Wie man an den Advokaten des Teufels verkauft
Es gibt ein Auto, das kommerzieller Betrieb ein Ehemann sitzt in einem Auto mit dem Verkäufer waren. Die Frau ist außerhalb des Trägers stehend, der innen auf ihrem Ehemann schaut, aber, nicht imstande das Gespräch nach innen zu hören, das. Obwohl der Ehemann einen "ich schlagen herauf den Verkäufe Kerl für das beste Abkommen" Blick auf seinem Gesicht hat, bittet er freundlich den Verkäufer, "entlang gerade zu spielen", um seine Frau ihn denken zu lassen bearbeitet den Verkäuferüberschuß, um in das Auto sehr viel einzusteigen.
Diese Werbung ist ein großes Beispiel, von wie, Leute DENKEN, daß sie sich in den Verkäufe Situationen benehmen sollen, oder von wann, über ein Abkommen verhandelnd - besonders Männer. KerleSIND mehr an diese Art des adversarial Verhaltens gewöhnt und nehmen nicht irgendwelche von ihr persönlich. Wir Damen sind jedoch nicht, wie gut am Trennen unserer Gefühle von der Situation, die und vom therfore zur Hand sind, wir häufig in diesen Situationen angegriffen fühlen.
Ich empfange häufig Fragen von den Frauen in den Verkäufen, die um das Beschäftigen schwierige Entscheidungstreffer - spezifisch beim Verkaufen an eine Teilhaberschaft oder eine Gruppe rotieren.
Z.B. wird ein Hochzeit Koordinator von einer zukünftigen errötenden Braut benannt, um eine Verkäufe Sitzung aufzustellen, dann glaubt "mündlich" durch Bald-zu-seinpflegen während der Sitzung angegriffen.
Oder, der Kopf eines Ausschusses tritt mit einem Führungexperten in Verbindung, um zu treffen, um einen Trainingskurs für seine Verbindung zu besprechen. Während des Kundenbesuchkundenbesuchs ein Ausschußmitglied zings übermäßig rauhe Fragen am Führungexperte scheinbar versuchenden "Stumpf" sie.
Oder möglicherweise wird ein Kommunikation Berater innen durch den Abteilung Kopf einer großen Korporation geholt und wird durch ein anderes Abteilung Kopf throught die Sitzung gegrillt.
Diese sind alle Situationen, die geschehen sind, und werden fortfahren, so lang zu geschehen, da es Verkäufe Sitzungen gibt.
Jedoch gibt es nicht Notwendigkeit in Panik zu versetzen, wenn Sie nicht oben während eines Kundenbesuchkundenbesuchs mündlich geschlagen werden mögen. Sie müssen nicht ihn genießen, aber Sie müssen erlernen, wie man ihn anfaßt, wenn Sie Abkommen zu schließen, halten möchten.
Sind hier fünf Sachen, zum zu betrachten, wenn diese Ihnen geschieht:
1) sehen die Person mit allen Fragen nicht als Angreifen Sie. Halten Sie im Verstand, glaubt er, daß es sein Job ist, Sie - und möglicherweise sogar "Stumpf" zu fragen Sie mit seinen Fragen. Viele Leute - meistens Männer - erlernen von früh auf der, die Sie "hinunter" den "Konkurrenten" brechen müssen zwecks "zu gewinnen." Er ist nicht wirklich heraus, SIE persönlich zu erhalten, er glaubt einfach, daß es seine Aufgabe ist, zum Sie für jede Unze Informationen zusammenzudrücken, um das beste Abkommen zu erhalten. Selbst wenn er mit alles einverstandenIST, sagen Sie, er unterstreichen eine entgegensetzende Ansicht gerade, um sicherzustellen, daß ihm wird "bedeckt alle seine Unterseiten."
2) ist der "Advokat des Teufels" normalerweise immer die Person, die alles fragt, also denkt nicht für eine Minute, die Sie das einzige sind, er gefragt wird. Wenn die anderen Ausschußleute mit diesem Kerl vor gearbeitet haben,SIND sie an seine fragentaktiken gewöhnt und folglich, reflektiert sich sie schlecht nicht auf Ihnen. Tatsächlich stellen die meisten Advokat des Teufelsarten nicht sogar fest, wie "angreifend" sie sein können. Sie denken, daß sie ihre gerecht sind gebührende Sorgfalt effektiv, tuend.
3) erlernen, seine Fragen zu begrüßen oder schätzen mindestens sein zugrundeliegendes Motiv. Danken Sie ihm für sein Interesse an, was Sie seine Fragen tun und beantworten, ohne umgekippt zu erhalten. Wieder ist er nicht heraus, Sie persönlich zu erhalten - er glaubt gerade, daß dieses ist, wie Geschäft erfolgt ist. Wenn Sie nicht auseinander fallen oder, Tat, wie Sie angegriffen werden und seine Fragen einfach beantworten, die er schließlich stoppt.
4) stellen ihm Fragen. "was sind seine Hauptanliegen über die Einstellung eines Hochzeit Planers?" "was andere Fragen er hat?" "gibt es noch etwas, die er zwecks eine Entscheidung treffen muß?"
5) stellen fest, daß der Advokat des Teufels heraus sich drehen kann, um Ihr größter Fürsprecher zu sein. Sobald er glaubt, daß erfüllt, daß er verlassen hat, keinem Stein unturned und Sie sind in der Tat die korrekte Person für das Projekt, stützt er völlig Ihre Einstellung und hat hinter Ihnen während des Projektes Recht.
So halten Sie im Verstand diese fünf Einzelteile, wenn Sie Ihren folgenden Advokaten des Teufels verkaufen. Sie konnten sogar erlernen mit, dieser Art der Person zu arbeiten ZU GENIESSEN!
Kirstin Carey ist ein Berater, gewinnender ein Sprecher des Preises und ein Autor "der PowHERful Kommunikationen für Frauen, die gehört werden möchten." Als Fraugeschäft Inhaber versteht Kirstin völlig, was notwendig für Frauen ist, um erfolgreiche Unternehmer zu sein. Um herauszufinden wie Sie Ihr tägliches Geschäft auch lieben können und zu leben das unternehmerische Leben Sie wünschen, besuchen Sie http://www.powherful.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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