Die 12 Stummsten Sache-Verkäufer
Wir alle Marke Fehler und einige Verkäufer scheinen, Menge von ihnen zu bilden. Was erschrickt, ist der Essig aus mir heraus, daß die meisten Verkäufer halten, die gleichen Fehler über und über zu machen wieder. Jetzt in meinem Buch - das gerade normales DUMMES ist!
Möglicherweise dient diese Liste als nützliche Anzeige. Möglicherweise wird sie nicht. Aber mindestens Sie sind neugierig, zu erlernen, was diese Schnitzer sind, oder warum würden Sie halten, dieses zu lesen?
In jedem möglichem Fall hier ist meine Liste der 12 stummsten Sachen, die Verkäufer:
1. Bauen auf ein Verhältnis, zum Ihres Kontos zu schützen. Warum in theworld würden Sie alle Ihre Eier in einem Korb einsetzen? Entschuldigen Sie mich - mit einer Person. Er ist kein sinnvoll und ist das Konto das grösser, werden Sie das verletzbarer. Es gibt fünf Gründe, warum Sie mehr als ein Verhältnis in allen Ihren Konten entwickeln sollten, besonders die Haupt:
Erster Ruhestand - Leute ziehen sich zurück. Ist an zweiter Stelle Tod - yep Würfel einiger Leute wirklich an ihrem Schreibtisch. Sicher ist er nicht allgemein, aber er geschieht. Third ist Resignation - Leute gehen für bessere Gelegenheiten und die geschieht mehr, als Sie sich vorstellen konnten. Viertel ist Endpunkt - einige Leute erhalten wirklich abgefeuert. Schließlich - und sicher ist dieses ein langer Schuß - Gewinn einiger Leute die Lotterie.
Tätigkeit-Schritt. Errichten Sie und kultivieren Sie ein Netz innerhalb jedes Hauptkontos, das Sie haben. Die größten Rolodex normalerweise GEWINNE! Dieses ist eine Felsen-feste Verkäufe Spitze.
2. Setzen Ihres Schicksals mit Mittelstufenmanagern anstelle beginnend mit von der oberen Gewehr. Die schlechteste Sache, die Sie tun können, ist, Ihren Instinkten auf diesem zu folgen. Ihre Instinkte erklären Ihnen, am einfachsten Punkt der Eintragung in jeder möglicher Organisation zu beginnen. Warum - weil es einfach ist! Sobald Sie an diesem Punkt Zutritt erhalten, fahren Ihre Instinkte fort, Ihnen schlechten Rat zu geben. Bald werden Sie denken, daß Sie nicht über den Kopf der Person hinausgehen können, die Sie z.Z. das Verhältnis zu haben.
Ist hier mein Rat und es funktioniert. Ihr erster Anruf sollte zum CEO oder zum Präsidenten der Organisation sein. Bitten Sie einfach sie oder ihre Assistenten, um ihre Hilfe in der Richtung Sie auf die rechte Person. Wenn Sie dies über dem Telefon tun, sollten Sie sie auch bitten, Sie auf diesen Schlüsselentscheidungstreffer zu bringen.
Tätigkeit-Schritt. Bilden Sie dem CEO Ihren ersten Anruf. Es ist ließ ihn Sie hinunter das Organisationsdiagramm dann irgendeinen Mittelstufenmanagerversuch haben einfacher, zum Sie herauf das gleiche Organisationsdiagramm zu nehmen. Dieses ist mehr als eine Verkäufe Technik - es ist eine Idee, die wirklich arbeitet.
3. Prospects/customers erklären, daß Sie NEU sind. Ich weiß, daß dieses ein grosses ist, weil ich es die ganze Zeit höre. Vor traurig, vielen Jahren I benutzte zu sagen sogar diese gleiche geistlose Einleitung. Stellen Sie, sich in ein Konto zu gehen vor und Ihrem prospect/customer zu erklären, daß Sie der neue Verkäufe Repräsentant für Ihre Firma sind. Während eines Momentes lassen Sie uns Zahnräder schalten.
Stellen Sie vor sich, ein Flugzeug zu verschalen, das festgelegt wird, um von Chicago nach San Francisco zu fliegen. Stellen Sie vor sich, daß das Versuchswillkommen, auch, an Bord hörend jeder und, daß er am Fliegen der 757, Sie neu ist verkündend, an setzen. Stellen Sie auch vor, daß sich Ihr Zahnarzt Sie auf einen Fachmann für Ihren allerersten Wurzelkanal verweist. Und stellen Sie, sich daß der Fachmann Sie ihn ist ein neuer Absolvent der zahnmedizinischen Schule informiert und Sie sind sein erster Patient vor. Jetzt wie bildet das Sie Gefühl? Das ist, wie jeder glaubt, wenn sie mit jemand arbeiten, das verkündet sie sind "NEU."
