Erhalten sie zu kaufen: Die zwei wichtigsten Stücke zum Verkäufe Taktabstand
Warum sind einige Verkäufe Taktabstände überzeugender als andere? Sind die Verkäufer mehr gerade natürlich überzeugen, oder wissen sie Geheimnisse über das Verursachen eines Verkäufe Taktabstandes, den der Rest von uns nicht?
Des Verkäufergebrauches innerhalb ihrer Taktabstände gut in den meisten Fällen überzeugend spezielle Elemente, um zu helfen, ihren Persuasiveness zu erhöhen. Diese Elemente sind nicht schwer vorsichtige Geheimnisse, obwohl sie nicht allgemein im allgemeinen Gespräch irgendein besprochen werden.
Zwei der übersehenen und vergessensten Elemente zu einem wirkungsvollen Verkäufe Taktabstand sind:
1. Der Sichtbarmachung-Schritt
2. Die Benennen-zu-Tätigkeit
Jedes Element ist einfach zu verursachen und unglaublich überzeugend, wenn es richtig getan wird.
SICHTBARMACHUNG-SCHRITT - SETZEN SIE DEN KUNDEN IN DIE ABBILDUNG EIN
Ein Sichtbarmachung-Schritt ist ein Satz (oder zwei) das dem möglichen Kunden sich vorzustellen, hilft oder sichtbar zu machen, was geschehen würde, wenn sie taten, oder nicht, zu tun was Sie versuchen, sie zu überzeugen zu tun.
Leute denken in den Abbildungen, nicht Wörter. Es ist soviel einfacher, etwas mit einer Abbildung, als zu erklären er mit einem Satz Richtungen ist.
Denken Sie einfach an das letzte Mal, das Sie ein Möbelstück zusammenfügten oder ein Spielzeug für Geburtstaggeschenk eines Kindes konstruierten. Welches zu das Einzelteil zusammenfügen richtig nützlicher war: die Abbildung des Einzelteils auf dem Kasten oder den gedruckten Richtungen? Selbstverständlich war es die Abbildung.
Lassen Sie uns betrachten ein Beispiel von, wie Sie einen Sichtbarmachungschritt beim Verkaufen eines neuen Produktes verwenden konnten - SuperPrint.
"stellen Sie vor sich, wieviel besseres Ihr Leben sein würde, wenn Sie das neue SuperPrint Produkt benutzten, um alle Ihre druckennotwendigkeiten anzufassen - konnten Sie Ihren druckenetat um bis 68% nicht nur verringern, Sie konnten Ihre druckenzeit zur Hälfte auch schneiden! Was würde Sie tun mit dem ganzem Extrageld in Ihrem Etat oder der zusätzlichen Zeit an Ihrem Tag?"
Dieses Beispiel hilft, den möglichen Kunden anzuregen, sich ihr Leben vorzustellen, wenn sie was Sie sie tun wünschten - kauft das SuperPrint Produkt tat. Sie sollte Belichtung beginnen selbst, die Sachen zu tun, die sie nicht gerade scheinen kann, um die Zeit für - wie Messwert zu finden, ein Seminar nehmen oder auf einem neuen Projekt arbeiten.
Tatsächlich zu helfen, sich zu verfestigen das Bild in ihrem Verstand, erhalten Sie Antworten vom möglichen Klienten auf was sie mit der Extrazeit oder dem Geld tun würde, die indem sie nicht andere langsamere gewonnen wurde, verwendete, kostspieligere Drucker. Sobald der Kunde ihre eigenen Wörter verwendet, um zu erklären, was mit der zusätzlichen Zeit oder dem Geld geschehen würde, ist sie wahrscheinlicher zu kaufen, zu kaufen, zu kaufen.
=======>>> ", wenn Sie zusätzlichen zwei Stunden ein Woche hatten, was wurde, tun Sie?"
=======>>> ", wenn Sie zusätzlichen $1.000 ein Monat in Ihrem Etat hatten, wie würden Sie ausgeben ihn?"
=======>>, wie zusätzlichen $1.000 eine Monat Hilfe Ihre Firma wurde?
Diese Annäherung bildet es persönlich zum möglichen Kunden und zu ihrer einzigartigen Situation. Wenn sie das neue SuperPrint Produkt benutzt, hat sie mehr Geld und mehr Zeit. Was konnte als das besser sein?
Lassen Sie uns ein anderes Beispiel, eins betrachten, wo Sie jemand überzeugen müssen, etwas für nichts oben zu geben. Diese haltbare Verkäufe Situation ist mit eine, der gemeinnützige Organisationen die ganze Zeit beschäftigen.
Sie arbeiten für eine barmherzige Organisation, die arbeitet, um Bewußtsein über die Notwendigkeit aufzuwerfen, Blut zu spenden. Ihr Job soll die Menge des Bluts erhöhen, das jeder Monat gespendet wird, und folglich, wünschen Sie offensichtlich mehr Leute überzeugt werden, Blut zu geben.
