22 schließt für Immobilienmakler, um den Verkauf
Alle geschlossen sind nicht gleich. Top-Produzenten erkennen, jeder Hausbesitzer hat spezifische Bedürfnisse und jede Situation erfordert eigene schließen. Während Sie gefunden haben mag, dass eine enge besser für Sie als andere, sollte es nicht davon abhalten, mit einer Vielzahl von schließt je nach Situation. Durch das Erlernen der 22-Studie schließt, werden Sie eine bessere Chance zu bekommen mehr Inserate. Zu wissen, wie viele verschiedene Arten zu verbessern wird schließen Sie die success.When Hausbesitzer Verzögerungen Inserat, verwenden Sie Vorteile für ihn zu einer Unterschrift zu bewegen. Dann wieder mit einer anderen nahe zu fragen. Ständig unterschiedliche schließt in der gesamten Präsentation auf den jeweiligen Angebotsseiten Signal. Die meisten Agenten nicht um eine Auflistung zu erhalten, weil sie nicht danach fragen. Sie geben dem Hausbesitzer die Fakten und Zahlen und warten auf die Hausbesitzer zu sagen: "Das ist toll, ich nehme es." Wenn Sie das Inserat aufgeben möchten, müssen Sie danach fragen. Sie müssen danach fragen vielen verschiedenen Zeiten und in vielen verschiedenen Möglichkeiten bei der Präsentation. Da die Haus-und Wohnungseigentümer, eine Entscheidung Angst haben, werden sie sagen "nein" mehrere Male, bevor sie sagen: "Ja." Dies gilt selbst dann, wenn sie es wollen und sind fast fertig zur Liste. Wenn Sie nicht fragen mehrmals mit verschiedenen Verfahren schließt, können Sie den Verkauf zu stoppen und zu lassen, wie der Hausbesitzer immer bereit war, an der list.Tension Zeit der Nähe ist natürlich. Der Agent Ängste Ablehnung, die Hausbesitzer Ängste, die falsche Entscheidung. Mit Hilfe verschiedener Verfahren schließt hilft dem Hausbesitzer letzten Moment der Spannung erhalten, und bringt ihn näher an einem Inserat Entscheidung. Daher sollten Sie nicht aufhören, nach nur einem "nein", noch sollte man nicht zu einem Prozeß schließen, nur weil der Spannung zwischen Ihnen und der Verwendung der homeowner.Soft Studie schließt kann schon in der Präsentation verwendet werden. Diese schließt nicht aufdringlich. Sie sind nicht um eine Entscheidung, sondern lediglich um eine Stellungnahme ersuchen. Wenn der Hausbesitzer eine positive Antwort gibt ein weiches Studie schließen, können Sie dann zu einer stärkeren Forderung nach einer engen Entscheidung. Wenn sie eine negative Antwort auf eine Studie zu schließen, gehen Sie zurück zur Frage und Wiederverkauf von Leistungen zu ermutigen zu wollen, Liste und machen es einfach, close.Here es 22 verschiedene geschlossen und schließt Studie zu helfen, fragen Sie für die Notierung. Verwenden Sie unterschiedliche Studie schließt im gesamten presentation.1. Das Engagement CloseThis hilft schließen Abwehr der "I think about it" Einspruch durch die Verpflichtung der Hausbesitzer zu einer Entscheidung über den Ort machen werden. Verwenden diese zu schließen, wenn Sie sprechen Hausbesitzer werden Sie sich fühlen dem Vorwand, er hat, darüber nachzudenken verwenden. Zu Beginn des Termins, sagen Sie: Alles, was ich fragen, ist für Sie an, was wir zu bieten haben, zu schauen und mir sagen, ob es gilt für you.As Sie durch die Präsentation zu gehen, stellen Sie sicher, notieren Sie sich die verschiedenen Stellungnahmen der Hausbesitzer. Wenn der Hausbesitzer später sagt, dass er