Es Ist Nicht Der Preis, Der Sie Vom Bilden Des Verkaufes Hält
Die meisten Verkäufer sind unter dem falschen Glauben, daß, das niedriger der Preis, besser die Wahrscheinlichkeit, die sie am Bilden des Verkaufes haben. Nichts ist von der Wahrheit weiter.
Die Wahrheit ist, Ihr Kunde kauft nicht zu JEDEM MÖGLICHEM Preis, wenn Sie Wert nicht herstellen lassen. Wenn SIE wirklich an Ihr Produkt glauben und SIE wirklich glauben, daß es den Preis wertIST, dann glaubt der Kunde außerdem und der Preis wird nichts mehr als ein bloßes Detail in der Verhandlung.
Es gibt Paare von Fehlern, die Sie den Preis, Ihres Produktes zu betrachten vermeiden können und wie Sie ihn anfassen.
Preis ist nicht ein Differenziergerät; täuschen Sie nicht vor, daß er ist. Preis ist das wenige verteidigungsfähige Differenziergerät im Geschäft und auch im wenig wirkungsvollen. Kunden verstehen, daß eine Firma nicht sein Preis festgesetzt am niedrigsten und das beste noch sein kann. Dennoch proklamieren Firmen noch; ' wir schlagen alle Preise, ' und ' Dollarüberrechnung.' Der einzige Grund, den sie jene Ansprüche bilden, soll versuchen, ihre Konkurrenz zu schlagen, aber ihre Konkurrenz sagt die gleiche Sache. Folglich wenn Ihre Firma die gleiche Sache wie die Konkurrenz tut, wie gehen Sie irgendein unterschiedlich in den Augen Ihres Kunden?
Dann gibt es jene Verkäufer, die automatisch den Preis senken, während Mittel des Versuchens zu Mehrwert. Wenn Sie den Preis senken, während Mittel des Versuchens zu ' Mehrwert ' dem Produkt oder Ihrer Firma, tun Sie wirklich das genaue gegenüber von. Sie erklären sofort dem Kunden, den Sie kennen, daß das Produkt nicht ist wert, was Sie fragen und Sie bereit sind, den Preis zu senken.
Den Preis in dieser Weise senkend, verursachen Sie ein unbequemes verkaufendes Klima und stellen den Kunden für einen schlechten Fall vom remorse des Kunden auf. Wenn Sie so bereit waren, den Preis zu senken, was würden Sie getan haben, wenn sie Sie stark drückten? Sie nehmen automatisch an, daß Sie sogar niedriger gegangen sein würden. Dies heißt, daß, obwohl Sie ihnen einen besseren Preis gaben, sie wahrscheinlicher sind zu glauben, wie sie weg zerrissen erhielten. Scheint unproduktiv, wenn Sie mich fragen.
Zusätzlich zum remorse des Kunden wenn Sie anfangen, Diskonte anzubieten, erklären Sie dem Kunden, den dieses die Art des Erwerbes ist, in dem die Schacherei notwendig ist. Folglich indem Sie Ihren Preis als Mittel des Mehrwerts senken, nehmen Sie wirklich Wert weg vom Produkt und von Ihrer Firma.
Wenn Sie mit Preis als Differenziergerät beseitigen können und Preis als senkend Mittel des Mehrwerts, können Sie konzentrieren auf, was wirklich zum Kunden wertvoll ist. Indem es auf was der Kunde glaubt, ist wirklich wertvoll, Sie bildet Preis ein bloßes Detail in der Verhandlung konzentriert. Das offensichtliche Resultat ist höhere Seitenränder und glücklichere Kunden.
Sie können für Tom Richard Ezine oben unterzeichnen, indem Sie zu http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html gehen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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