Warum ALLE Verkäufe Entscheidungen Auf Gefühl - Heres Der Beweis Basieren!
Sind Sie überhaupt in ein newsagent eingestiegen, aufgehoben einer Zeitschrift und für eine Weile geschlagen durch die Seiten, lesen Sie den Index, lesen einige der Seiten in der Zeitschrift?
Von meiner Forschung ist Ihre Antwort fast zweifellos ja, irgendwann. Lassen Sie mich so fragen Sie, warum Sie dort standen, lesend die Zeitschrift anstelle vom gerechten Saying zu selbst, ' ich habe diese Zeitschrift vor, ich denke gelesen, daß ich kaufe sie?'
Die Antwort ist, weil Sie wissen wollten, daß Sie Wert für Ihr Geld erhalten würden. Sie wollten mehr über, welchen Inhalt wissen Sie für Ihr Leben fördern oder interessieren konnte. Und Sie wollten wirklich wissen, wenn die Zeitschrift Ihre $5 oder so wertWAR!
Nach allen $5 ist $5. Sie möchten nicht sie, weg zu werfen riskieren, Sie? So anstatt stehen Sie dort für eine Weile lesend, wie Sie (ohne das Gefühl, das Augen mit dem Geschäft Inhaber schuldig oder verriegelt worden sein würden) benötigen, um so lang zu sehen wenn Sie genügend WERT für Ihr Geld herstellen können.
Könnte es sein, daß Sie einem APREHENSION über das Ausgeben Ihres Geldes glauben? Selbstverständlich Sie, Sie ' glauben ' einer Gefahr zu jeder Zeit Sie, mit Geld zu zerteilen. Und Befürchtung ist ein Gefühl.
Lassen Sie mich geben Ihnen ein anderes Beispiel von, warum es immer ein Gefühl gibt, das in einem Kunden in einem Verkäufe Drehbuch... vorhanden ist
Haben Sie einer Verkäufe Person überhaupt eine Lüge erklärt? Selbstverständlich haben Sie nicht, sind Ihre erste reagierende Antwort. Aber denken Sie an dieses, haben Sie überhaupt angemeldet einem Geschäft und gebeten, wenn Sie die Hilfe benötigen, die dann mit ' keinem Dank geantwortet wird, bin ich gerechtes Schauen?'
Der ist die Knieruckreaktion zur allgemeinsten Frage in den Verkäufen, ' kann ich helfen Ihnen '.
Jetzt haben dachten Sie überhaupt, bald nachdem Sie mit dieser Knieruckreaktion geantwortet hatten, daß Sie Sie gehabt nicht von besagtem das wünschen?
Wenn so dann Sie gerade eine Lüge erklärt haben. Und warum erklären Sie kleines, wenig, Weißlügen? Könnte es sein, das Sie haben Angst vor Verkäufe Leuten... ist, weil sie Sie in das Treffen einer überstürzten Entscheidung druecken konnten, die Sie später bedauern?
Sein lustiges? aber sie sagen, daß Verkäufe Leute den Kunden Lügen erklären. Möglicherweise erlernen wir, wie man liegt, während Verkäufe Leute, indem sie erklären, zu den Verkäufe Leuten liegen, wenn wir die Kunden sind!
Erhalten Sie nicht auf mir hier ernst. Dieses ist gerecht, Spaß an der menschlichen Natur stoßend, aber die Lektion ist? es gibt das Gefühl, das in den Kunden vorhanden ist, wenn sie mit Verkäufe Leuten sprechen.
Ist hier ein abschließendes Beispiel...
Wann sind wir Kunden und wir suchen nach einem Service, oder das Produkt, das Geschäft vom Sagen, Yellow Pages verkauft, was ist eins vom ersten fragt uns fragen allgemein, wann wir das Geschäft benennen?
Häufig ist eine Frage, die wir stellen, ', wieviel es kostete?'
Der Grund habe ich beachtet, daß Leute fragen, daß Frage ist, daß es die einzige intelligente Frage ist, die sie bitten können! Das ist weil als Kunde, das durchaus im Wissen ermangeln auf, was wir kaufen. So anstatt, der Verkäufe Person ', mir zu erklären weiß nicht nichts über Ihr Produkt oder Service ', also können wir auf ihre Empfehlungen total bauen und ' vertrauen Sie ' ihnen, wir vortäuschen anstatt, daß Preis wichtig ist, indem man ihnen diese Frage stellt.
Wenn die Verkäufe Person intelligent ist, verwirklichen sie Wille, daß der Kunde Informationen, nicht einen Preis wünscht, also sie eine informierte Entscheidung über Eignung ihrer eigenen Gefühlnotwendigkeiten und -nutzens treffen können.
Was hier geschieht, ist, daß wir nicht wie jedermann denken, daß wir stumm sind. Wir fürchten uns, eine Frage über ein Produkt oder einen Service zu stellen, die wir nicht normalerweise kaufen, falls wir um um etwas bitten, das uns Gefühl dumm bildet!
Stattdessen spielen wir das ' Preisspiel '.
Jetzt würde ich denken, daß Sie beginnen, darin übereinzustimmen, daß Gefühl immer eine Rolle jedes möglichen Verkäufe Drehbuches spielt. Vieles spricht dafür ganz um uns in der Gesellschaft, die sagt, daß Geld immer Hand in Hand mit Gefühl reist. Wo wir riskieren, es zu verlieren, haben wir die Befürchtung, die mit $5 folgendes Mal gleichmäßig ist, das Sie zum newsagency gehen, eine Zeitschrift zu lesen!
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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