Tätigkeit-Schritt. Wenn Sie zu den Verkäufen neu sind oder ein erfahrener Verkäufe Repräsentant sind, der gerade mit einem NEUEN Firmageben etwas Gedanken begonnen erhält, wie Sie sich vorstellen. Gerade sagen Sie nicht, daß Sie sind "NEU."
4. Tun der Preis-gefahrenen Anführungsstriche anstelle von Wert-strukturierten Anträgen. Wenn Sie in den Verkäufen sind, sind Sie wahrscheinlich, Anträge auf einer täglichen Grundlage für Produkt-Anführungsstriche zu erhalten. Jemand wünscht Sie auf einem bestimmten Produkt oder einem bestimmten Service veranschlagen. So wie jemand, das dem gescheckten Pfeifer tun Sie folgt, genau, um um was sie bitten, nämlich schicken Sie ihnen eine Preisangabe. Dann gehen Sie ballistisch, wenn Sie das Abkommen verlieren, weil Sie nicht den niedrigsten Preis hatten.
Blick Bubba - wenn Sie jemand Ihren Anführungsstrich allen schicken, den Sie wirklich schicken sie einen Preis zum Blick an tun. Wenn Sie nicht mögen, daß Annäherung ein Preisangabegeschäft verlassen. Tun Sie Verkäufe Anträge. Laden Sie sie mit Wert. Bilden Sie Ihren Verkäufe Antrag Screamwert und schließen Sie immer eine Nutzenseite mit ein. Ihre Nutzenseite sollte vor Ihrer festsetzenseite in Position gebracht werden.
Tätigkeit-Schritt. Wenn Sie nicht wissen, alles über Verkäufe Anträge ich stark, schlagen Sie vor, daß Sie tun eine Suche auf Google.com und Amazon.com mit den Schlüsselwörtern "Verkäufe Anträge." Dieses ist zu wichtig, durch die Sitz-von-Ihr-Ameisen zu fliegen!
5. Bilden von von Kundenbesuchkundenbesuchen wie ein Tourist. Immer wenn Sie oben auf einer prospect's/customer's Türstufe ohne schriftliche Kundenbesuchkundenbesuchzielsetzungen darstellen, sind Sie nichts mehr als ein gut gezahlter Tourist. Ich denke, Sie zustimmen, daß die meisten Leute am meisten der Zeit zu beschäftigt sind, ihre wertvolle Zeit zu vergeuden. Wenn Sie oben planen zeigen, Unterseite zu berühren, aufholen Sie, überprüfen Sie oben und sehen Sie, was los ist - daß wird benannt "Vergeuden von von Zeit." Sie zu erhalten begann in der rechten Richtung, ist hier ein Beispiel einer schriftlichen Kundenbesuchkundenbesuchzielsetzung für um ein Konto, das Sie während des allerersten Males ersuchen. Gab einfach an, daß Ihre Kundenbesuchkundenbesuchzielsetzung geschrieben werden könnte, wie folgt:
"meine Zielsetzung für diesen Kundenbesuchkundenbesuch ist, Bericht herzustellen, errichten etwas Glaubwürdigkeit, stellen 3-5 offene Fragen, Versuch, ein öffentliches Interesse zu kennzeichnen, das wir haben und wenn die Person qualifiziert wird, eine bestätigte Anschlußverabredung zu sichern. Anmerkung, wie Zahlen bilden dieses objektive gleichmäßige "spezifischere."
Tätigkeit-Schritt. Verlassen Sie nie Haus ohne schriftliche Kundenbesuchkundenbesuchzielsetzungen. Das Schlüsselwort ist "nie!"
