Der Multiplizierende Faktor Im Verkäufe Erfolg
Kennzeichnen Sie hat eine Haltung! Kennzeichnen Sie hatte gearbeitet in einer funktionsfähigen Kapazität im Betrieb einer des Mittelwestens konstanten Firma für rüber achtzehn Jahre. Er hatte fast jeden Job im Produktion Ende des Geschäfts, vom Hausmeister zum Kaufen gehalten. Ein Morgen benannte der Inhaber der Firma Mark in sein Büro, um eine neue Jobanweisung zu besprechen. Kennzeichnen Sie wurde ausgebritten, als der Chef ihn bat, der Verkaufsleiter der Firma zu werden und die Marketing-Abteilung zu übernehmen, die die Bereiche von Verkäufen einschloß und instandhält. Kennzeichnen Sie hatte verkauft nie vor, noch hatte ihn handhatte mehr als ein Paar der Leute in seinen funktionsfähigen Anweisungen. Jetzt wurde ihn vom Inhaber der Wäscherei, an meiner Empfehlung, eine Verkäufe Mannschaft von drei Leuten, einen Wegverkäufe Personal von neun und drei Kundendienstdirektoren zu überwachen gefragt. Meine Empfehlung basierte hauptsächlich auf meinen Beobachtungen der Markierung, während er mir eine Betriebstour ein das Jahr früher gab, während ich meine Verpflichtung mit diesem Klienten begann.
Nachdem Sie für wenig über einem Jahr in der Position des Verkaufsleiters gearbeitet haben, kennzeichnen Sie mehr als geverdoppelt der Zahl Verkäufen über dem vorhergehenden Jahr, obwohl er ließ einen seiner Verkäufe Repräsentanten für schlechte Leistung gehen hatte. Nach zwei Jahren verdreifachte er jährliche Verkäufe Niveaus und mußte Anzeige einige mehr Wege, das erhöhte Geschäft umfassen. Seine Wegverkäufe waren oben erheblich über den vorhergehenden Bericht Zeitraum und Kunde Zurückhaltenniveaus waren zu einer aller Zeit, die außerdem hoch ist. Mit buchstäblich keinem verkaufenden Hintergrund oder Kunden treten Sie in Verbindung und wenig Gelegenheit, eine große Gruppe Leute im Betrieb zu handhaben, wie erzielte Markierung die Erfolgniveaus, die dem vorhergehenden Verkaufsleiter auswichen, der fast Zwanzig Jahre Verkäufe und Verkäufe Managementerfahrung hatte? Wenn Sie Markierung treffen konnten, würden Sie sofort sehen, was ihn einen Erfolg bildet.
Kennzeichnen Sie hat eine Haltung! Ich beobachtete positive Haltung der Markierung auf meiner ersten und einige folgende Besuche zum Betrieb. Seine große Haltung alleine war der Grund für meine Empfehlung zu seinem Chef, Markierung Kopf herauf Marketing für das Unternehmen zu haben. Markierung machte einige Fehler, während er die Zügel der Abteilung übernahm, bevor er ausgebildet und trainiert wurde. Aber einige Fehler konnten von seinem Mangel an formalem Training und fördernder Erfahrung erwartet werden. Jedoch kennzeichneten positive Haltung half ihm schnell, diesen Mangel an Erfahrung zu überwinden und eine Atmosphäre in der Abteilung einzustellen, die beispiellose Verkäufe Erfolgniveaus produzierte. Er ist so positiv und optimistisch, daß er ansteckend ist.
Für die meisten Fachleute ein hohes Niveau des Erfolges ist zu erzielen und dann durchweg beibehalten schwierig. Für einiges ist es eine frustrierende und vergebliche Übung. Wie eine Person auf einer Diät, die nie scheint, gerade die rechte Formel für Schlusses Gewicht und es dann weg halten zu finden dauerhaft, weicht das Erzielen der gleichbleibenden Niveaus des Management- oder Verkaufserfolges den meisten Managern und ihren Repräsentanten aus. Alle zu häufig Verkäufe Fachleute treiben in und aus Erfolg, Verkäufe und Managementtätigkeiten produzierend und erzielen nie die langfristigen Muster des Erfolges, den sie suchen.