darüber nachdenkt, können Sie reagieren mit einer Überprüfung einer früheren werden Hausbesitzer-Anweisung. Sie haben gesagt, über den Verkauf Ihres Hauses, in Nummer 42. Die "Hot Button" CloseWarm Ihre Hausbesitzer, indem ihre "hot buttons". Betonen Sie die Vorteile, die Sie kennen, sind die wichtigsten zu ihnen. Hausbesitzer machen 80% ihres Inserat Entscheidungen über nur 20% der Leistungen. So kam dann das "Hot Button" über und über sie zu erhalten "warm" genug, um close.For Beispiel stimmt der Hausbesitzer mit der Nutzlosigkeit der offenen Häuser ... Sie müssen also wiederholen immer und immer wieder mit ein paar Geschichten über die Client-Beispiele von erfolgreichen Verkauf ohne Einsatz von Open-houses.3. Die Macht der Suggestion closeHelp Ihre Hausbesitzer visualisieren mit Ihren Dienstleistungen. Sprechen Sie mit ihnen, als ob sie bereits eingetragen haben, und Krawatte in einer "Hot Button" profitieren. Denken Sie daran, die Begeisterung ist ansteckend. Sie sollten sich reden, als ob sie bereits eingetragen ist und verkauften ihr Haus durch Sie. Verwenden Sie das Wort "wann" nicht ", wenn." Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, werden wir uns ein Bild von uns zu nehmen gemeinsam stehen in Ihrem Vorgarten ... wie diese glücklichen Kunden! 4. Das "Ja, Ja" closeAsk "Ja"-Fragen, so dass beim Schließen der Hausbesitzer ist bereits in der Gewohnheit, zu sagen: "Ja." Jedes Mal, wenn sie sagen "ja", sie sind näher an Inserat. Außerdem wird es hypnotisch. Schließlich "Ja" kommt automatisch. Schauen Sie sich die folgenden Fragen, und denken Sie darüber, wie die natürliche wäre es für die Hausbesitzer mit einem "Ja" zu jedem ein: Wollen Sie einen schnellen Verkauf zu beantworten? Sie möchten Top-Dollar? Möchten Sie zu Ihnen nach Hause innerhalb von 30 Tagen zu verkaufen? Darf ich Ihnen einige Informationen? 5. Die "Nehmen wir einfach" Closein dieser Studie zu schließen, haben Sie die Hausbesitzer "einfach wohl" den Einwand gab es nicht. Dann fragen, ob er Liste würde. Diese Taktik hilft Ihnen auch, aufzudecken und zu bekämpfen versteckt objections.Homeowner: Ihre Provision ist zu hoch. Agent: Ist die Ihre einzige Sorge? Hausbesitzer: Ja. Agent: Just Angenommen, Sie fühlten unsere Kommission war schön, würden Sie dann Liste? Was dies ist die Wahrheit aufzudecken Kommission ist nicht wirklich das Problem. Alle der Einwand ist über die Angst zu sagen, ja. Durch die Beseitigung der Furcht, es zu verschieben, bewegen Sie näher an die listing.6. Der spitze Winkel CloseThe spitzen Winkel verwendet, schließen Sie die Hausbesitzer die Fragen und Anregungen bitte an Ihnen helfen, eine Verpflichtung zur Liste. Statt sofort sichern Ihre Hausbesitzer können Sie alle ihre Wünsche und Bedürfnisse, fragen, ob sie mit der Liste finden Sie, wenn Sie diese Gelegenheit, um einen Versuch in der Nähe versuchen can.Use erfüllen, indem er die Hausbesitzer zu verpflichten, Inserat, wenn Sie tun können, was er will. Dann gib ihm, was er will. Nie sagen können Sie etwas extra für den Hausbesitzer ohne eine Verpflichtung Liste wird er, wenn er das bekommt, was er tun möchte. Ohne das Engagement, so wird er sagen: "groß", wenn Sie sagen, Sie können machen, was er will. Dann wird er sagen: "Okay. Let me think about it." Hausbesitzer: Ich möchte eine niedrigere Provision. Agent: Wenn ich könnte Ihnen eine niedrigere Provision, Liste würden Sie im Moment? 