Verkäufe und die Stadt
Er ist ganz über Verhältnisse!
Ist hier, wie ein populäres Fernsehapparat Erscheinen ihn betrachtet:
In einer Stadt füllte mit mehr als sein angemessener Anteil der Spieler, Fleischfresser, Verlierer und kriecht, Notwendigkeit dieser Leute die ganze Hilfe, die sie erhalten können, um die eine Sache zu finden, die ihnen allen ausweicht - ein reales, Zufriedenheit und dauerhaftes Verhältnis. Ist solch eine Sache in New York City möglich?
Ist hier, wie Ihre Kunden Sachen sehen können:
In einer Berufung, die mit mehr als sein angemessener Anteil der Spieler gefüllt wird, kriecht Fleischfresser, Verlierer und, diese Kunden Notwendigkeit die ganze Hilfe, die sie erhalten können, um die eine Sache zu finden, die ihnen allen ausweicht - ein reales, Zufriedenheit und dauerhaftes Verhältnis. Ist solch eine Sache, die in den Verkäufen Stadt möglich ist?
Das verkaufende Verhältnis, hören Sie immer das, "es sind ganz über das Verhältnis". Aber Verhältnisse, wie Leute kommen in alle Formen und in Größen, dennoch haben die meisten Verkäufe Leute eine sehr einzigartige Annäherung. Können sie mit, unabhängig davon wem sprechen oder genauer an, nähern sich sie Sachen die gleiche Weise mit jeder. Rollend durch die gleichen Fragen, hoffend für die gleichen alten Antworten und Antworten ignorierend, werden sie nicht für vorbereitet oder nicht ihre Tagesordnung passen.
Häufig ist sie nicht die Störung der Verkäufe reps', aber ihrer Manager gerecht. Sie gehen zurück zu dem Büro und werden vorbei gegrüßt: "baten Sie ihn um um?..?"; "fanden Sie seine Schmerz?"; "What'd, das er zu dem? sagt"; "wirklich, was bedeutete er durch das? What'd ya sagen dann? Amperestunde, erhält er es nicht! So wenn er gehend zu schließen?"
Infolgedessen konzentrieren einige Verkäufe reps auf das Erhalten der "rechten Antworten" für ihre Manager, fängt Kontopläne und CRM auf, anstatt, konzentrierend auf die Antworten der Aussichten, und was für ein langes Bezeichnung Verhältnis recht ist.
Verhältnisse im Leben schwanken von Person zu Person, und sie Arbeit zu bilden, müssen Sie dieses verwirklichen und ständig justieren. Abhängig von den betroffenen Leuten, rücken unterschiedliche Sachen vor und erhöhen das Verhältnis, während andere Sachen sie hindern. Wievielen Malen haben Sie daß gefunden, nachdem ein Ausgangstreffen mit jemand, Sachen wirklich nicht weiterkommen? Die andere Person gerade scheint nicht, in der Melodie mit Ihrer Ansicht, Notwendigkeiten oder Interessen zu sein. Wird, zu verstehen nicht bemüht, wie man Sie engagiert oder Sie anregt, indem man auf Ihre Interessen oder Wünsche konzentriert. Bald stellen Sie fest, daß die andere Person nur in der LageIST, Sachen von einer einzelnen Perspektive anzusehen, zu verstehen und zu bewerten: ihr. Nichts sonst zählt oder wird innen zur Gleichung genommen. Selbe mit Verkäufen, jeder Verkauf hat seine eigenen Eigenschaften, Schritt, Rhythmus, usw.. Jede Interaktion zwischen Ihnen, der Verkäufe Person und der Aussicht ist unterschiedlich. Traurig, gibt es keine magische Gewehrkugel, nicht jeder passen in einen magischen Quadranten; es ist nicht so einfach, wie ", sobald Sie wissen, mit daß die ' Art, ', das Sie beschäftigen, ist aller Sie tun müssen??".
Wie Ihre Sozial-Verhältnisse ist jede Aussicht unterschiedlich. In Ihrem persönlichen Leben können Leute ähnliche Eigenschaften haben, aber sie sind jede unterschiedlich. Jeder Verkauf ist ein Verhältnis, tatsächlich mit einigen Kunden, haben Sie ein längeres Verhältnis als zu einigem in Ihrem Nichtgeschäft Leben, einfach fragen Sie jeden erfolgreichen finanziellen Berater. Sie können nicht sich leisten, eine Plätzchenscherblockannäherung zu prospects/clients zu nehmen. Jedes erfordert ein Verständnis von, was sie einzigartig bildet. Ja erfordert dieses grössere Bemühung als ablegende Einzelpersonen in einen "Quadranten".
Dauern Sie die Zeit, die beginnt, zu wissen, was jede Aussicht unterschiedlich bildet, was ihre einzigartigen Werte sind, wie man spezifisch an jedes verkauft. Investieren Sie eine wenig Zeit und eine Energie in den Fragen, die Ihnen helfen, die Aussicht und die Fragen zu verstehen, die Ihnen helfen, Ihre Aussicht zu verkaufen. Verwenden der Antworten, um das Interview und die Arbeit mit der Aussicht zu formen. Sie finden, daß es eine Investition ist, die fortfährt, auf eine unveränderliche und wachsende Art und Weise auszuzahlen.
Nach allen müssen nicht alle Ihre Verkäufe Verhältnisse wie eine Episode der Verkäufe und der Stadt sein! Einfach fragen Sie unsere Klienten, die Rückkehr von unserem ", sehen Fragen zu stellen und Verkäufe gewinnen" Programm.
Zu mehr Information über Ihrem Mannschaftverkauf besser helfen, schreiben Sie zu: info@sellbetter.ca, Besuch http://www.sellbetter.ca oder benennen 416 671-3555.
Tibor Shanto, ist eine Direktion mit Renbor Sales Solutions Inc., mit über 20 Jahren Verkäufe Erfahrung, vom Televerkauf zum Führen einer globalen Verkäufe Mannschaft, die auf das Zur Verfügung stellen der Lösungen des oberen Endes gerichtet wird. Er arbeitete mit und half, Leistung für Verkäufe, die Fachleute in einer breiten Vielzahl von, auffängt, von den finanziellen Dienstleistungen zu verbessern zu den on-line-B2B Fachleuten.
Renbor Verkäufe Lösungen stellt eine Gesamtannäherung zu handhabenden Verkäufen und zu Prospektierung Tätigkeit zur Verfügung; errichtende rentable Verhältnisse. Helfende Organisationen verkaufen besser, indem sie meßbare Verbesserungen in den kritischsten Aspekten des Verkäufe Prozesses bewirken. Programme fokussieren an: Reale Aussichten? Reale Verkäufe? Reale Meßbare Resultate.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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