Da ich die Erfolgmuster der oberen Verkäufe Fachleute von allen Arten Industrien und von allen Teilen des Landes studiert habe, fing ich an, eine aufregende Entdeckung zu bilden. Ich erlernte, daß für das 20% der Verkäufe Leute, die 80% der Waren und der Services in den Vereinigten Staaten verkaufen, Ausführung oder Störung in großem Umfang durch ihren starken, überwältigenden Willen zu folgen gesteuert wird -- eine Haltung. Die oberen Verkäufe Produzenten in diesem Land werden gefahren, um zu folgen und geben ihnen einen multiplizierenden Faktor, mit, gleichbleibenden Verkäufe Erfolg zu erzeugen. Dieser Ausführung Antrieb, Haltung oder "persönliche Beweggrund," ist die Primärkraftführer beschäftigen, wenn sie gleichbleibende Verkäufe Produktivität und Höhe schließende Verhältnisse erreichen. Von dieser Forschung erfuhr ich, daß Verkäufe Erfolg für jeden möglichen Manager oder Verkäufe Fachmann möglich ist, wenn er oder sie richtig Ausführung Antrieb Grundregeln anwenden, die obere Verkäufe Fachleute durchweg verwenden. Sobald ich erlernte, wie Ausführung Antrieb (Haltung) für Verkäufe Leute arbeitete, wurde es frei, daß es auch die Energie in den Leben aller erfolgreichen Leute war (Manager, Eltern, Athleten, Verwalter, Freiwilliger, usw..) helfende Leute, zum der höheren Niveaus des persönlichen und professionellen Erfolges als ihre Gleichen zu erzielen.
Wie konnten Markierung verdoppeln und dann dreifache Verkäufe Niveaus in seiner Wäscherei, beim Lassen einer seiner Verkäufe Repräsentanten gehen? Warum sind einige Leute wie die Markierung, die fähig ist, einen Mangel an Erfahrung, schreckliches Missgeschick zu überwinden und Hindernisse, Größe zu erzielen, während andere, trotz jedes Vorteils, ihre Leben zu einen Unfall machen? Die Antwort ist ziemlich einfach. Die, die im Leben erfolgreich sind, haben erlernt, wie man einen überwältigenden Wunsch verursacht zu folgen. Sie haben die kunst der Programmierung, um den Ausführung Antrieb zu errichten erarbeitet, der notwendig ist, durchweg hohe Niveaus des Erfolges zu produzieren.
Studien an den Hauptuniversitäten zeigen, daß erfolgreiche Leute von jedem von der Bemühung haben eine grössere Notwendigkeit, Erfolg als ihre Gleichen zu erzielen auffangen. Niemand erreichten überhaupt ein gleichbleibendes Muster des Erfolges, das nicht diesen brennenden Wunsch hatte zu folgen internalisiert. Dieser Wunsch gibt Durchführern die Energie, das stamina, die Begeisterung und den unwiderstehlichen persönlichen Beweggrund der Reihe nach, um ihre Ziele im Leben zu erreichen. Psychologen erklären uns, daß, wenn Sie sich sehen zu folgen, der Gedanke des Erfolges alleine bedeutendes bezüglich des Resultates der Zielsetzung häufig irgendwie unterscheiden kann, das Sie haben konnten.
Leute sind motiviert und durch ihre dominierenden Gedanke Muster verwiesen. Erfolgreiche Verkaufsleiter und Repräsentanten haben erlernt, eine gesamte Haltung von Optimismus, Erwartungen des Erfolges und einen Anblick von selbst zu entwickeln folgend, indem sie regelmäßig ihr biocomputer programmierten, um erfolgreich zu sein. Diese Programmierung, einmal im Platz, ist der Rand, der sie in Richtung in Richtung ihren Träumen und zu idealen Zukunft zieht. Sie können diese gleichen Grundregeln auch anwenden und sich programmieren, viel grösseren Stand der Produktion und Verkäufe Erfolg zu erreichen und höhere Erfolgniveaus in alles zu produzieren sonst, dem Sie in life.For ein Werkzeug tun, zum Sie zu helfen, den multiplizierenden Faktor zu entwickeln, Überprüfung aus dem Erhalten eines verwiesenen erlernenhandbuches des Randes Selbst an: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen, Tradeshows und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Brunnen und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die von Thompson Learning veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben. Überprüfen Sie sie heraus an:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm
Virden unterrichtet für die Mitte für professionelle Entwicklung, Texas Tech-Universität in Lubbock, Texas und in der Schule der Unternehmergeisten, J. Willard und der Alices S. Marriott School des Managements Brigham an der jungen Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.comoder erlernen mehr über ihn an: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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