Die Energie des Vertrauens
Meine Erfahrung hat mich beigebracht, daß Leute von den Verkäufe Leuten kaufen möchten, die in ihren Fähigkeiten überzeugt sind. Das Nehmen der Steuerung der Umstände und der Situationen um Sie entwickelt Ihr Selbstvertrauen. Wenn Sie die Menge der Ablehnung für die Treffen vieler Verkäufe Leute, die Tatsache halten, daß Mangelselbstvertrauen vieler Verkäufer nicht überrascht. Obere durchführende Leute in jeder möglicher Industrie besitzen gewöhnlich ein hohes Niveau des Selbstvertrauens. Sie können möglicherweise nicht dieses Vertrauen alle ihre Leben notwendigerweise besitzen.
Ich habe, immer eine Menge Selbstvertrauen nicht zu haben. Nach außen war ich Herr Confident, während auf dem Innere ich ernsthaft meine Fähigkeiten bezweifelte. Ich mußte mit meinem eigenen Geistesgepäck für Jahre wringen, bevor ich innerlich überzeugt wurde. Das Lernen, dieses zu beschäftigen fängt mit dem Lassen gehen von Ihrem persönlichen Gepäck an.
Geistesgepäck ist eine Ansammlung aller Situationen, die wir oder angetroffen während unserer Lebenszeiten erfahren haben. Wir tragen dieses ganzes Gepäck herum in unseren Köpfen und zeichnen von ihm, wenn passende Situationen sich darstellen. Möglicherweise versuchten Sie, eine Schulesportmannschaft zu verbinden, als Sie ein Kind waren. Ihre athletischen Fähigkeiten in diesem bestimmten Sport waren durchschnittlich; aus diesem Grund waren Sie nicht imstande, die Mannschaft zu bilden. Sie ordneten weg diese Erfahrung in Ihrem unterbewußten ein, bis eine ähnliche Situation zu ihr entlang kam. Sie erinnerten an sofort die vorhergehende Leistung und das Resultat und erklärten sich, daß Sie nicht zu die gegenwärtige Herausforderung erfolgreich treffen fähig waren.
Infolgedessen bildeten Sie nicht die Bemühung, die erfordert wurde, um sie zu treffen.
Alle wir tragen um dieses Geistesgepäck. Es beeinflußt uns in alles, das wir, in unserem Geschäft und in persönlichen Leben. Wie es uns, wenn wir verkaufen, ist sehr einfach beeinflußt. Geistesgepäck kann aus Kunden bestehen, die unhöflich verärgert gewesen sind, plötzlich, oder in Richtung zu Ihnen. Gepäck kann Situationen von unseren Arbeit Karrieren oder sogar von unserer Kindheit früh innen einschließen.
Während Zeit weiterkommt, wiegt dieses Geistesgepäck schwereres und schwereres. Dennoch fahren wir fort, es mit uns in jede Verkäufe Situation herum zu schleppen. Überzeit dreht sich unsere Haltung sauer, werden wir pessimistisch und erschöpft, und wir erhalten mit schwierigen Kunden und Aussichten frustriert. Unsere Produktivität fällt, schiebt unsere Leistung, und unsere Arbeitsplatzsicherheit kann sogar bedroht werden. Wir werden in Richtung in Richtung unserer gewählten Besetzung, in Richtung den Kunden, die wir dienen und zum Leben im allgemeinen in zunehmendem Maße bitter. Unser Geistesgepäck ist ein Gewicht auf unseren Schultern.
Wie verhindern wir, daß dieses geschieht?
Zuerst ist das Tragen um Geistesgepäck ein natürliches Teil des Seins ein menschliches Wesen. Es ist die Weise, die wir unser Gepäck ansehen und beschäftigen, das reale bezüglich unserer Leben unterscheidet. Wenn wir jede Erfahrung betrachten und betrachten, wie wir von ihr erlernen können, hat unser Gepäck weniger Einfluß über uns. Ich erinnere an die erste gezahlte wesentliche Darstellung, die ich gab. Ich wurde gut, aber nicht in die passende Weise vorbereitet. Der Raum war eine unbeholfene Form und das Stadium wurde ziemlich stark, mit etwas in Position gebracht, das ich nie vorher beschäftigt hatte. Ich war während meiner Darstellung unbequem und ich wußte, daß meine Anlieferung beeinflußt wurde. Anstatt, auf dieses nach meinem Lernabschnitt zu konzentrieren, beschloß ich, mich zu konzentrieren auf, was ich von der Erfahrung erlernte.
Wenn Sie eine Verkäufe Situation antreffen, die sich nicht heraus vorteilhaft, anstatt Fokus auf den Negativen und dem Schlagen oben über ihr dreht, stellen Sie sich drei Fragen:
1. Was tat ich gut?
2. Was vermißte ich oder vergaß, um zu tun?
3. Was tue ich anders als, wenn es zukünftig mit einer ähnlichen Situation gegenübergestellt wird?
Diese drei Fragen helfen Ihnen, von jeder Situation zu erlernen und zu wachsen und helfen, Ihre zukünftigen Resultate zu verbessern. Plus, indem Sie zuerst auf die positiven Aspekte der Verkäufe Interaktion konzentrieren, geben sich Sie eine Geisteserhöhung.
Sie müssen auch erkennen, daß etwas von unserem Gepäck überholt ist. Wir können auf Informationen bauen, die einige Jahre alt ist. Dieses geschah mir am Anfang meiner Karriere.
Als ich dreiundzwanzig war, arbeitete ich für eine Gaststättekette als stellvertretender Direktor. Ich wurde zum Generaldirektor gefördert und gedauert kleiner als ein Jahr, bevor ich zurück zu einem stellvertretenden Direktor demoted. Ich hatte nicht imstande geprüft, zu den Erwartungen der Firma durchzuführen. Ich wurde herauf die Firma kurz danach lassen fertig. Für fünf Jahre zögerte ich, immer wenn eine Gelegenheit für eine Förderung sich darstellte; Ich war nicht ich könnte sie tun sicher gewesen. Schließlich dämmerte sie auf mir genau, was ich von dieser Erfahrung erlernt hatte. Ich war nicht die einzige Person, die für diesen bestimmten Ausfall verantwortlich ist, und meine Führung- und Verwaltungsfähigkeiten hatten sich seit damals entwickelt. Dennoch dauerte es mir fünf Jahre, um ihn zu verwirklichen!
Lassen Sie von Ihrem Geistesgepäck gehen und auf dem Entwickeln Ihres persönlichen Vertrauens arbeiten. Beachten Sie Ihre Erfolge und verwenden Sie diese, um Ihnen zu helfen, Ihre Resultate zu verbessern.
Ã"â© Kelley 2005 Robertson, alle Rechte vorbehalten
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seinen freien Verkäufen und zu Motivrundschreiben unterzeichnen, die an http://www.kelleyrobertson.com vorhanden sind
Treten Sie mit ihm bei 905-633-7750 oder Kelley@RobertsonTrainingGroup.com in Verbindung
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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