7. The Switch Place CloseWhen alles andere fehlschlägt, bitten Sie Ihren Hausbesitzer zu sagen, was er tun würde, um das Haus zu verkaufen. Sie können eine schnelle Lektion erhalten, nicht nur, wie diese Person zu verkaufen, sondern auch auf, wie zu verkaufen, noch besser auf Ihre anderen Perspektiven. Verwenden Sie diese schließen, wenn Sie nicht herausfinden kann, warum die Hausbesitzer nicht aufgelistet: Mary, würden Sie sich in meine Schuhe? Wenn Sie an jemanden verkaufen, und Sie nicht wissen, warum er war nicht zu kaufen, was würden Sie tun? Wenn Sie eine ausweichende Antwort bekommen, fragen: Ist es der Preis (me, Service, etc.)? Dann fragen: Was müsste passieren, für Sie unsere Dienste nutzen? 8 . Die Hündchen closeThis nähert seinen Namen aus dem PET-Ladenschluss-Technik lassen Aussichten halten das Tier sie wollen, so können sie nicht widerstehen, es zu kaufen. Diese enge können Sie Hausbesitzer selbst sehen ihren Bedarf für den Service. Stellen Sie sicher, Hausbesitzer hält, schmeckt, fühlt, trägt und versucht, aus Ihren Diensten. Nachdem sie erfahren haben, verwenden sie, sie wollen es und es wird einfacher, sie zu erhalten, list.Example: Lassen Sie den Hausbesitzer über Ihre MLS gehen Buch (oder Computer Inserat Datenbank / print out) und zu entscheiden, den Preis Punkt auf der Startseite. Ich habe die ganze Zeit. Ich gab der Hausbesitzer das Buch und sagte: "Hier ist Ihre Konkurrenz. Sie alle haben ihre Heimat bei $ 99.900 Preisen. Als Sie sehen, es gibt Seiten von ihnen! Zu welchem Preis würden Sie Ihr Zuhause Preis so stehen würde und sich in diesem Buch nicht verloren gehen und Computer Inserat? "Was dies tat, war, meine Professionalität, mit der Hausbesitzer zu schaffen. Nicht ein Hausbesitzer immer beantwortet die Frage, sondern sagte. "Das überlasse ich ganz Ihnen überlassen." Das ist der beste ja ein Agent kann jemals! 9. Die Zusammenfassung closeTo Verwendung der Zusammenfassung zu schließen, nur noch einmal betonen die Hausratversicherung Bedürfnisse und Wünsche und zeigen, wie Ihrer Dienstleistung zu erfüllen. Sie fassen zusammen, was der Hausbesitzer hat dich über das, was er will, erzählt, und ihm seine eigenen Gründe für die Aufnahme zurück. Niemand kann sich nicht einverstanden mit seiner eigenen reasons.From was Sie mir gesagt, Sie wollen einen Agenten mit Erfahrung, ehrlich, und nicht Ihre Zeit mit nutzlosen Aktivitäten wie Tage der offenen Tür. Unser Unternehmen bietet dies und vieles mehr! Findest Du nicht auch? 10. Die körperliche Aktion closeThe Situation entsteht dann, wenn Sie ins Büro, um über die Möglichkeit der Vollendung etwas, das die Hausbesitzer hat gefragt, ob Sie können sich anrufen. Während am Telefon zu sprechen, als ob der Hausbesitzer hat bereits eingetragen ist. Wenn der Hausbesitzer nicht man aufhört, hat sie listed.Homeowner: Ich bin glücklich, so weit, aber ich habe eine Frage. Was ist mit diesem Inserat Zeit? Ich finde 180 Tagen ein wenig long.Agent: Lassen Sie mich im Büro und sehen, wenn ich kann, dass weniger. (Während des Gesprächs im Büro, zu fragen: Können wir Frau Hausbesitzer eine kleinere Angebotsdauer?) Wenn Sie aus dem Telefon, erzählen die Hausbesitzer, wie gut sie auf den unteren Zeitraum erhalten zu haben. Und zeigen sie auf der Liste bilden die kürzere