Was Sie Vom Film-Geschäft Erlernen Können
Möglicherweise alles, das Sie wissen müssen, daß Sie von den Filmen erlernen können. Ein Freund von mir ist ein Drehbuchautor in Los Angeles. Über einem Glas Wein, besprachen wir sein Geschäft und die Natur des Tieres in Hollywood. Er ist ein Junge von Kanada, das oben seins viel-liebte Honda, seine Lebensparungen und seine übertragende Karriere, um nach Los Angeles zu bewegen, um sich das amerikanische Film-Institut zu sorgen gab. Nicht ein einfaches Meisterstück in Ihrem mid-30s. Nach 8 Jahren harter Arbeit wird er jetzt die neue Entdeckung von LA. Er sagte, daß die schwierigste Sache, zum auf zu justieren die ganze Unterhaltung war.
Collin slouches in seinen Stuhl. "jeder liegt in diesem Geschäft. Es ist alles grosse Cheshire Katzelächeln? aber bevölkeren Sie im Wesentlichen haben die ' genug über Sie? mehr über mich ' Mentalität." Nach unserem Gespräch dachten I an seine letzte Aussage.
Sind Sie Auf Einem Blinden Datum Mit Ihrem Kunden?
Wir neigen, zu lieben, was wir. So erhalten wir alle aufgeregt über es und fahren dann fort, alles über uns selbst zu erklären dem möglichen Kunden. Es erinnert mich gerade an ein wirklich schlechtes Datum! Ein einseitiges Gespräch wird schnell müdes hübsches. Kunden glauben, wie sie auf einem schlechten blinden Datum mit Ihnen sind, wenn es nicht einen Anschluß gibt zu, was sie benötigen.
Minus des Zynismus denken unsere Klienten auch wie der Hollywood Satz, "GENUG ÜBER SIE blabbing über alle wundervollen Sachen über Ihre Firma, Ihr Produkt, Ihre Anforderungen. MEHR ÜBER MICH? und was ich benötige, um zu überleben und vorwärtszukommen!"
Der Helium-Test
Sprechen Sie Ihr Gesicht weg, wenn Sie mit Ihrem Klienten sprechen? Wann fragen sie Sie am Telefon, was Sie anbieten müssen? hören sie einen massiven Einlaß der Luft und dann Sie "mich Ihr bestes gebend gerade sog im Helium und kann wirklich schnelle" Tat sprechen?
Wenn so? Sie stellen nicht eine Beziehung mit Ihrem Kunden her. Sie klingen wie jeder sonst, fungieren Sie wie jeder sonst und Sie bringen sich nicht als jemand in Position, das helfen kann. Weil am Ende des Tages das?what, das Sie wirklich, HILFE LEUTE ist. Die einzige Weise, die dieses vollendet wird, ist, indem sie entdeckt, was Ihre Kundenbedürfnisse und Untersuchung anderer Bereiche der Notwendigkeit? Bereiche, die Ihr Kunde möglicherweise nicht an noch sogar gedacht haben kann!
Fragen Sind Die Antwort!
Töne wie ein Paradox nicht es? Um Ihrem Kunden zu helfen finden Sie zuerst heraus was sie benötigen. Oder DENKEN Sie, daß sie benötigen. Carrie Fischer, der Schauspielerin, der Prinzessin Leah im Stern spielte, Wars besagte "sofortige Befriedigung kommt schnell genug" jetzt nicht für ein Mädchen mit den Zimtbrötchen, die zur Seite ihres Kopfes angebracht werden, den dieses eine hübsche profunde Aussage ist.
Ihre Kunden verlangen sofortige Befriedigung. Sie wünschen ihre erfüllten Bedürfnisse. In den meisten Fällen geschieht sie gerade nicht. Die erste Sache aus Ihrer Öffnung heraus sollte "Mai sein, den ich stelle Ihnen einige Fragen?"
Erinnern Sie sich an W5?
Wer, was, wenn, wo, warum und wie die Grundlage des Verkaufens sind. Kunden kaufen, wann sie einem Gefühl glauben, NICHT wenn sie die Informationen gehabt haben, die auf sie entleert werden. Wie tun Sie dies? Durch das Stellen von von Fragen! Unsere Kunden werden engagiert, wenn sie curiosity?NOT Langeweile glauben.
Unser Kunde Kontakt sollte mit dieser Voraussetzung angefaßt werden? Verursachen Sie Neugier Mit Fragen.
Würde die Akademie Sie wünschen?
Verursachen Sie Ihren eigenen gewinnenden Erfolg Verkäufe des Akademiepreises, indem Sie weniger sprechen und mehr hören. Während Collin sagt, stellen die besten Vertreter eine Menge relevante Fragen. Dann hören sie zu den Antworten und lassen es geschehen. Fungieren Sie wie ein Stern mit Ihren Klienten, oder werden Sie ein Vertreter gewesen? Ihr Erfolg liegt in der Antwort.
CopyrightÃ"© 2005
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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