Verkauf und Schließung Techniken
Eine wesentliche Kriterien einer erfolgreichen Verkäufer ist in der Lage, ein Verkauf wirksam. Sie haben nicht zu einem Verkäufer, dies zu tun, aber Sie brauchen, um zumindest einige der Schwerpunkt auf den Verkauf um erfolgreich zu sein, unabhängig davon, ob es selbst tun, die Schließung oder Sie mieten. Nachdem Sie haben die schwierigste Teil, das Aufsuchen, Sie müssen beendet werden. Dies ist nicht wirklich hart, aber ist das singlemost wichtiger Schritt. Der letzte der Nähe passiert, wenn Sie die Aussicht, eine Entscheidung zu treffen. Vertriebs-und Marketingkosten, wie Sie vielleicht schon erraten haben, sind eigentlich 2 getrennte Dinge completely.Most Menschen nicht erkennen, dass Abschluss ist im Wesentlichen ein Prozess und nicht als eine besondere Maßnahmen auf den Abschluss einer Präsentation. Während des Verkaufsprozesses, sollten Sie bewegen die Aussicht auf die nahe Schritt für Schritt. Jedes Mal, wenn Sie ein Aussicht, um oder erklären sich damit einverstanden, den nächsten Schritt Zuwachs von Inkrement (z. B. ein 3-Wege-Aufruf, sich auf Ihre Website, Mittagessen oder versuchen Sie mit den Produkten, etc.), bewegen Sie sich näher an die Perspektive der Nähe. Es ist ein entscheidender Faktor für das Verständnis des gesamten Prozesses, nicht nur einen einzigen Aspekt. Viele Menschen haben Angst vor der Schließung, so dass sie nie "fragen Sie nach dem Verkauf" oder "anmelden", wenn es darum geht bis hin zu werden. Leute Wunsch nach eigenen Dinge - sei es ein Produkt / eine Dienstleistung oder Unternehmen. Wenn Sie sich nicht schließen, werden Sie wahrscheinlich Ihre Zeit und Ihre Perspektive ist an der Zeit. Es ist eine Art, wie eine Geschichte ohne Ende. Heute, so viele Verkäufe Menschen "Beziehung" ihren Weg in Aussicht, viel zu viel. Im Wesentlichen sind sie sensibel zu aufdringlich, so dass sie nie fragen, für den Verkauf. Wenn Sie wirklich glauben, in den Produkten, die Möglichkeit oder die Firma, dann helfen Sie Ihre Aussicht über das gesamte Verfahren sollte sich natürlich ein großes Problem you.So Menschen haben oft ist, dass sie über viel zu lange, ohne zu einer endgültigen schließen und so verlieren sie die sale.If Sie mit einer Bestimmung touph Zeit, wenn Sie Ihre Perspektive ist bereit für die enge, eine Methode, um herauszufinden, ist zu fragen, ein "Test Schließen" Frage wie: "Wie werden Sie sich so weit über unsere Chance?" oder "Wie werden Sie sich so weit über das Produkt? "oder einfach" Ich werde tun, eine allgemeine Temperatur überprüfen. Auf einer Skala von eins bis zehn, mit zehn gegen Sie Red Hot für die Gelegenheit, wie würden Sie diese Chance? "Wenn Sie Ihre Perspektive zögert, dann können Sie ganz einfach ziehen alle betrifft, indem er ihn oder sie, "Gibt es noch andere Bedenken oder Fragen, die Sie haben, die Sie von der Anmeldung als Rep mit uns heute Abend?" oder "Gibt es irgendwelche Bedenken Sie haben zu Beginn Rocky auf Produkt-oder Service? "Wenn Sie Ihre Perspektive ist ein Anliegen, dann Adresse accordingly.Some es Leute nervös, wenn ihre Aussichten Fragen zu stellen. Dies ist natürlich, statt, Sie sollten die Tatsache feiern, dass Ihre Perspektive interessiert genug, um Fragen zu stellen. Vor allem, wenn es sich um eine "technische Frage" wie "Wie lange sind Sie schon im Geschäft?" Technische Fragen können Sie Ihre Perspektive interessiert sich für Kauf von Produkten oder sich in Ihr Geschäft, wenn Ihr Unternehmen auch Rekruten. Beantworten Sie die Fragen in eine ehrliche und unkomplizierte Art und Weise, ohne Defensive. Wenn Sie nicht über die Antwort auf eine Frage, Haben Sie keine Angst, lassen Sie die Aussicht, dass Sie nicht die Antwort, aber Sie erhalten die Antwort-und Follow-up sofort. Der Praxis werden diese Schritte, und sie werden zu dir kommen, ohne Denken. Sobald Sie beherrschen diese Schritte abgeschlossen haben, werden Sie dann bereit, um zum "endgültigen Schließen". Immer daran denken, dass Sie tun, Ihre Perspektive ein favore, dass Sie sich im Wesentlichen Erziehung zu. Sie sind wirklich mit ihnen eine Service, und irgendwann, jetzt oder später, werden sie ihm dankbar sein. Habe nicht das Gefühl, dass Sie sich als zu aggressiv, indem Sie einfach fragen für den Verkauf, Sie würden sich einen Bärendienst, wenn Sie nicht danach gefragt hat, für it.Remember, Verkauf soll Spaß machen und für beide Seiten von Vorteil. Sie müssen nur fragen - der Grundsatz, Grund, warum Kunden sich nicht durch und kaufen, weil sie das Gefühl haben, sie wurden nie gefragt. In Wirklichkeit, sollten Sie immer zu schließen. Alle, alle, es gibt nichts über magische Schließung, aber es dauert der Praxis - je mehr Sie es schaffen, die komfortabel und sicher, Sie werden! Wenn Sie üben, zum Abschluss wird zweiter Natur. Wenn Sie erfahren möchten über ein gutes Geschäft besuchen Zone Net für information.Ryan Joseph ist ein Schriftsteller / Wissenschaftler. Für Neben Informationen finden Sie unter http://www.home-business-zone.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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