Verkaufen - gehen Sie immer für oberes Geld
Wenn Sie überhaupt Touristenklasse auf einem internationalen Flug dann geflogen haben, haben Sie vermutlich beachtet, daß die Fluglinie Marken Sie durch Geschäft oder erste Kategorie an Ihren Wirtschaftsitz gelangen gehen. Sie werden den breiteren Inseln, den geräumigeren, bequemeren Sitzen und dem grösseren Beinraum sehr viel bewußt.
Während Sie in Ihren "Viehkategorie" Sitz zusammendrücken, wünschen Sie, daß Sie vor diesem Vorhang die bessere Nahrung genießend waren und die Extra instandhalten. Die Fluglinien tun dies absichtlich; sie wünschen Sie wünschen, daß Sie im Geschäft oder in der ersten Kategorie waren.
Nur 20% des Flugzeuges ist für "grosse bequeme Sitzkategorie" jedoch, dieses 20% beiträgt 80% der Profite reserviert.
Viele Verkäufe und Geschäft Leute glauben dem Druck, konkurrierend zu sein und ihr preiswertestes Produkt oder Service dem Kunden oder dem Klienten zuerst anzubieten. Es wird dann viel härter, ein besseres oder erhöhtes Produkt oder einen Service anzubieten.
Stellen Sie ein neues Auto im Ausstellungsraum, es ist immer die Oberseite des Strecke Modells mit allen addierten Extrakosten, sie zeigen Ihnen das grundlegende Wirtschaftmodell nicht dar. Vor einigen Jahren, als ich mein erstes neues Auto mich kaufte, ging zum Ausstellungsraum mit der Absicht des Kaufens des sehr grundlegenden Modells. Einige Stunden später wurde ich oben unterzeichnet für ein Auto mit Klimaanlage, Reisegeschwindigkeitskontrolle und metallischer Farbe. Der Verkäufer setzte mich nicht unter Druck, zeigte er mir, wie nur ich das bessere Auto mir leisten könnte - und Junge war gefallenes I!
Viele Verkäufe Leute glauben, daß, wenn sie dem Kunden erklären, daß ihr Preis verglichen mit der Konkurrenz dann wirklich ausgezeichnetes ist, diese den Kunden motiviert, um zu kaufen. Aber Preis ist selten der Grund für das Kaufen alles. Entsprechend der Forschung, die mit Kunden erfolgt ist, werden fast 95% von Erwerben auf einer nicht Preisgrundlage abgeschlossen.
Es ist nur einfache Psychologie jedoch, zeigt immer Ihre zukünftigen Kunden oder Klienten, was sie für "oberes Geld" erhalten und ihnen, was zeigen dann sie erhalten für "Wirtschaft." Die meisten Leute streben für "erste Kategorie" und schließlich finden Sie mehr Klienten, Ihre oberen Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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