. Der Schöpfer einer Anzahl von CDs, die Tausenden bevollmächtigt haben, Bob schreibt für zahlreiche Handelszeitungen und spricht weitgehend weltweit über Beweggrund, Verkäufe und Erfolg. Unterzeichnen Sie oben jetzt für sein freies Monatsrundschreiben, das "persönlichen Erfolg" an http://www.bobgarneronline.com genannt wird
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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