Kunden wissen nicht, wie zu fragen, gute Fragen? Das ist Ihre Aufgabe
Kunden werden Sie eine Frage und Sie gehen zu reden über Ihr Produkt. Das ist der Grund, warum Sie sich nicht zu mehr Umsatz. Es ist bekannt, dass Ihr Produkt immer im Weg. Nicht, dass nicht genügend Produkt-Wissen? Vertrauen Sie mir eine Menge. Es ist, dass Sie nicht hören, was Ihre Kunden wirklich fragen Sie. Sie nehmen ihre Fragen oder Erklärungen buchstäblich anstatt zu versuchen zu klären, was es ist sie sind wirklich fragen you.Customers nicht wissen, welche Fragen zu stellen. Also anstatt sie eine Frage stellen, dass sie bequem mit der Hoffnung, dass Sie erfahren, was sie wirklich wollen. Durch die wir zum Kern der Materie und herauszufinden, warum sie fragen, was sie fragen, wird der Schlüssel zum Entsperren der sale.If Sie in der Lage sind, den Schwerpunkt der Präsentation auf den Kunden und wie wird der Kunde von einem Produkt und Ihre Wettbewerb hat sich ihre Präsentation auf Produkt-Wissen, Sie gewinnen die bei jedem Verkauf. Kunden kaufen emotional, und sie rechtfertigen den Kauf logisch. Dies bedeutet, dass Sie sich emotional zu verkaufen und zu validieren ihre Entscheidung mit Logik. Es wird nie funktionieren in die andere Richtung around.When Sie konzentriert sich auf die emotionalen Gründe, dass die Person zu hören und sprechen Sie heute in Bezug auf das Produkt, wie sie profitieren, sind Sie mit dem Kunden, was sie wollen; Lösungen! Verstehen Sie mich nicht falsch, Produkt-Wissen notwendig ist, aber Sie werden sehr wahrscheinlich die es noch zu früh, in Ihrer Präsentation. Ihr Kunde kümmert sich nicht um Sie, Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen. Sie kümmert sich nur darum, sich selbst und die Erfüllung der Notwendigkeit, dass sie heute haben. Daher alles, was Sie reden sollte in Bezug auf sie und wie werden sie von Ihrem Produkt. So setzen Sie Ihr Produkt Wissen für eine Sekunde beiseite und konzentrieren sich auf Ihre Kunden needs.The einzige Weg, um herauszufinden, die der Kunde benötigt, ist mit guten Fragen. Wenn ein Kunde sofort gefragt, eine bestimmte technische Fragen zu Ihrem Produkt haben, dann müssen Sie fragen sich, warum sie fordern, dass die Frage. Denken Sie darüber nach für eine Minute. Die meisten Verkäufer in Ihrer Branche wird sofort in ein Produkt Puke Tagung über Nüsse, Schrauben und Widgets, anstatt den Kunden "Warum fragst Du?" Denken Sie daran, dass sie nicht mit einem Gespräch mit Ihnen heute zu kaufen Muttern, Bolzen und Widgets. Sie haben ein Gespräch mit Ihnen heute aus einem anderen Grund, und es ist Ihre Aufgabe, herauszufinden, was aus diesem Grund is.The nächste Mal, wenn Sie immer bereit, in einem Vortrag darüber, warum Ihr Produkt die Daten sind besser als das Produkt nach Angaben der Straße, ich fordere Sie zu fragen, wird dieser Kunde wirklich nicht in den Genuss der anderen Produkt? Für weitere Informationen über sich Fragen, die Sie verwenden können, um Ihren Kunden sprechen, senden Sie bitte eine leere E-Mail an questions@tomrichard.com.Tom Richard ist der Präsident von Tom Richard Marketing und spezialisiert sich auf die beiden Marketing-und Sales-Bildung. Besuchen Sie seine Website unter http://www.tomrichard.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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