6. Erhalten mugged durch Ihre eigene Öffnung. Dieses ist eine sehr einfache Falle, damit ein Verkäufer in einstürzt, besonders wenn Sie extroverted und gesprächig sind. Wenn Sie nicht mit der Sprache achtgeben, die Sie verwenden, lassen Sie die Gefahr des Klingens wie der "mittelmäßigen Majorität." laufen Z.B. sollten Sie diese, Phrasen zu verwenden vermeiden: Ich denke, kann ehrliches I sein, kann ich Ihnen eine Frage stellen, ich weiß, daß Sie beschäftigt sind, also ich nicht viel Ihrer Zeit, wie bald Sie es benötigen, ich übereinstimme mit Ihnen aufnehme - aber, was ich tun müssen, um Ihr Geschäft heute zu erwerben, so - was Sie denken, ich usw. mich wunderte. Ich hoffe, daß Sie die Abbildung erhalten und erkenne, daß diese Phrasen nicht in sich selbst finster sind. Sie sind jedoch durch die Verkäufer over-used, die in der "mittelmäßige Majorität" Kategorie sind. Vermeiden Sie sie wie die Pest!
Tätigkeit-Schritt. Mehr bereiten Sie vor, was Sie sagen und wie Sie sagen es während eines Verkäufe Anrufs, weniger wahrscheinlich, beenden Sie herauf das Erhalten mugged durch Ihre eigene Öffnung.
7. Die Verkäufe bildend, benennen Sie eine virtuelle "Improvisation." Die Weise meine verdrehten Sinnesarbeiten ist- dort sind nur zwei Arten Kundenbesuchkundenbesuche. Ein wird vorbereitet und die andere ist eine GesamtImprovisation. Lassen Sie mich aus der Rutsche, es heraus nach rechts zugestehen ist unbegreiflich, für einen Kundenbesuchkundenbesuch total sich vorzubereiten - die Weise definiere ich das Wort mich vorbereite. Es sollte zu Ihnen unbegreiflich auch ab hier sein, dieses Ihre Kundenbesuchkundenbesuche sollte eine Improvisation 100% sein. In diesem Beispiel wenn ich das Wort verwende, bereiten Sie sich, ich bedeuten im Schreiben vor.
Ist hier eine kurze Liste von, was ich Sie mich vorbereite gänzlich empfehle - im Schreiben: Bereiten Sie vor, wie Sie Verabredungen verlangen. Bereiten Sie Ihre Aufzug Rede vor. Bereiten Sie mindestens 12 offene Fragen vor. Bereiten Sie vor, wie Sie segue in Ihre Darstellung werden. Bereiten Sie vor, wie Sie den Preiseinwand beschäftigen. Bereiten Sie auch vor, wie Sie um die Verpflichtung des Kunden bitten, Ihren Product/service zu bestellen.
Tätigkeit-Schritt. Bereiten Sie vor sich, wenn Sie die Wörter schreiben, die Sie in jedem dieser Schlüsselschritte in Ihrem verkaufenden Prozeß verwenden. Vorbereitung klingt immer besser als Improvisation. Immer!
8. Das Vergessen, die "Marke zu entwickeln rief Sie." an Eine der hauptsächlichen Sünden beobachte ich Verkäufer, die das Bilden Ihr komplettes Vertrauen auf dem Einbrennen Ihrer Produkte und Ihrer Firma ist. Erinnern Sie bitte sich an dieses. Die meisten Leute kaufen nicht das Produkt. Die meisten Leute kaufen nicht die Firma. Der meiste Leutekauf - weil sie das Verhältnis zum Verkäufe Fachmann kaufen, der mit ihnen arbeitet.
Ich bestellte gerade die Autobiographie, die von PT Barnum geschrieben wurde. Ich kann nicht warten, um meine Hände auf diesem Buch zu erhalten. Wenn an Sie erinnert werden möchten, daß Sie denkwürdig sein müssen und Pint Barnum schrieb das Buch auf dieses Thema. Marketing gewinnt mehr Verkäufe als, Dose überhaupt verkaufend. Um ein Erfolg heute und in fast jedem möglichem Geschäft zu sein, müssen Sie ein außerordentlicher Marketingspezialist sein! Sie konnten Peter Montoyas Buch kaufen wünschen, "die Marke, die genannt wurde Sie."
Tätigkeit-Schritt. Ich glaube, daß jeder einzigartig ist. Entdecken Sie Ihre Einzigartigkeitparade es um Ihr Absatzgebiet. Vergessen Sie über Sein das Bohren, mild und gutartiges. Innen mischen ist heraus! Heraus stehen ist innen! Tun Sie alles, das Sie in einer denkwürdigen Weise unterschiedlich sein können!