Sie müssen einen Sichtbarmachung-Schritt verursachen, der die möglichen Spender veranläßt, an alle wundervollen Sachen zu denken, die, wenn sie Blut gaben, oder alle schrecklichen Sachen geschehen würden, die geschehen würden, wenn sie nicht Blut gaben.
Die Sichtbarmachung konnte etwas wie klingen:
"denken Sie an Ihre Mutter... Bruder... Tochter... Nichte.... Was, wenn sie in einem Unfall und schlecht in einem benötigten Blut für einen life-saving Betrieb waren, aber, dort nicht genug das Blut waren, das für sie zum Haben diesen Betrieb vorhanden ist, weil too.few Leute Blut spendeten? Das Spenden des Bluts könnte das Leben von jemand speichern, das Sie interessieren sich ungefähr."
"wenn sie nicht Blut spenden, möglicherweise kann jemand nah an ihnen sterben. Wenn sie Blut spenden, kann jemand nah an ihnen gespeichert werden."
Lassen Sie uns das Verkaufen eines Hauses als drittes Beispiel verwenden.
Seien Sie wie, während der mögliche Kunde durch das Haus wanders, können Sie den Sichtbarmachung-Schritt verwenden, um ihn zu veranlassen, Belichtung anzufangen, welches Leben wenn er im Haus leben sollte.
Der mögliche Kunde erklärt Ihnen, daß er ein Berater ist und Autor und der er nach einem Haus sucht, in dem er ein Hauptbüro aufstellen kann.
Wie Sie das Haus mit dem möglichen Kunden durchlaufen, fragen Sie ihn daß, ", wo wurde Sie einsetzen Ihr Büro in dieses Haus?"
Wie er antwortet, fängt er an, sich vorzustellen, wo sein Büro ist, wohin er seinen Schreibtisch setzt und wo er seine Aktenschänke aufstellt.
Sobald er Sie beantwortet, fragen Sie ihn, warum er diesen bestimmten Raum für sein Büro wählte.
Dieses läßt ihn an sein Büro detaillierter denken und stellt sich das Arbeiten im Büro, das Schauen aus dem Fenster und das Schreiben seines folgenden Verkaufsschlagers vor.
Wie können Sie einen Sichtbarmachung-Schritt verwenden, um zu helfen, Ihre folgenden Publikum zu überzeugen?
CALL-TO-ACTION - ERKLÄREN SIE DEM KUNDEN WAS ZU TUN
Zusätzlich zu einem Sichtbarmachung-Schritt benötigen Sie auch eine Anruf Zutätigkeit in Ihrer überzeugenden Rede. Dieses ist das einfachste, dennoch meiste vergessene Teil einer Überzeugungrede.
Eine Benennen-zu-Tätigkeit ist dem möglichen Kunden einfach, genau erklärend, was Sie ihn erwarten, Sie einmal zu tun Ende Ihr Taktabstand. Es sollte eine einfache, eindeutige Aussage sein, die den Kunden veranläßt zu fungieren.
Z.B. konnte das Verweisen zurück zu dem Verkäufe Taktabstand auf Blutabgabe, eine Benennen-zu-Tätigkeit etwas wie klingen:
"gehen Sie zu Ihrer nächsten Blutbank und spenden Sie Blut heute."
Auf die SuperPrint Produktrede, Benennen- zur Tätigkeit bezugzunehmen konnte sein:
"benennen Sie die Telefonnummer heute, um Ihr SuperPrint Produkt zu bestellen und Einsparunggeld und -zeit zu beginnen!"
Bezugnehmen auf den Hausverkauf:
"lassen Sie uns in ein Angebot jetzt sich setzen."
Jedes dieser Elemente sind, wirkungsvoll durch selbst aber arbeiten viel effektiv, wenn es zusammen verwendet wird. So viele Verkäufer benutzen nur ein dieser zwei Elemente und Fehlgelegenheiten, ihr Produkt zu verkaufen oder einfach instandzuhalten, weil nicht den möglichen Klienten veranließ, sich vorzustellen, das Einzelteil zu verwenden oder nicht um den Verkauf bat.
Sichtbar zu machen veranlassen Sie Ihren möglichen Kunden, was ihr Leben war wie, wenn sie (oder nicht), was Sie sie tun wünschen, schlugen sie dann mit der Benennen-zu-Tätigkeit taten. Wenn Sie sie effektiv und zusammen benutzen, sollte Ihr nahes Verhältnis sowie Ihre Kommission Überprüfung sich erhöhen!
Kirstin Carey ist ein Berater, gewinnender ein Sprecher des Preises und ein Autor "der PowHERful Kommunikationen für Frauen, die gehört werden möchten." Als Fraugeschäft Inhaber versteht Kirstin völlig, was notwendig für Frauen ist, um erfolgreiche Unternehmer zu sein. Um herauszufinden wie Sie Ihr tägliches Geschäft auch lieben können und zu leben das unternehmerische Leben Sie wünschen, besuchen Sie http://www.powherful.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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