Verkäufe 101: Bitten um den Auftrag
"bitten Sie und Sie empfangen", eine biblische Direktion, die etwas von dem besten Verkäufe Rat für anfangenverkäufer und erfahrene Verkäufe Fachleute gleich anbietet. Die beste Verkäufe Darstellung, die im Allgemeinen erdenklich ist, erbringt nicht die gewünschten Resultate, es sei denn der Verkäufer um das Geschäft bittet.
Bietet dieser Rat gerade für Personen, die ihr Leben bilden, Produkte und Dienstleistungen anderen für eine Kommission an? Ja selbstverständlich aber er ist wirklich für alle uns. Schließlich verkauft jeder! Überrascht? Jeder verkauft, obgleich viele Leute möglicherweise nicht ihn zu der Zeit verwirklichen oder an selbst als Verkäufer denken können. Wir verkaufen uns und unsere Ideen täglich.
In der Vorstellungsgesprächeinstellung verkaufen wir den möglichen Arbeitgeber hinsichtlich, warum wir die beste Person für den Job sind. Der Junge, der bis jetzt das Mädchen er wünscht, enamored mit muß sie hinsichtlich des Nutzens des Erlöschens mit ihm verkaufen. Der Mann, der Verbindung zu seinem Schatz vorschlägt, verkauft sie hinsichtlich des lebenslänglichen Nutzens des Seins mit ihm nur. Alle wir verkaufen, in einer Weise oder in anderen, obgleich vielleicht nicht in der traditionellen Richtung.
Das Verkaufen, unten destilliert zu seinen grundlegendsten Wurzeln, ist einfach das Zusammenbringen des Nutzens zu den Notwendigkeiten und zu den Wünschen. Der Verkäufer dient als der Vermittler, der einfach das Produkt oder den Service zum Tabelle holt, damit dem Kunden der persönliche Nutzen des Besitzes oder des Gebrauches gezeigt werden kann. Unter idealen Umständen ist der Zweck des Verkäufers einfach, dem Kunden zu helfen, zu kaufen, was er benötigt oder wünscht. Er ist gewinnen-gewinnt Drehbuch für beide. Es gibt keinen Zwang.
Was fehlt in vielen Verkäufe Darstellungen jedoch, ist das abschließende Ende? Bitten um den Auftrag. Ich habe unzählige Verkäufe Darstellungen während meiner Karriere gezeugt, in der der Verkäufer eine ausgezeichnete Arbeit erledigt hat, wenn er ihre Darstellung bildete. Sie beantwortete alle Einwände. Sie prüfte und verwendete Versuch schließt entlang der Weise. An der Spitze der Darstellung, das Crescendo? sie sagt, "einen schönen Tag" haben Sie, oder "ich sehe, daß Sie folgendes Mal" oder "mich, wenn Sie" oder bereit sind irgendeine andere lahme Anmerkung zu benennen und dann an gehen weg wenden. Sie bat nie um den Auftrag!
Mein Verkäufe Motto ist immer gewesen, "bitten Sie, oder die Antwort ist immer nicht", und sie ist wirklich. Wir müssen den folgenden natürlichen Schritt in der Weiterentwicklung unserer wundervollen Verkäufe Darstellung immer durchführen, nachdem die Einwände beantwortet worden sind, und der ist, den Kunden zu bitten, eine kaufende Entscheidung jetzt zu treffen. Dieses ist der Grund, warum es Verkäufer gibt. Wir würden nicht anders erforderlich sein.
Schließlich kann ein interessierter möglicher Kunde zum Internet gehen diese Tage und gerade über jede Tatsache erlernen, die hinsichtlich unserer Produkte oder Services erdenklich ist. Er kann unsere Konkurrenten auch überprüfen. Der Kunde ist besser gebildet als überhaupt vorher. Der Verkäufer muß als ihr Kunde hinsichtlich der Eigenschaften, der Vorteile und des Nutzens ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen, sowie die ihrer Konkurrenten mindestens außerdem erzogen werden. Diese Tatsachen im Verstand halten, ist was dann die Rolle des Verkäufers? Verkäufer bestehen, um den Verkauf zu schließen. Alles das ist.
Als Verkäufer wenn wir um den Auftrag bitten nicht können, selten Wille empfangen wir wirklich das Geschäft und die in Verbindung stehenden Kommissionen, die wir wünschen. So... "bitten Sie und Sie empfangen."
Daniel Sitter ist der Autor des Durchbruch Ebuches und erlernt für Profit, der Revolutionär "wie-" zum Buch, welches die einfachen, schrittweiseen Anweisungen bereitstellt, Leuten genau beizubringen, wie man neue Fähigkeiten schneller als überhaupt vorher erlernt. Es ist was der Autor ein "dünnes Buch" nennt, ein neues Erzeugung des Ebuches konzipiert für beschäftigte Leute. Keinen "Füller oder Flaum" enthalten, erhält es zum Punkt ohne vergeudete Zeit recht. Es kann auf einem Computer, ein PDA leicht und schnell gelesen werden oder als neuere Referenz gedruckt werden.
Besuchen Sie http://www.learningforprofit.com/ oder treten Sie mit dem Autor direkt in Verbindung. Dieses Ebuch ist von C zur Zeit verfügbar|download.com des Netzes, die Web site der Autoren und eine Vielzahl der on-line-Buchkaufleute. Herr Sitter ist auch ein beitragender Verfasser für einige on-line-- und traditionelle Publikationen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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