Den Verkauf schließen - er Doesnt muß unbequem sein
"das Ende" ist Verkäufe Fachsprache für die Spitze, in der Sie den Kunden, eine Entscheidung zu treffen bitten oder einen Auftrag zu erteilen. Jedoch bezieht es nicht immer auf Verkäufen. Viele Leute fühlen unbequem, wenn sie jemand bitten, eine Entscheidung zu treffen.
Die Grundleuteentdeckung ist es schwierig, daß sie das Wort "nicht" hassen, oder "ich nicht es tun möchte" oder sogar - "ich denke an es." Wir nehmen es, während Ablehnung und die meisten Menschen gerade Ablehnung hassen.
Ich werde an den Verkäufer erinnert dessen Frau ihn fragte, daß wie gut er getan dieser bestimmte Tag wurde. "ich erhielt drei Aufträge heute", das er "hinausgeht antwortete, Aufenthalt heraus und komme nicht." zurück
Wenn Sie einen guten Job finden aus den anderen Notwendigkeiten der Person und darstellend gebildet haben, wie Ihr Produkt oder Service oder Idee ihre Bedürfnisse erfüllt, dann ist schließen ein natürlicher Schritt in Ihrem Dialog. Das Ziel, beim Schließen ist, Vereinbarung mit der anderen Person auf den passenden folgenden Schritten zu erreichen. Es konnte über das Unterzeichnen eines Auftrages oder das Ordnen einer anderen Sitzung oder der Demonstration Ihres Produktes sein.
Sie Ende wenn - #1 der Kunde zeigt an, daß sie bereit sind, voran mündlich oder ohne Worte zu bewegen entweder. (A Kaufsignal) - oder #2 der Kunde hat den Nutzen angenommen, den Sie beschrieben haben. Der Kunde konnte sagen, daß "ich den Ton von dem" oder "dieses die Blicke mag, die zu mir" OKAY sind. Sie können erwartungsvoll lächelnd, nickend oder betrachtend Ihnen sogar sein.
Die drei Schritte zum Schließen des Verkaufes sind -
Bericht #1 der vorher geltende Nutzen. (als Sie die Eigenschaften und den Nutzen Ihres Produktes darstellten oder instandhalten, sollten Sie auf Annahme dieses Nutzens überprüft haben.) Ist jetzt die Zeit, diesen Nutzen zu wiederholen. Sie konnten sagen: "da wir haben uns" oder "besprochen, lassen Sie uns hinausgehen über, was wir bis jetzt zugestimmt haben".
#2 schlagen die folgenden Schritte vor. Dieses ist, wo Sie was auch immer die Zielsetzung Ihres Anrufs war und auch zu Ihren Kundenbedürfnissen bitten um, relevant ist. Sie bitten den Kunden, eine Verpflichtung zu bilden. Jedoch lassen Sie auch eine Verpflichtung die Kundenbedürfnisse erfüllen. Sie konnten sagen - ", wenn Sie einen Kaufauftrag produzieren, den ich ihn durch heutigen Tag hindurchführen kann", oder "ich ordnen möchte, damit unsere Ingenieure Ihre Leute vertraut machen mit, wie diese Maschine Ihre Kosten schneidet".
Überprüfung #3 auf Annahme. Dieses kann ziemlich logisch klingen jedoch es ist das abschließende Teil des schließenden Prozesses und viele Leute vermeiden ihn mögen die Pest; hauptsächlich weil sie hassen, "NR. zu hören."
Sie sagen etwas wie - "können Sie das ordnen?" oder "ist annehmbares das?" oder ", wie tut diesen Ton?"
Sie entweder werden ja erhalten "," a "nicht" oder "möglicherweise", wenn Sie Ihre schließende Frage stellen. Wenn Sie "nicht" erhalten oder, "möglicherweise" dann müssen Sie ihren Widerstand beschäftigen - und die ist eine andere Geschichte!
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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