Wie man Bericht in 7 Sekunden errichtet!
Ich hatte meine erste amtliche Verkaufsschulung durch einen Mann, der glaubte, an, sehr assertive zu sein, fast pushy. Zu der Zeit als dieses mit meiner reservierten Natur widersprach und für die folgenden 6 Monate nicht sogar einen Verkauf bildete.
Ich wußte, daß ich meine Annäherung ändern mußte. Unterdessen verwirklichte ich, daß es zwei Verkäufe, die ich bilden mußte, zuerst selbst, damit mein Kunde "glaubte", was ich sagen oder mich empfehlen müssen konnte, dann der zweite Verkauf war der tatsächliche Service gab ich zur Verfügung stellte.
Durch dieses Verständnis begann ich, auf GebäudeBericht zu arbeiten. Das System, das ich verursachte, war, also wirkungsvoll wurde ich betäubt. Kunden würden praktisch alles kaufen und alles, das ich mich empfahl. Ich kannte mein bearbeitetes System!
Ich fuhr dann fort, die Leute in anderen Industrien zu unterrichten und verkaufte alles von den neuen Küchen an Teppichreinigung, von den Vorhängen an Schmucksachen und das bearbeitete System, über meinen wildesten Erwartungen hinaus.
Das "System" basiert auf dieser Grundregel vom Buch Dalecarnegies, ", wie man Freunde gewinnt und Leute"... beeinflußt
Leute sind 10.000mal, die mehr an selbst interessiert werden, als sie in Ihnen sind (oder Ihr Produkt oder Service).
Zu häufig in den Verkäufen stellt die Verkäufe Person einige Fragen, um mehr über ihre Kunden Interessen, dann mit dieses Wissen Marken zu erlernen einige Empfehlungen. Dann tut die Verkäufe Person die übliche Sache "des Versuchens, den Verkauf zu schließen".
Dieser Prozeß ist aus zahlreichen Gründen defekt. Zuerst vom ganzem Verkäufe Person hasnt normalerweise earnt erwerben das Recht, ein Urteil zu sprechen oder abzugeben, da sie havent die ersten Verkäufe treten herstellten und sich verkauften, also sie das Recht zu sprechen und sich zu empfehlen.
Wenn Sie genügend Bericht mit einem Kunden haben und ich bedeute so viel Bericht, wie Sie mit einem Freund von 10 Jahren, dann von Kunde Willen "Vertrauen" Sie haben würden und Ihre Meinung. Was gewöhnlich geschieht, ist die Verkäufe, die Person ihre eigenen Einwände verursacht, indem er zu früh Empfehlungen bildet, bevor genügend Bericht hergestellt wurde.
Keine Gleiche opinionted Person und dieses ist gewöhnlich die Falle, die Verkäufe Leute fallen in und errichtet genügend Bericht nicht, bevor es eine Empfehlung bildet.
So wie errichten Sie massiven Bericht, in nur 7 Sekunden?
Die beste Methode, die ich andere unterrichte, um zu verwenden, versteht das Personen SCHEIBE Profil. SCHEIBE Profile sind herum seit 1920 gewesen, als Dr Marston Völkerverhalten beobachtete, in 4 unterschiedliche Kategorien zu fallen. Diese, die sind; abgehend und Aufgabe orientiert, abgehend und Leute orientiert, Aufgabe orientiert und aufgehoben und Leute orientiert und aufgehoben.
Was dieses Mittel herum 50% der Bevölkerung sind die orientierte Aufgabe ist und ungefähr 50% sind die orientierten Leute. Auch dieses 50% von Leuten sind abgehend und 50% sind reserviert.
Indem ich diese Abbildungen verstand, erfuhr ich, daß indem mit einem Kunden freundlich sein Sie ärgerlich sein könnte sie, da 50% von Leuten Aufgabe orientierte Leute sind, die von den freundlichen Verkäufe Leuten gestört werden. Sie glauben keiner Notwendigkeit, die Person zu mögen, die sie von kaufen.
