Wie man eine Lösung - Savvy Verkäufe Buchstaben schreibt, zu, zum der Klienten zu erhalten
Zu viele Verkäufe Buchstaben werden in Papierflugzeuge geformt und geflogen in Abfalldosen, weil Freiberufler Verkäufe Briefe schreiben, die ihre Dienstleistungen verkaufen. Diese Freiberufler haben nie zum ruhig geflüsterten Geheimnis gehört, das sagt, daß ihre Verkäufe Briefe Lösungen, nicht Dienstleistungen verkaufen sollten, um die besten Resultate zu erbringen.
Lösungen sind Juwelen; sie shimmer in den Verkäufe Stücken.
Aussichten lesen Ihren Verkäufe Brief durch, wenn sie entdecken, daß Sie eine Lösung (oder Lösungen) zu ihrem Bestehen oder zukünftiges Problem oder Probleme haben.
Um einen "Lösung-savvy" Verkäufe Brief zu schreiben folgen Sie dem Sprichwort des Werbetexters: schreiben Sie "Klient-zentrierte" Kopie. Null innen auf der Aussicht, sein Geschäft, seins benötigt, seine Probleme. Dann werfen Sie sich als der Freiberufler, der seine Notwendigkeiten erfüllen kann und lösen Sie seine Probleme. Krönen Sie Ihre Ansprüche mit Klienten, die Sie gearbeitet haben für und spezifischen Resultaten, die Sie auf dem Lösen der ähnlichen Probleme erzielt haben.
Sind hier vier softly-flüstern Geheimnisse, zum eines Lösung-savvy Verkäufe Briefs zu schreiben:
? GEHEIMNIS # 1: FOKUS AUF DES DER NOTWENDIGKEIT ODER PROBLEM KLIENTEN.
Als Freiberuflerschreiben für Geschäft und Industrie dieses Klienten, sollten Sie die Art von Notwendigkeiten und von Problemen regelmäßig kennen die Klient Gesichter - oder konnten zukünftig gegenüberstellen. Null innen auf einer spezifischen Notwendigkeit oder einem Problem, das des die Rentabilität oder Produktivität Klienten verletzt. (Anmerkung: Aussichten sind motiviert, um mit Ihnen in Verbindung zu treten, wenn Sie als Freiberufler, der eine Lösung zu einem anwesenden Problem hat, anstatt eine Zukunft oder ein Potentialproblem sich werfen).
? GEHEIMNIS # 2: FOKUS AUF DEM NUTZEN DES LÖSENS DES PROBLEMS ODER DES ERFÜLLENS DER NOTWENDIGKEIT.
Erklären Sie der Aussicht, was er und sein Geschäft gewinnen können, wenn sein Problem gelöst wird. Normalerweise bedeutet es eine Zunahme der Rentabilität oder der Produktivität. Möglicherweise beide. Betonen Sie auch die möglichen Konsequenzen von Maßnahmen nicht jetzt ergreifen, um dieses Problem zu lösen.
? GEHEIMNIS # 3: WAS IST DIE LÖSUNG?
Ist hier, wo Sie Ihre Lösung darstellen. Zuerst beschreiben Sie den Service, den Sie sich empfehlen. Ein Presseinstallationssatz? Paket der direkten Post? Eine Reihe ADS?
- binden Sie sie in die Notwendigkeiten des Klienten. Der Klient kann ein neues zu fördern Produkt haben,; er benötigt eine preiswerte Marketing-Methode, die lukrative Resultate produziert.
- betonen Sie Ihre Einzigartigkeit, um sich diese Aufgabe aufzunehmen. Warum Sie - und nicht jemand anderes? Welche Qualifikationen schwingen Sie und welche Art der spezifischen Resultate haben Sie für ähnliche Geschäfte mit der gleichen Art des Problems erzielt?
- bieten Sie Sekundärlösungen an, die auch arbeiten können, um das Problem des Klienten zu lösen. Diese Sekundärlösungen können Alternativen auch sein, die die Konkurrenz des Klienten verwendet; wenn dieses der Fall ist, unterstreichen Sie ihre Schwächen und heben Sie hervor, warum Ihre Primärlösung besser ist.
? GEHEIMNIS # 4: DAS "CLIENT-CENTERED" CONSUMMATION.
Das Schließen Ihres Verkäufe Briefes sollte dem Klienten zeigen, daß der Nutzen vorhersagbar die Kosten überwiegt. Wenn der Klient $6.000 investiert, damit Sie ein DM Paket schreiben, erhält der Klient nicht gerade ein DM Paket; er empfängt Belichtung für sein neues Produkt, erzeugt neue Leitungen und Verkäufe, spezifische Segmente der Ziele seines Marktes, Zunahmen Profit seiner Firma, usw..
Zweitens empfehlen Sie einen Benennen-fürtätigkeit Zeitplan. Erklären Sie dem Klienten, wann Sie vorhanden sind, wie sehnen Sie sich, nimmt das Projekt und wenn er es vorbei erwarten kann.
Ist hier eine Liste der allgemeinen Lösungen, die Klienten häufig suchen.
Ihre Lösung ist:
wenig kostspielig
bester Wert
am zuverlässigsten
die meisten rückten vor
Ihre Lösung Angebote:
die meiste Flexibilität
die höchste Rückkehr für die Investition des Klienten
die höchste Qualität
die kompetentesten Kontrollen, zum von von Resultaten zu messen
Ihre Lösung speichert Zeit
Ihre Lösung produziert die höchste customer/client Zufriedenheit
Ihre Lösung beseitigt oder automatisiert die arbeitsintensivsten Betriebe
Ihre Lösung profitiert auf den neuen oder auftauchenden Tendenzen
Ã"â© B. Konradt
Über Den Autor
Brian Konradt ist ein ehemaliger unabhängiger Werbetexter und ein Graphikdesigner und ein Gründer von FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), von freier Web site, zum der Verfasser das, Geschäft zu erarbeiten und der kreativen Seiten des unabhängigen Schreibens zu helfen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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