Sie Falte Wie Ein Taco?
Haben Sie überhaupt einen weichen Taco gegessen? Das Oberteil ist nicht hart - es ist weich - und faltet wirklich leicht zusammen. Sie sind köstlich! Im Geschäft jedoch sehe ich zu viele Leute, wie ein Taco sich zu falten, wenn sie mit einem Kunden vermitteln.
Er ist nicht hübsch.
Der Kunde kann möglicherweise nicht nach einem discount/added Wert aber am geringfügigsten Zeichen der Zögernalias Ruhe - die Verkäufertropfen sogar fragen der Preis oder die Unterhaelte, die der Extrakosten "werfen, um das Abkommen zu versüssen."
Dieses wird nicht Verkaufen benannt - es wird Falte wie ein Taco genannt.
Erhalten Sie Mit Dem Bitten Um Die Investition Bequem
Diese Verkäufe Diva glaubt nicht, an, das Abkommen mit einem Kunden ZU SCHLIESSEN. Ich sehe es als die Tür anstatt ÖFFNEN. Ich weiß auch, daß in einem Verhältnis (das ist, was Sie mit Ihrem Kunden übrigens haben sollten), es irgendein betroffenes Geben und Nehmen gibt. Aber Sie können nicht das sein, welches das ganzes Geben tut!
Folgen Sie so diesen 4 Schritten:
1. Kommen Sie mit Ihrem besten Angebotrecht aus dem Gatter heraus herein. Vor Jahren, als ich das Fernsehen verkaufte, das mit Kanadas größten Netzen - mich annonciert, hatte einen Klienten, der immer um jedes Zugeständnis ZUERST und dann sie bat, versuchte, das Angebot zwischen Konkurrenten hin und her aufzuprallen.
Jedoch habe ich immer eine Richtlinie gehabt. Vollständigkeit.
Ich vergesse nie das Gespräch mit meinem Kunden. Als er sagte, hatte andere Fernsehapparat Station ihren Preis fallengelassen, stellte ich dem Inhaber eine Frage. "Roger - was würde geschehen sein, wenn ich Ihnen diesen Antrag nicht geholt hatte? Sie würden den vollen Preis gezahlt haben, um um den sie baten. Im wesentlichen - durch ihren Preis so schnell fallenlassen - sie haben Sie gezeigt, daß sie Sie an erster Stelle überluden. Ich holte Ihnen das beste Angebotrecht aus dem Gatter heraus. Unser Produkt ist wie Ihr - extrem hohe Qualität - und ich weiß, daß Sie immer an Ihrem Wort mit Ihren Kunden haften - gerade wie ich. Meine Angebotstandplätze."
Er betrachtete mich und es gab eine lange Ruhe. Er sagte "Kim - I dachte nie an es so. Ich gehe voran mit Ihrem Antrag."
HOORAY!
2. Beginnen nicht Ihr Gespräch mit Preis. Geben Sie Ihrem Kunden die Investition, nur nachdem sie den Hauptnutzen Ihres Produktes verstehen oder instandhalten. Wenn Sie mit Preis - ich beginnen, garantieren Sie Ihnen, daß hinunter die felsige Straße von Einwänden vorangehen.
3. Gewähren Sie die Kunde Zeit zu denken. Gerade weil es gibt, bedeutet Ruhe Sie nicht Notwendigkeit ", Ihren Preis zu falten zu beginnen." Lassen Sie sie sie rüber denken.
4. Betrachten Sie das Wort KOMPROMISS in einer neuen Weise. Sie wissen, was das Wörterbuch auf dem Wort KOMPROMISS sagen muß? "eine Regelung der Unterschiede, in denen jede Seite bildet Zugeständnisse." Betrachten Sie das Wort auf diese Weise: KOMPROMISS. Im Allgemeinen ist es eine Versprechung, die von 2 oder mehr Leuten gebildet wird, um in der Mitte zu treffen. Es wird nicht ONEPROMISE genannt!
Wenn Ihr Kunde echt mit der Investition - dann betroffen wird, haben Sie einige Wahlen. Sie können jede Falte wie ein Taco und den Preis beträchtlich fallenzulassen. (nicht eine Divaempfehlung!) Oder Sie können zur Verfügung stellen hinzufügten value/decrease, bei der Preiskalkulation, die nach einer Verpflichtung von ihnen in einem Volumenkauf gegründet wird, oder Wiederholung Geschäft über einer Dauer der Zeit. Sie können Ihren Preis auch verringern aber einige Ihrer Dienstleistungen auch außerdem löschen. Sagen, ", das ich innerhalb Ihres Etats definitiv bearbeiten kann, jedoch müssen wir dieses" vom Paket verringern ".
Erinnern Sie Sich - Verzweiflung Ist Nicht Hübsch!
Sobald Sie hergestellt haben, findet ein Verhältnis zu einem Kunden, der nach Ihnen faltend wie ein Taco - Sie basiert, es sehr schwierig, Ihre Rate zukünftig zu erhöhen.
Haften Sie so mit Ihren Gewehren, glauben an selbst und was Ihr Geschäft zum Tabelle holt!
CopyrightÃ"© 2005
Verkäufe Diva, Kim Herzog der Verkäufe Divahilfen Frauen biz Inhaber und Unternehmer ziehen erstaunliche Klienten und Kunden, effortlessly an! Mehr über die Erhöhung IHRER Verkäufe erlernen - und ihre FREIEN Wie-zuartikel zu lesen, besichtigen Sie ihre Web site http://www.salesdivas.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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