Gewinnen Sie mehr Verkäufe mit einem Verkäufe 5-Step Prozeß
Den kaufenden Prozeß zu erleichtern kann sehr direkt und ziemlich unkompliziert sein. Dennoch haben die meisten Fachleute keine Idee, was es zum Führer einem möglichen Klienten durch einen Entscheidungsprozeß nimmt. Sie sind vollständig verloren, wenn es zum wirkungsvollen Anschluß kommt und unsicher, wie an gut Aussichten gelangen Sie, um den "folgenden Schritt" zu unternehmen.
Wenn sie glücklich sind, an eine vertrauliche Sitzung zu gelangen, zeigen-oben sich sie "und werfen-oben." Sie spucken alle dort sollen in ihrem Produkt auskennen oder die Sitzung einmal hoffend für eine vorteilhafte Entscheidung in naher Zukunft instandhalten und lassen.
Ihr Anschluß besteht aus einigen Telefon-benennt, die ein wenig so gehen: "hallo, erinnern Sie sich an mich? Wir trafen letzte Woche? Sowieso wollte ich gerade wissen, wenn Sie eine Entscheidung schon getroffen haben? Nein? OH-, O.K., benenne ich wieder?" Bald entdecken sie ihre Aussicht erhalten gehaftet in einer "12-month Sitzung" (jedesmal wenn sie über den folgenden 12 Monaten benennen, welche die Aussicht in einer Sitzung ist). Klingt vertraut?
Was fehlt, ist frei, gleichbleibend und einfach, Verkäufe Prozeß zu kopieren. In den Nußschaleverkäufen ist ein Prozeß eine Reihenfolge von Schritten, die vorhersagbar mögliche Klienten entlang dem Beschlußfassung Weg verschiebt.
Während Ihr einzigartiger Prozeß auf der Art des Produktes basiert, oder, Sie instandzuhalten verkaufen und wer der Kunde ist, ist hier ein einfacher vorbildlicher Schritt fünf, der garantiert wird, um Ihnen zu helfen, mehr Abkommen zu schließen.
SCHRITT EINER: Erzeugen Sie Leitungen
Der Grund der Nr. eine, den die meisten fördernden Bemühungen nicht die gewünschten Resultate erhalten, versucht, einen Verkauf zu früh zu bilden. Das Annoncieren sollte entworfen werden, um Leitungen zu erzeugen - Anfragen über Ihr Produkt oder Service von qualifizierten Aussichten? einen Auftrag nicht erhalten!
Leitungen zu erzeugen ist verhältnismäßig einfach - es gibt Hunderte (wenn nicht Tausenden) Weisen, mögliche Klienten zu veranlassen, mit Ihnen in Verbindung zu treten. Das Sprechen, die Verlags- Artikel, die Empfehlung Systeme, die Pressekommuniquã©s, das Internet-Marketing, der Netzwerkanschluß, der Druck ADS und die direkte Post sind einige Weisen gerecht, die gut für das Anziehen der Aussichten funktionieren, die an Ihren professionellen Dienstleistungen interessiert werden.
SCHRITT ZWEI: Vor-qualifizieren Sie Aussichten
Ihre fördernden Bemühungen werden, einige Antworten von den Gummireifen-Kickern zu verursachen gesprungen. Es sei denn Sie unbegrenzte Betriebsmittel (nämlich Geld und Zeit) zum Anschluß mit Leuten haben, die nie einen Erwerb abschließen oder eine Empfehlung verursachen? Sie möchten die wenigen idealen "Aussichten" beseitigen, die von Erhaltengehen recht sind.
Die beste Weise, Lookieklos von den echten Aussichten zu trennen soll sie bitten, etwas Bemühung oder Geld zu investieren, bevor sie mehr Informationen erhalten können. Haben Sie Aussichten füllen-heraus einen kurzen Fragebogen oder verlangen eine kleine Gebühr, um Ihre Unkosten des Gebens ihnen der zusätzlichen Informationen zu umfassen und nur die ernsten Anwärter ziehen auf den folgenden Schritt um.
