Wie Man Klienten Veranläßt, Sofortige Maßnahmen Zu ergreifen
Sind Sie von den Entschuldigungen müde? Suchen nach einer Überzeugungtechnik, um Leute zu veranlassen, sofortige Maßnahmen zu ergreifen? Sind die sagenden Aussichten, daß Sachen zu Ihnen mögen: "ich denke es rüber und erhalte zurück zu Ihnen?" "ich muß es mit meiner Frau rüber sprechen." "rufen Sie mich folgende Woche an und wir verabreden oben einen Termin." Dann verursachen Sie eine Richtung der Dringlichkeit und veranlassen Sie Ihre Klienten, zu wünschen, was Sie jetzt haben!
Der erste Schritt, wenn er Leute veranläßt, sofortige Maßnahmen zu ergreifen, ist, damit sie Ihr Produkt wahrnehmen oder instandhalten als, seiend in der Nachfrage oder in begrenztem Vorrat. Leute wünschen, was im Augenblick "heiß" ist! Psychologen haben, Leuteentdeckung mehr Wert in den Sachen geprüft, die sie ein schwieriges Zeiterreichen haben. Wenn Ihnen Sie erklärt werden, nicht etwas haben daß kann, wünschen Sie es sogar mehr.
Infomerciale erklären Ihnen, daß, wenn Sie jetzt benennen, sie Ihnen ein anderes frei geben oder $20 des ursprünglichen Preises klopfen. Einkaufennetze verwenden eine Grenzzeit oder erklären Ihnen, daß sie nur so viel links haben. Marketingspezialisten können eine Richtung der Dringlichkeit verursachen.
Lassen Sie beachten, wann Sie für neues Geschäft verhungernd sind, das Sie eine Haltung haben, der Sie alles tun würden, Geschäft zu erhalten. Sie bilden Versprechungen, die Sie normalerweise nicht bilden würden. Sie sind praktisch auf Ihren Knien sie bitten, Geschäft mit Ihnen zu tun. Sie können ihm glauben und also machen Sie Ihre Kunden ein. Sie sehen den Blick in Ihren Augen und hören den Ton Ihrer Stimme und werden alles tun, Sie loszuwerden. Bevölkeren Sie Abbildung, wenn Sie für Geschäft hoffnungslos sind, dann, das Sie kein gutes sein dürfen, weil, wenn Sie waren, Sie in der hohen Nachfrage sein würden. Leute möchten Geschäft mit erfolgreichen Leuten tun.
Wie setzen Sie diese Überzeugungtechnik in eine Tat um und verursachen eine Richtung der Dringlichkeit?
Zuerst seien Sie nicht so zugänglich. Bilden Sie es schwierig, damit Leute eine Verabredung mit Ihnen erhalten. Was ich bedeute, ist, sagt nicht, daß ich es jeder möglicher Tag tun kann diese Woche. Verwenden Sie stattdessen eine überzeugendere Technik, indem Sie sagen, ich, sind sehr beschäftigt diese Woche, jedoch konnte ich in der LageSEIN, Sie innen zusammenzudrücken. Geben Sie ihnen einen Stichtag. Wenn Leute denken, haben sie unbegrenzte Zeit, eine Entscheidung über Ihr Produkt oder Service zu treffen, die sie festklemmen und procrastinate. Stellen Sie eine Grenzzeit für Ihr Angebot und Stock auf ihn ein.
Mit seien Sie vorgewählt über, wem Sie arbeiten. Stellen Sie Standards für die Art des Klienten ein, den Sie bereit sind, mit zu arbeiten. Sie geben Leuten den Eindruck, daß Sie beschäftigt sind und daß Sie nicht mit gerade irgendeinem einem arbeiten. Einige Leute erlöschen sogar von ihrer Weise, sich an Ihre Standards an Arbeit mit Ihnen anzupassen.
Verwenden Sie die überzeugende Technik von "wegnehmen das Verkaufen". Was ich bedeute, ist Sagen etwas wie, ich sind nicht sicher, daß unser Produkt für Sie recht ist. Oder möglicherweise ist unser Service nicht das rechte Gleiche für Ihre Firma. Erinnern Sie sich, Leute wünschen, was sie nicht haben können. Indem sie ihm weg von ihnen nehmen, suchen sie nach Gründen, warum sie es jetzt wünschen.
Eine Richtung der Dringlichkeit in den Verkäufen zu verursachen ist ein Gewinn - gewinnen Sie für beide Sie und den Klienten. Für den Klienten hilft er, sie zu verschieben, um eine Entscheidung zu treffen, um etwas zu kaufen, das sie irgendwie wünschten. Für Sie bedeutet er mehr Verkäufe und die Richtung der Vollendung, damit bewegliche Leute eine Entscheidung treffen, die sie fördert.
Jim Klein ist der Inhaber von der Herz-Verkaufsschulung. Er hilft Verkäufe Fachleuten, neue Klienten anzuziehen, kann Ende mehr Verkäufe und einen Überfluß an den Empfehlungen also an ihnen zu erzeugen ihr Einkommen erhöhen und das Leben mehr genießen.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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