Frist. Wenn sie dich nicht zu stoppen, sie ist ihr house.11 aufgeführt. Die beeilen closeThis setzt eine enge Es ist im Interesse der Hausbesitzer soll jetzt als abzuwarten, bis Liste later.Homeowner: Vielleicht sollte ich wait.Agent: Sie können jetzt Liste. Der Grund ist, es gibt nur wenige Häuser in Ihrer Preisklasse in dieser Gegend heute auf dem Markt. Dies bedeutet, Käufer haben weniger Auswahl und die Chancen Ihr Preis zu bekommen sind besser. Aber wenn du wartest, wird aus meiner Erfahrung gibt es mehr Häuser und dann haben Sie mehr competitive.12 werden. Das Zeugnis closeTo bei, die Glaubwürdigkeit und beruhigen Sie Ihre Hausbesitzer er eine kluge Entscheidung, sag ihm, über den Erfolg anderer Menschen haben sich bei Ihrem Service hatte. In dieser engen, verwendet der Agent Briefe oder Geschichten von anderen Kunden, die diesen Dienst verwendet haben und fantastischen erhalten Ergebnisse. Dadurch Inserat anxiety.Homeowner: Ich bin nicht sure.Agent: Diese Clients verwendet werden unsere Dienstleistungen, und sie haben fabelhafte Ergebnisse hatte. So werden Sie! Diese enge für eine unsichere Hausbesitzer fürchten, weil sie gute Entscheidung. Die Tatsache, andere haben bereits versucht, Ihnen zur Verfügung und freuen uns, wird seine anxiety.13 entlasten. Das Qualifying closeThis schließen legt fest, ob der Gesprächspartner sind in der Lage ist, die notwendigen machen decision.If Ich kann zu Hause auf der Preis, den Sie verkaufen möchten, sind Sie in der Lage, eine Liste der heutigen Entscheidung machen? 14. Die Bereitschaft closeWhen Sie können nicht sagen, ob Sie sich gefasst machen bis hin zu einem Poker-faced Hausbesitzer, verwenden Sie die Bereitschaft der Nähe messen Sie Ihre Hausbesitzer Interesse. Diese enge Kontrollen der Hausratversicherung "Inserat Temperatur." Sie können auch herausfinden, ob Sie auf dem richtigen Weg mit Ihrer Präsentation sind, oder muss zu einem Kurswechsel. Die große an dieser Nähe ist es noch nicht das Ende Ihrer Präsentation. Stattdessen erzählt es Ihnen, ob Sie verkaufen behalten sollte oder gehen Sie für eine stärkere close.Does das Sinn für Sie? Wie fühlen Sie sich zu diesem so weit? Ist es das, was Sie wollten? Ist dies eine Verbesserung für Sie? 15. Die Einladungs-closeIf Ihre Hausbesitzer wartet auf eine gravierte Einladung zur Liste, geben Sie ihnen ein. Machen Sie ein überzeugendes Argument für den Dienst, einschließlich der Gründe Hausbesitzer, warum Ihre Liste sollte. Dann laden sie es zu tun. Diese enge ist mächtig, weil es unmittelbar ist. Es ist besonders nützlich, mit den No-Nonsense-Hausbesitzer. Sie schätzen ihre directness.Why Sie nicht, rufen Sie uns versuchen? Why don't you take it? Möchten Sie sofort loslegen? 16. Das Ultimatum closeThis schließen besten wird verwendet, wenn der Hausbesitzer setzen ist, dass Sie ab und hat sich noch keine Entscheidung getroffen. Er hat nicht gesagt, "ja" oder "Nein". Er nur procrastinates kontinuierlich. Diese enge sollte nur verwendet werden, wenn Sie die Hausbesitzer entschieden haben, ist nicht wert, weiter verfolgt. Sie wollen eine Entscheidung zu erzwingen. In diesem nahe der Agent füllt eine Liste Vereinbarung befasst sich mit der Hausbesitzer, und sagt: Entweder ist es eine gute Idee, oder ist es nicht. An dieser Stelle haben Sie die Hausbesitzer die Vereinbarung, und sie bitten, it.17 