Hebelkraft-Vermeidung Werte für das unwiderstehliche Verkaufen
Was sind Werte? Werte sind Filter, denen jeder verwendet, zu helfen, sinnvoll von allen Informationen zu sein, die, wir verarbeiten müssen, bevor wir eine Entscheidung treffen. Wenn Sie den Werten einer Person gefallen, sprechen Sie direkt mit ihren Beschlußfassung Kriterien.
Werte:
In den einfachen Bezeichnungen sind Werte, was zu uns am wichtigsten ist. Wenn Sie sich fragen: über was wird am wichtigsten zu mir ein neues Auto gehabt? Sie entdecken die Schlüsselausgaben, die Sie betrachten, wenn Sie ein Auto kaufen. Ihre Aussichten beachten auch ihre Werte, wenn Sie Ihren Antrag darstellen.
Bitten Sie um um Ihre Aussichten was zu ihnen am wichtigsten ist und sie Ihnen ihre Werte erklären, es ist dann bis zu Ihnen, zum Ihres Gespräches um, welche Angelegenheiten zu ihnen zu strukturieren.
So, wenn sie bewerten, Benutzerfreundlichkeit und Einfachheit - vergeuden Sie nicht ihre sprechenden erweiterten Funktionen der Zeit. Stattdessen verbringen Sie Extrazeit und steigen Sie in das große Detail ein, das alle dort erklärt, ist, auszukennen in, wie einfach es das Produkt benutzen soll.
Indem Sie was Ihre Aussicht am wichtigsten betrachtet, Sie ergreift ihre Aufmerksamkeit und herausfindet schnell sprechen, wenn Ihr Antrag für sie ist. Und dieses ist, insoweit die meisten Leute mit ihren Überzeugungfähigkeiten erhalten. Es gibt einen weiteren Schritt jedoch.
Vermeidung Werte:
Wenn Sie auch entdecken und gefallen, was Ihr Klient vermeiden möchte, werden Sie ein besonders wertvoller Berater. Jeder hat Vermeidung Werte d.h., was wichtig zu vermeiden ist. Im Beispiel des Kaufens eines Autos, könnte es teure Wartung, hohe Versicherungsprämien und die Mißbilligung der Nachbarn vermeiden wünschen.
Ihre nur Herausforderung ist, daß Leute häufig Ihnen, was erklären nicht ihre Vermeidung Werte sind, weil sie nicht sich immer kennen. Nur wenn Sie bitten, willen die rechten Fragen Sie in der LageSIND, ihnen zu helfen, zu entdecken, was diese Werte sind. Geben Sie ihnen ein Beispiel von, was Sie durch Vermeidung Werte bedeuten und dann sie fragen:
Was müssen Sie absolut nicht haben, wenn Sie ein Auto fahren?
Was wünschen Sie nicht in einem Auto?
Was möchten Sie um jeden Preis vermeiden, indem Sie dieses Produkt verwenden?
Welche Faktoren sind das wichtigste zu vermeiden?
Typische Antworten konnten - schlechte Sicht, begrenzten Beinraum, eine laute Maschine einschließen. Lassen Sie uns Sie sagen verkauften Software, die Antworten konnte Datenverlust, Systemabsturz, begrenztes Aufsteigen sein.
Stellen Sie dar, daß Ihre Aussicht, wie Ihr Produkt sie Werte erfüllt und sie vor ihren Vermeidung Werten und Ihren Energien der Überzeugung schützt, unwiderstehlich seien Sie.
Geben Sie sich Zeit, gewohnt zu prüfende, Fragen zu stellen zu erhalten, die Vermeidung Werte herausbekommen. Obgleich sie zuerst ungewöhnlich scheint, erhält es mit Praxis einfacher.
Peter Murphy ist ein unabhängiger Geschäft Verfasser. Er veröffentlicht ein freies wöchentliches ezine voll der praktischen Spitzen für das In Verbindung stehen mit Ihrem besten Unterdruck. Alle neuen Teilnehmer empfangen ein freies Ebuch mit leistungsfähigen Strategien für Sein an Ihrem besten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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