Neun Gemeine Fehler-Verkäufer Bilden
1. Sie sprechen anstelle von HÖREN.
Zu viele Verkäufer monopolisieren die Zeit, die sie vor Aussicht mit ihrem Gespräch haben, nur, die Aussicht hören lassend (ob oder nicht sie interessant ist). Jede Stunde lang wenden sie wirklich vor einer Aussicht auf, sie aufwenden fünf Minuten ihr Produkt verkaufend oder instandhalten... und fünfundfünfzig Minuten sie zurück kaufend, Resultat: "kein Auftrag" oder "denken es Überschuß".
2. Sie setzen voraus, anstatt, FRAGEN ZU STELLEN.
Verkäufer scheinen, alle Lösungen zu haben. Tatsächlich sind die meisten Firmen nicht mehr im Geschäft des Verkaufens der Produkte, aber sind anstatt jetzt im Geschäft des Verkaufens der Lösungen. Das einzige Problem mit diesem ist, daß zu viele Verkäufer versuchen, der Aussicht die Lösung zu erklären, bevor sie sogar das Problem verstehen. Wenn Verkäufer verantwortlich für ihre Lösungen gehalten wurden, wie Doktoren für Verordnungen sind, würden sie gezwungen, das Problem gänzlich zu überprüfen, bevor man eine Heilung an der Gefahr der Verfehlung vorschlug. Der Verkäufer muß Fragen herauf Frontseite stellen, um ein komplettes Verständnis der Perspektive der Aussicht zu versichern.
3. Sie BEANTWORTEN UNASKED FRAGEN.
Wenn ein Kunde eine Aussage wie "abgibt, Ihr Preis ist", Verkäufer schalten automatisch in einen defensiven Modus zu hoch. Häufig fängt der Verkäufer eine langatmige Rede auf Qualität an, oder zu bewerten... oder sie konnten mit einem Zugeständnis... oder einer Preisverkleinerung reagieren. Wenn ein Kunde einen Diskont erhalten kann, indem er bloß eine Aussage abgibt, dann möglicherweise sollte er nicht noch kaufen, bis er etwas versucht, das, um einen sogar besseren Preis zu erhalten leistungsfähiger ist. "Ihr Preis ist" ist nicht eine Frage zu hoch! Er erfordert nicht eine Antwort.
4. Sie bilden ZU VIELE FOLLOW-UP ANRUFE, wenn der Verkauf wirklich tot ist.
Ob es eine störrische Haltung ist, zum jeder Aussicht zu einen Kunden zu machen oder Unwissenheit der Tatsache, daß der Verkauf wirklich tot ist, wird zu viel Zeit auf dem Jagen der Konten verbracht, die nicht für ein Produkt oder einen Service qualifizieren. Dieses sollte weit früh im Interviewprozeß ermittelt worden sein.
5. Sie können eine VERPFLICHTUNG erhalten, bevor sie nicht Verkauf schließen.
Verkäufer sind zu bereit, an der Gelegenheit zu springen, zu zeigen, wie intelligent sie sind, indem sie Eigenschaften und Nutzendarstellungen über ihr Produkt bilden oder instandzuhalten. Sie vermissen ihr zutreffendes Ziel-Zu bilden a Verkauf-und beenden herauf ihre Aussichten bloß erziehen, die dann alle Informationen haben, die, sie ihnen helfen müssen, von einem Konkurrenten zu kaufen.
6. Sie plaudern über alles und VERMEIDEN, DEN VERKAUF ZU BEGINNEN.
GebäudeBericht ist notwendig und... wünschenswert, aber alle, zu häufig, welches das kleine Gespräch nicht anfängt. Leider erkennt die Aussicht normalerweise dieses, bevor der Verkäufer zurück auf der Straße wundernd ist, wie er oder sie mit dieser Aussicht taten.
7. Sie würden eher hören, daß "ich sie denken möchte Überschuß" als, das Wort "NICHT" zu hören.
Aussichten beenden ständig die Verkäufe, die Interview mit dem Standard "ES ÜBERSCHUSS" Linie DENKEN. Der Verkäufer nimmt diese Unentschlossenheit an und sympathisiert sogar mit der Aussicht. Es ist einfacher für den Verkäufer, dem Verkaufsleiter zu erklären, daß die Aussicht zukünftig kaufen kann, anstatt zu sagen, daß die Aussicht nicht ein qualifizierter Anwärter für das Produkt oder den Service ist. Schließlich nicht war es der Job des Verkäufers zu erlöschen und die Aussichten zu erhalten, zum "JA" zu sagen? Das Erhalten der Aussicht zu sagen "NICHT" kann Gefühle der persönlichen Ablehnung oder des Ausfalls auch produzieren.
8. Sie sehen sich als BETTLER anstelle von den DOKTOREN.
Verkäufer sehen nicht ihre Zeit mit Aussicht an, wie aufwendend, ein Interview zu leitend, herausfinden Sie, wenn die Aussicht qualifiziert, um Geschäft mit ihrer Firma zu tun. Aller zu häufig eine Aussicht bleibt wirklich ein VERDÄCHTIGER und gelangt nie an gleich qualifiziert von der AUSSICHT oder vom KUNDEN. Verkäufer häufig finden sich... den Wunsch zu hoffen... und glätten das Bitten um die Gelegenheit, "meine Waren gerade zu zeigen" und einen Verkauf möglicherweise zu bilden. Dieses ist wie der Arzt, der den Patienten gänzlich überprüft, bevor es eine Empfehlung bildet. Ein Doktor benutzt verschiedene Instrumente, um eine Prüfung des Patienten zu leiten. Verkäufer sollten Fragen als ihr Instrument verwenden, um eine Eignungsprüfung der Aussicht zu leiten.
9. Sie arbeiten ohne eine SYSTEMATISCHE ANNÄHERUNG ZUM VERKAUFEN.
Verkäufer finden sich Anzeige-libbing, oder mit einem "Erfolg" oder "vermissen Sie" Annäherung, um den Verkauf zu bilden. Sie lassen die Aussicht den verkaufenden Prozeß steuern. Verkäufer lassen häufig das Kundenbesuchkundenbesuchgefühl verwirrt und nicht, wissend, wo sie stehen. Dieses geschieht, weil sie nicht wissen, wo sie... gewesen sind und was der folgende Schritt sein sollte. Der Wert des Folgens einer spezifischen Reihenfolge Anzeige, welche die Schritte durch den verkaufenden Prozeß steuert, ist zum Erfolg des organisierten, professionellen Verkäufers lebenswichtig.
Neil Greenberg ist ein Verkaufsleiter mit einer DC gegründeten Ehandel Firma. Er hält auch sein blog, Verkäufe Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) frisch mit Artikeln auf Verkäufen, Zieleinstellung, Beweggrund und mehr.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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