unterzeichnen. Die Rückseite closeThe Reverse schließen sich Hausbesitzer die Gründe für Inserat nicht in Gründe für die Eintragung. Wenn Ihr Hausbesitzer Stimmen ein Einwand, denken Sie an ein Vorteil, dass objection.Homeowner: Ihre Provision ist auch high.Agent: Das ist der Grund, sollten Sie uns zu nutzen. Aufgrund unserer Erfolgsgeschichte, die unsere Qualität beweist, Liste und verkaufen wir mehr Immobilien als die meisten anderen Unternehmen. Da mit der besten ist besser als mit dem Rest! 18. Das Mitnehmen closePeople wollen Dinge mehr, wenn sie das Gefühl sie dürfen nicht in der Lage, sie zu erhalten. Wenn Sie vor, was Sie bieten möglicherweise nicht verfügbar, es kann gerade genug, um die Hausbesitzer dazu beitragen wollen, dass die Entscheidung Now.I nur ein paar neue Angebote pro Monat. Ich weiß nicht wollen über mich zu verlängern und verletzt meine Kunden. Im Moment habe ich die Zeit für einen anderen Kunden. Ich sicher, würde gerne mit Ihnen! Ich denke, wir arbeiten gut zusammen. Würden Sie nicht zustimmen! 19. Das Scratch Pad CloseThis ist ein sehr leistungsfähiges schließen. Bringen Sie drei oder vier Abkommen Anfang der Präsentation. Erwähnen Sie werden sie als Grund Papier. Sie tun dies, weil, wenn Sie ein starkes Signal zu bekommen Inserat später, du wirst schon haben einen ausgefüllten im Einvernehmen mit ihren Namen und ihre Adresse darauf. Sie können nur schieben Sie sie über den Tisch für die Hausbesitzer zu sign.20. The Ben Franklin closeSince paar Agenten bieten Hausbesitzern den perfekten Service an, oft schwierig, alle ihre Einwände zu entkräften. Wenn ein Einspruch offen steht zwischen Ihnen und einem Angebot, machen Sie eine Liste der Vorteile gegenüber Einwände. Denken Sie daran, dass die Vorteile überwiegen bei weitem die objections.Present Sie sie auf Ihren Hausbesitzer, und sagen: "Wie man sehen kann, die Gründe für die Aufnahme zahlreicher als die Gründe dagegen." Das ist ein gutes in der Nähe von verwenden, wenn der Hausbesitzer hat einige Einwände können nicht überwunden. Einfach Liste aller Vor-und Nachteile der situation.21. Das "Du wirst mir danken Later" closeUse diese schließen, wenn Sie wissen, dass Sie Druck auf die homeowner.Homeowner: (gereizt) Ich bin nicht bereit, list.Agent: Ich weiß, dass ich unter Druck Sie. Aber du wirst mir danken, wenn Sie Ihr Haus verkauft haben und fand die, die Sie wollen. Werden Sie sich wohlfühlen! 22. Die Geschichte closeClose zu 80% des Prospekts Entscheidung stützt sich auf Emotionen beruht. Der Teil des Gehirns mit den Beteiligten Emotionen ist die rechte Hemisphäre, und diese Seite befasst sich auch mit Geschichten und Bildern. Um Appell an die emotionale Seite des Gehirns (die Auflistung auf dieser Seite), bauen Sie Ihre Präsentation um Geschichten von anderen, die gezögert, bevor sie eine Entscheidung, sondern waren mit dem Ergebnis überglücklich, als sie beschlossen hat, zu handeln. Sie können sogar Geschichten, die nicht Geschäfts-related.Randy Roussie hat ein Immobilien-Trainer seit 1987 und wurde dazu beigetragen, Tausende von Agenten gelingt, Immobilien-Verkauf! Randy ist der Autor vieler Immobilien Trainingsprogramme und seine Firma entwickelt hat viele einzigartige Produkte und Dienstleistungen für agents.You besuchen können Web Randy's
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
