Wie Pareto?s Grundregel Ihren Verkäufe Erfolg Auswirkt
Grundregel Paretos {die 80/20 Richtlinie) wird vividly in den Verkäufe Statistiken der meisten Industrien, der Firmen und der professioneller Service organiizations veranschaulicht. Achtzig Prozent aller Produkte oder Dienstleistungen werden von gerade 20 Prozent der Verkäufe Fachleute in den Vereinigten Staaten und im Kanada verkauft. Wie bewirkt diese Richtlinie das gesamte Management des verkaufenden Prozesses in Ihrer Firma oder in Unternehmen? Im Allgemeinen wirkt Grundregel Paretos Ihren verkaufenden Prozeß in drei Schlüsselbereichen aus:
Ã"â· Einstellung Der Richtigen Verkäufe Leute,
Ã"â· Training Verkäufe Mannschaft-Mitglieder und
Ã"â· Trainieren Der Mannschaft Zu den Höheren Leistungsniveaus
Fast alle Anwärter, die Verkäufe Positionen heute beantragen, fallen in die 80-Prozent-Gruppe der Verkäufe oder der Dienstleistungsindustriefachleute, die nur 20 Prozent der Verkäufe produzieren. Folglich bei der Einstellung, müssen Sie sorgfältig aussortieren, um verkaufendes Potential die Fähigkeit eines Anwärters, nicht gerade seine oder Vergangenheit Verkäufe zu entdecken, die Erfolg ebnet. Es ist fast unmöglich, Verkäufe Fachleute im 20-Prozent-Haltewinkel zu finden und einzuziehen, weil Arbeitgeber alles in ihrer Energie, ihre oberen Produzenten glücklich zu halten tun, also ist der Umsatz Paretos im 20-Prozent-Haltewinkel extrem selten. Selbst wenn Sie eine "obere Gewehr" finden, wer nach einer Position sucht, können viele Organisationen nicht sich leisten, einen dieser hohen veranschlagten Fachleute an Bord zu holen.
Wenn, ein oder zwei obere Produzenten zu finden schwierig ist, denken Sie, wie stark es eine Mannschaft dieser Superstars einziehen soll. Folglich müssen Sie Ihre Denkrichtung zu den Entdeckunganwärtern ändern, die das Potential haben, in die obere Produzent- oder rainmakerkategorie zu bewegen und dann sie auszubilden, zu trainieren und zu handhaben, bis sie auf dem Niveau der Superstars in Ihrer Industrie oder in Beruf produzieren.
Einen gegebenen Anwärter für eine Verkäufe Position "gerade mögen" kann zu langfristige Verkäufe oder geschäftliche Entwicklung Ausfall führen. Lesen Sie diese Artikel;
Stellen Sie sechs an, um Verkäufe Erfolg an durchweg zu produzieren: http://www.thesellingedge.com/archive7.htm
oder anstellend, ein Schlüssel zum Verkäufe Management-Erfolg an: http://www.thesellingedge.com/archive6.htm
Erlernen, wie man eine Verkäufe Mannschaft errichtet, in der Sie nicht mehr 80 Prozent der Mannschaftmitglieder tragen. Wo es geschrieben ist, daß Ihre Firma oder Unternehmen des professionellen Services mit Grundregel Paretos irgendwie leben müssen.
Gutes Glück, wenn eine Mannschaft der oberen Produzenten produziert wird. Sie können einige Werkzeuge finden, um bei Training und dem Trainieren Ihrer neuen Mieten an http://www.TheSellingedge.com zu helfen.
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die durch Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben.
Virden unterstützt Klienten durch ein einzigartiges persönliches Trainieren (telephone)program., das er in der Mitte für professionelle Entwicklung unterrichtet hat, Texas Tech-Universität, Lubbock, Texas und die Schule der Unternehmergeisten, Marriott Schule des Managements, Brigham junge Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com. oder erlernen Sie mehr über ihn an: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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