SCHRITT DREI: Senden Sie Die Positionierung Der Materialien
Abhängig von wie Ihnen erzeugte die Leitung an erster Stelle Sie Notwendigkeit, "Erfüllung auszusenden verpacken" kann? die Informationen versprochen in Ihren annoncierenden Bemühungen.
Sie können nicht jemand eine "Probefahrt" Ihres Services geben? aber Sie können Ihre Sachkenntnis durch die Materialien veranschaulichen, die Sie aussenden. Weiße Papiere, Sonderberichte, Artikel, AudiocDs und videos können Aussichten einen guten Einblick in Ihr Niveau der Sachkenntnis geben und "whet ihren Appetit"? ihn zwingen, zu fragen, wie Sie ihnen helfen können.
Dieses ist ein kritischer Schritt, aber Fachleute überspringen ihn häufig zusammen. Ich empfehle, daß Sie nie eine Aussicht, es sei denn er oder sie eine Wahrscheinlichkeit hatten, einen Sonderbericht oder einen Artikel zu lesen, die Sie schrieben, hören zu einem Audio-Programm treffen Sie verursachten, teilgenommen an teleclass Sie erleichterten oder hatten eine Wahrscheinlichkeit, "Sie" in irgendeiner anderer Form zu erfahren.
Dieses gibt Ihnen eine Wahrscheinlichkeit, Ihr Verständnis ihrer Probleme zu demonstrieren, prüfen, daß Sie das Know-how benötigen lassen, um eine wirkungsvolle Lösung zur Verfügung zu stellen, und in Position bringen Sie als der Experte, der nicht ihre Zeit vergeudet.
SCHRITT VIER: Erhalten Sie eine Verabredung
Wenn Sie eine gute Arbeit in den ersten drei Schritten erledigt haben? dieses ist einfach. Ihre besten Aussichten freuen wirklich, Sie zu treffen und das Erforschen von von Weisen, die Sie ihnen helfen können.
Bei der Terminplanung einer Verabredung können Sie das Niveau der Aussicht des Interesses weiter qualifizieren und feststellen, wenn Sie Ihre Zeit investieren möchten, wenn es zusammen mit ihnen erhält. Jedoch vermeiden Sie die Gefahr von zu viele Informationen weg geben an diesem Punkt. Erinnern Sie sich an Ihr Ziel, da dieser Punkt gerecht ist, die Aussicht zu erhalten, um Sie zu treffen.
SCHRITT FÜNF: Gesicht-zu-Gesicht Sitzung
Der Inhalt Ihrer Inperson Sitzung hängt vom Service oder vom Produkt ab, die Sie verkaufen und Ihre Zielmarkt. Es könnte eine einfache Beratung sein, der Resultate, wenn sie den Verkauf oder eine durchdachte Darstellung schlossen, zu verschoben die Aussicht auf den folgenden Schritt im Prozeß entwarfen? wie eine "Erforschungsitzung" mit dem Kaufausschuß oder einer "eingehenden Notwendigkeiten Einschätzung".
Dieses ist offensichtlich ein vereinfachtes Modell, aber es kennzeichnet die fünf kritischen Elemente des verkaufenden Prozesses. Es gibt unzählige Veränderungen und Taktiken objektiv, die Sie in jedem Schritt einsetzen konnten, aber jedes jener Elemente hat nur ein? Aussicht auf den folgenden Schritt verschieben!
(c), Adam 2004 M. Urbanski
Der Autor, Adam Urbanski, der Marketing-Mentor, Hilfen halten Fachleute instand und Kleinbetrieb-Inhaber ziehen mehr Klienten an. Für freiere Tutorartikel, heiß wie- zu den Spitzen und ein FREIES 32-page Marketing-Handbuch gehen Sie zu http://www.themarketingmentors.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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