9. Gewinnenverlieren anstelle von spielend, gewinnen-gewinnen Sie Spiel. Dieser Punkt ist einfach zu sagen und hart zu tun, weil er eine drastische Änderung in Ihrem Denken miteinbezieht. In einigen Fällen kann er einen Lobotomy mit einbeziehen! Bieten Sie nie ein Preiszugeständnis an, ohne ein Zugeständnis von Ihrem prospect/customer zu erhalten. Mittel so tun, die er gewinnt und Sie verlieren. Von was auch immer geschah dem guten altmodischen Spiel gewinnen-gewinnen?
Was ihm geschah, ist ziemlich einfach und sehr einfach zu regeln. Wenn überhaupt jemand Sie um einen besseren Preis bittet - bitten Sie sie um ein besseres Abkommen - welches eine größere Quantität bedeuten könnte, das noch etwas hinzugefügt dem Auftrag, einem ausgedehnten Vertrag usw..
Tätigkeit-Schritt. Dieses nimmt Mut. Haben Sie, was es nimmt, um zu tun, was es nimmt, um Ihr verkaufendes Spiel zu bilden gewinnen-gewinnt Spiel?
10. Setzen Ihrer Familien auf den wirklichen Zurückbrenner. Die meisten Leute denken nicht, daß schlechte Sachen ihnen geschehen können. Ich denke, daß es die Theorie der Selbst-Ausnahme genannt wird. Möglicherweise ist es, weil Sie so optimistisch sind. Sie denken, daß Sie für überhaupt leben. Sie denken, daß Ihre Familien für überhaupt leben. Nehmen Sie es von mir, den es nicht immer so ausarbeitet. Seien Sie jetzt versichert, hoffe ich, daß es für Sie und Ihre Familie tut.
Ich gerade wünsche Sie nicht auf ihm Bankkonto haben. Sie sehen, daß Material geschieht: Meine erste Frau Louise starb, als sie 34 vom Krebs war. Mein Bruder John starb, als er 46 von einem Gehirntumor war. Mein Bruder Strahl, New York City Feuerwehrmänner, wurde auf 9/11 am Alter von 46 getötet. Genug sagten!
Tätigkeit-Schritt. Wenn Sie Ihre Familie auf den Zurückbrenner setzen, riskieren Sie größte Reue des Lebens - "ich wünsche, daß ich hatte verbracht mehr Zeit mit meiner Familie." Diese mögliche Tragödie vermeiden lassen Sie Ihren Kalender das Mittelstück von Ihrem Leben und stellen Sie sicher, daß jedes Mitglied Ihrer Familie auf Ihrem Kalender ist.
11. Lebendes Leben im Multitaskingweg. Bis zu diese Sache, die multi genannt wird Tasking, ist nicht, was sie ist geknackt wird. Sicher schaut sie zu einem beiläufigen Beobachter eindrucksvoll, um Sie zu sehen, Ihr Auto mit einem Kopfhörer an zu fahren und auf Ihrem Morgenei McMuffin abzunagen. Wieviele Aufgaben können Sie gleichzeitig tun und sie hervorquellen gleichmäßig? Einige Leute, vornehmlich die Forscher, die auf das Thema schreiben, sagen jetzt, daß die Aufgaben, die durch die multi-taskers durchgeführt werden, heraus in der Qualitätsabteilung Schlusse sind.
He - es ist Kein-Brainer - wieviele Sachen kann, Sie gleichzeitig und wohle alle tun sie außergewöhnlich? Gehen Abbildung! Zwei Monaten im Raum vor der Männer von einem meiner Hauptklienten hörte sprach ich jemand hinter dieser geschlossenen Tür und vermutlich in einer Sitzposition und an seinem Zelle Telefon, munching auf, was geklungen wie Kartoffelchips und gleichzeitig erröten. Wie erklären Sie das einem Kunden? Würden Sie Sie wirklich überschreiten durch Niagara Falls, so Buchhaltung für die Geräusche im Hintergrund sagen? Ich denke, daß Sie den Punkt erhalten und ich dem Rest Ihre Phantasie überlasse.
Tätigkeit-Schritt. Dieses ist, also einfach verletzt es! Beginnen Sie jeden Tag mit einer schriftlichen Liste von, was Sie getan während dieses Tages erhalten wünschen. Mit Zahlen seien Sie sicher, Ü5? Ihrer Liste zu geben. Tun Sie eine Sache auf einmal. Tun Sie die wichtigste Sache zuerst. Tun Sie nicht noch etwas, es sei denn es wichtiger als die folgende wichtigste Sache auf Ihrer Liste ist. Ich erklärte Ihnen, daß dieses - einfach zu sagen und hart zu tun einfach war.
