11 Geheimnisse zur Führung in den Verkäufen
In seinem klassischen Buch "denken Sie und werden Sie", Napoleon Hügel besprach die elf Geheimnisse der Führung reich. Wenn es diese Arbeit liest, scheint es, daß die Attribute der starken Führung und des wirkungsvollen Verkaufens eine enorme Menge im Common haben. Schließlich, um in den Verkäufen wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Führer, beide innerhalb Ihrer eigenen Organisation, sowie zu Ihren Klienten und Kunden sein.
Um Managementguru Peter Drucker zu paraphrasieren, ist ein Führer jemand der nicht nur Sachen berichtigt, aber wer auch die rechten Sachen tut, beim Helfen andere dasselbe tun. Dasselbe hält zutreffend in den Verkäufen: wie verbessern Sie, um Ihre Klienten als zu dienen, wirklich zu wissen und zu verstehen was sie und ihnen wirklich zu helfen es besser tun?
Mit dem im Verstand, sind hier Geheimnisse Herrn Hills elf zur Führung, da sie auf Führung beim Verkaufen zutreffen:
1. "Standhafter Mut": Erfolgreich verkaufen erfordert Mut; Nehmen einer Gefahr, in der die Vorteile gestapelt gegen Sie scheinen können; Mut zu bilden, daß Extra benennen Sie, den haltbaren Klienten oder die Aussicht zu beschäftigen, und alles Sie nicht abhalten zu lassen. Während Hügel sagt, basiert Mut "nach Wissen von Selbst- und von irgendjemandes Besetzung.
2. "Selbst-Steuerung": Die Fähigkeit, einen Kurs für selbst einzustellen und disziplinierter Tätigkeit jeden Tag zu dauern ist ein Schlüsselattribut aller erfolgreichen Verkäufer.
3. "eine scharfe Richtung von Gerechtigkeit": Das Wissen nach rechts vom Unrecht - verstehend, was und gerade angemessen ist - erlaubt Ihnen zu bilden, kluge informierte Entscheidungen.
4. "Bestimmtheit der Entscheidung": Entscheidet auf was Sie erzielen möchten, und dann tut was auch immer sie nimmt, um, sogar angesichts der Hindernisse und der Hindernisse dort zu erhalten, entscheidend zu Ihrem Erfolg. Für die, die nicht ihn durchaus bilden, kann Ausfall normalerweise verfolgt werden zurück zu einem Mangel an Entschiedenheit über, was sie wirklich wünschen.
5. "Bestimmtheit von Plänen": In den Wörtern des Hügels "der erfolgreiche Führer muß seine Arbeit planen und bearbeitet seinen Plan. Zutreffendere Wörter wurden nie gesprochen, wenn er zum Verkaufen kommt. Planen Sie Ihre Zeit, und dauern Sie Tätigkeit auf Ihrem Plan jeden Tag dann.
6. "die Gewohnheit des Tuns mehr als gezahlt für": Möchten mehr verkaufen? Gehen die Extrameile für Ihre Klienten. Möchten den Respekt, die Bewunderung und die Mitarbeit von Ihren internen "Klienten" erhalten? die Leute, die Sie an bauen müssen, um Sie einzuführen oder zu helfen, Verkäufe zu schließen? Gehen der Abstand für sie außerdem.
7. "eine angenehme Beschaffenheit": Eine Popularität verkaufend ist, Wettbewerb? Nr., aber würden Sie etwas von jemand kaufen, das bös und unhöflich war?
8. "Sympathie und Verstehen:" Das Verkaufen ist über das Verstehen, welche Leute TUN und ihnen dann, helfend, es besser zu tun. Ebene und einfaches.
9. "Beherrschung des Details": Amperestunde, ja? Der Teufel, wie sie sagen, ist ausführlich. Arbeiten Sie überhaupt wirklich stark, um einen Verkauf zu schließen, nur ihn wegen irgendeines kleinen Details auseinander fallen lassen Sie, das durch die Sprünge fällt? Was wie ein kleines Detail Ihnen scheinen kann kann ein entscheidendes sein, glätten Sie möglicherweise einen Behandelnunterbrecher, zu Ihrer Aussicht, zu Kunden oder zu Klienten.
10. "Bereitwilligkeit, volle Verantwortlichkeit zu übernehmen": Egal wie viel Kundenbetreuung Ihre Firma zur Verfügung stellt, sind Sie der Hauptrepräsentant Ihrer Organisation. Wenn Sie versuchen, den Dollar zu führen jemand anderes, verlieren Sie Respekt und Glaubwürdigkeit. "aber es war wirklich nicht meine Störung, daß der Versand in den Gewohnheiten verzögert wurde und dann der Lieferwagen wurde in Angriff genommen ein Satz wilde Hunde?" Macht nicht aus; nehmen Sie die Verantwortlichkeit für jedes mögliches Problem und alle Details, an und tun Sie dann, was Notwendigkeiten getan zu werden, um Sachen recht zu bilden. Ihre Klienten müssen wissen, daß Sie ihr Fürsprecher sind.
11. "Mitarbeit": Sie können nicht sie alleine tun. Verkäufe ist eine gemeinschaftliche Bemühung. Ihre Aussichten müssen mit Ihnen zusammenarbeiten; Sie benötigen die Mitarbeit und die Unterstützung von anderen beide innerhalb und außerhalb Ihrer Organisation, Sachen geschehen zu lassen. Die besten Verkäufer sind die, denen mit anderen gut arbeiten können und mit denen die Leute arbeiten möchten.
Denken Sie an diese elf Bereiche der Führung, und fragen Sie sich, wie Sie auf jedem dieser Einzelteile tun. Finden Sie Bereiche, in denen Sie Verbesserungen bilden und Ihren Kurs entwerfen können, um zu arbeiten auf dem Verbessern, was Sie jeden Tag tun; zusätzliche Verbesserungen jeden Tag werden exponentiale Überzeit.
Markierung Dembo und Thomas J. Baskind sind geschäftsführende geschäftsführendere Gesellschafter in DEI/Lexien von grösserem New York, von Verkaufsergebnisverbesserung und von Unternehmensberatung Firma. Sie laden Sie ein, ihre Web site, http://www.lexien.com/ zu besichtigenund begrüßen Ihre Anmerkungen und Anfragen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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