Während die anderen 50% der Bevölkerung Leute, die die Person mögen müssen sie, kaufen von sind oder, sie kaufen nicht von ihnen auf Grundregel. Sie würden mazed an, wie genau dieses ist, fragen Ihren Partner oder Freunde nach ihm sein, wenn Sie nicht glauben, daß ich und Sie sehen, daß es sehr zutreffend ist.
Jetzt soll das Geheimnis zum GebäudeBericht freundlich sein, wenn sie eine freundliche oder Leute orientierte Person sind. Stoppen Sie zu versuchen, freundlich zu sein, wenn sie nicht austauschen. Es dauert Zeit, diese Fähigkeit zu erlernen, dauerte es mir ungefähr 6 Monate zur Auswahl, die SCHEIBE Profil eine Person genau und durchweg ist.
Sobald ich dieses erlernte, waren die Belohnungen unglaublich. Sogar ohne wie "nahes zu kennen der Verkauf", hatte ich Kunden von mir kaufen zu wünschen Sachen sagend, wie ', wie wir arbeiten zusammen ', ', wie wir ' begonnen erhalten, ', wenn wir beginnen ', alle können, bevor sie den Preis meines Services kannten! I gefunden müssend sagen, ' kümmern sich Sie, um wenn ich die Investition umreiße, bevor wir beginnen?'
Mit dieser Technik verwirklichte ich, daß ich ein verkaufendes System von "verursacht hatte, wie man nicht Einwände" erhält, wo Sie einfach nicht Einwände erhalten! Dieses ist im Gegensatz zu dem tryin, zum der Einwände zu überwinden, die ungefähr in Dutzende Verkäufe Bücher geschrieben werden. Bericht ist der Schlüssel und Sie errichten Bericht, wenn Sie hören, nicht wenn Sie sprechen.
Offensichtlich es gibt viel mehr zu diesem System, als ich hier sprechen kann, tatsächlich sein ein vollständiges Buch voll der Informationen, aber, ein Personen SCHEIBE Profil zu verstehen die leistungsfähigste Sache ist, die Sie in den Verkäufen erlernen können, da Sie erlernen, wie man mit Leuten in ihrer eigenen Sprache verständigt.
Es gibt einen anderen Schritt zum Verkaufen mit SCHEIBE Profil, das an abgehendes gegen reservierte Leute verkaufen soll.
Jedoch bezogen thats viel mehr mit ein, daß Raum hier ermöglicht.
Versuchen Sie, mehr über SCHEIBE Profile zu erlernen und es zu studieren. Sie können an das Stadium, in dem gelangen Sie ein Personprofil in weniger als 7 Sekunden auswählen können, gleichmäßig am Telefon! Wenn Sie Profil die SCHEIBE einer Person kennen und mit ihm in Verbindung stehen, sind die Belohnungen fantastisch.
Tim schürt ist ein professioneller Geschäft Reisebus awared "weltweiten Reisebus des Jahres 2000". Sein Verständnis über SCHEIBE Profile ist außerordentlich und indem er anderen seinen GebäudeBericht unterrichtete, der System verkauft, hat seins eine eindrucksvolle Liste von Klient testimonials von allen Industriearten erzielt.
Seine besten Resultate des Beibringens jemand seines Verkäufe Systems waren eine 357% Umsatzsteigerung an 30 Tagen für einen erfahrenen Grundstücksmakler. Andere war eine Zunahme vom 3% Umrechnungssatz zu einem 75% Umrechnungssatz mit 30% den höheren Preisen alle 6 Monate.
Um mehr über Tim herauszufinden schürt und seine eindrucksvollen testimonials zu sehen zu http://www.bbms.com.au zu gehen oder mit ihm in Verbindung zu treten direkt an tim@bbms.com.au
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