12. Ein "Gazillion gebend, bevölkeren Sie" Ihre Zelle Telefonnummer. Mann erhalte ich eine Menge Hitze, wenn ich über dieses in meinen Keinen-Brainer verkaufenden Fähigkeiten Aufladung Lagern und in Verkaufsschulung Programmen spreche. Ich habe alle Gründe gehört, warum Verkäufer jedem Körper ihre Zelle Telefonnummer geben. Ich weiß, warum Leute ihre Zelle Telefonnummer auf ihren Geschäft Karten drucken. Ich weiß, warum Verkäufer dies tun, aber ich es bin kein sinnvoll sicher bin.
Brunnen ist es etwas sinnvoll, wenn Sie die Art des Verkäufers sind, die, nachdem 50 oder mehr prospects/customers Ihre Zelle Telefonnummer gegeben worden sind, geht sofort zu einem Tätowierungwohnzimmer und hat 24/7 tattooed über Ihrer Stirn. Möglicherweise würde es etwas sinnvoll sein, wenn Sie das einzige Zelle Telefon in Ihrem Absatzgebiet hatten. Der würde ein freier Vorteil für Sie sein. Wann immer Sie jemand Ihre Zelle Telefonnummer geben, wird es die Rückstellung Zahl, die Leute pflegen, zu nennen Sie. Mehr wählen die Leute, die Sie Ihre Zelle Telefonnummer zu, mehr die Leute geben, Ihre Zelle Telefonnummer jedesmal aus jedem minuscule Grund sie mit Ihnen sprechen möchten.
Sie können es mögen auf diese Weise, aber sicheres I nicht. Ich habe zwei Zelle Telefone eins in meinem Auto und eins in meinem Aktenkoffer und in mir verwenden sie ausschließlich für das Bilden von von outbound Anrufen. Bis Sie dieses erfahren - Sie verwirklichen nicht, wieviel Steuerung über Ihrem Leben Sie oben jedesmal Ihnen Geben jemand anderes Ihre Zelle Telefonnummer geben.
Tätigkeit-Schritt. Ist hier ein Vorschlag. Erhalten Sie einen Stempel, der Ihnen erlaubt, auf der Rückseite Ihrer Geschäft Karte zu drucken die Zeiten während des Tages, den, Sie Ihre Sprachpost und E-mails überprüfen. Erklären Sie Ihren Kunden, außer zwei, oder drei von Ihrem größten, trennen Sie Ihre Zelle Telefonnummer, weil sie Ihr Leben übernommen wird. Meine Vermutung ist Sie erhält etwas Brunnen verdientes empathy und Sympathie.
Brunnen - es wird dann vereinbart - wir alle Marke Fehler. Die guten Nachrichten JETZT für Sie, sind Sie müssen nicht das "schmutzige Dutzend" mehr irgendwie bilden.
Nun da ich an es denke, sollte es vermutlich gegeben haben a # 13. Lassen Sie uns gerechtes Sagen, das die meisten Verkäufer nicht gute Fragen stellen. Sie denken, daß Sie tun, aber Sie vermutlich nicht. Ist hier ein schneller Test. Auf einem unbelegten Blatt Papier notieren Sie Ihre 12 besten offenen Fragen. Sie lassen so muuuuuuuch Geld auf der Tabelle - wenn Sie nicht dies tun können die Augen verbunden und es innerhalb 3 Minuten tun.
Was sind Ihre 12 besten Fragen?
Wenn Sie wissen möchten, was meine 12 besten Fragen Gebrauch diese Verbindung sind, herauszufinden. Sie konnte Ihr Leben ändern. Diese Fragen geänderte Grube. Diese phänomenalen Fragen haben mir geholfen, Millionen Dollar über den letzten 17 Jahren zu erwerben. Wenn sie für mich arbeiten, bin ich sicher, daß sie für Sie arbeiten, sobald Sie sie annehmen und anpassen.
"wenn Sie überhaupt sich gewundert haben, wie Sie erlernen konnten, soviel wie möglich, über Ihre Aussichten und Kunden und schließen Sie mehr Verkäufe effortlessly, und in weniger Zeit, dann habe ich GROSSE NACHRICHTEN für Sie!"
Ist hier die Verbindung zu mehr Information http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.html
Jim Meisenheimer ist der Guru Keiner-Brainer Verkaufsschulung.
Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie mit ihm an (800) 266-1268, E-mail in Verbindung treten: jim@meisenheimer.com oder durch das Besichtigen seiner Web site: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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