Seine alle in den Fragen
Gegenteil zu vielen der Bücher auf, wie man ein wirkungsvoller Verkäufer ist und im heutigen Marktplatz verkauft, ist gerecht dieselben wie von gestern. Waren und Dienstleistungen werden noch gekauft und verkauft. Erfolg wird noch gemessen durch, wieviele Verkäufe Sie und die Rentabilität innerhalb jedes Verkaufes schließen.
So trennt was erfolgreiche Vertriebspersonale von nicht so erfolgreichem? Die Antwort zu dieser Frage liegt in der Fähigkeit, Fragen zu stellen, die den möglichen Kunden besser, helfen ihre Notwendigkeiten beim Demonstrieren des Wertes zu verstehen, den, Sie holen, indem Sie gute Fragen stellen. Erinnern Sie sich und ein guter Verkäufer sein, anfängt, indem Sie auf die Notwendigkeiten der Aussicht und nicht Ihrer Notwendigkeiten konzentrieren.
Gute Fragen brauchen nicht, hart zu sein. Einfachheit ist manchmal der bessere Weg, zum zu nehmen. Einfache Fragen erlauben der Aussicht besseres Erfassen und stellen Gelegenheiten für sie zum Anteil sogar mehr Informationen zur Verfügung.
Z.B. kann das Wort "und" als Frage verwendet werden, nachdem eine bestimmte Erfahrung geteilt worden ist, um Ihre Aussichtunterhaltung zu halten. "und?"
Das Fortfahren, zur Aussicht zu hören erlaubt Ihnen zu bitten, ", was geschah zunächst?" Während der Dialog fortfährt, errichten Sie ein Verhältnis durch das aktive Hören, beim Entdecken der zusätzlichen Notwendigkeiten oder als einiges sagen "die Schmerz."
Eine andere Frage "konnte Sie bitte mehr erklären mir über das?" erlaubt weitere Erforschung in die gegenwärtige Notwendigkeit. Wieder demonstrieren Sie reales Interesse über Ihre Aussicht.
Während das Gespräch fortfährt, kann die Aussicht einige andere Lösungen teilen, die möglicherweise nicht gearbeitet haben können oder können. Diesmal können Sie möchten spezifisch bitten ", wieviele?" Nach dem Hören der Antwort, sind zwei Anschlußfragen, die große Resultate erzielen, "und wie erledigten diese Arbeit für Sie?" und ", wie tat, das bilden Sie Gefühl?"
Zusätzliche Fragen konnten sein ", was anderes Resultat oder Resultate waren Sie erwartend?" und ", wie Sie von dem sicher sein können?" Schließlich vor Ihnen beenden Sie Ihre Sitzung, eine abschließende Frage von "ist dort noch etwas?" konnte vorteilhaftes prüfen.
Gute Verkäufer verstehen, daß keine verkauft zu werden Gleiche, aber jeder kaufen mag. Ihre Fähigkeit, Fragen zu stellen, die einen emotionalen Wunsch verursachen zu kaufen, hilft Ihnen, dieses folgende Niveau des Verkäufe Erfolges zu erreichen.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. Präsident der VORGERÜCKTEN SYSTEME, ist der Prozeßfachmann. Mit über 25 Jahren Geschäft und Ausbildung Erfahrung, errichtet sie Frieden und Überfluß, indem sie das 3P's der Neigung, des Zweckes und der Leistung durch Verbesserung der Fertigungsprozesse anschließt. Ihre ROI gefahrenen Prozeßlösungen beeinflussen stützbare Änderung in 4 Schlüsselbereichen: Finanzverhältnisse, Führung, Verhältnisse und Wachstum u. Innovation mit einer Vielzahl von Industrien. Sie richtet die Strategien, die Systeme und die Leute aus, um loyale interne Kunden zu entwickeln, die zu außergebietliche Abnehmer führen. Als Mitverfasser von M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living ein erstaunliches Leben über Zweck zur Ausführung hinaus, die für Juni 2005 Freigabe passend ist, Leanne spricht national mit einer Vielzahl der Publikum. Nennen Sie bitte Leanne einen Anruf bei 219.759.5601 oder leanne@processspecialist.com, wenn Sie erstaunliche Resultate suchen.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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