Die beratende Annäherung zur Gewinnung von von Verkäufen verwenden
Was bedeuten wir durch eine beratende Annäherung?
Wenn Sie das Wort "Verkäufer" hören, holt es normalerweise zum Verstand jemand, das pushy ist und nicht nicht für eine Antwort nehmen wird. Wenn Sie angaben, waren Sie in den Verkäufen mit einem zukünftigen Klienten, es würden abstellen ihn wahrscheinlich. Jedoch beruhen alle Geschäfte auf ihrem Verkaufspersonal, um Dollar in das Unternehmen zu holen. Es ist Verkaufspersonal, das die Firma laufen läßt, da es keinen Zustrom des Bargeldes ohne sie geben würde. So wie nehmen Sie solch ein Bildproblem in Angriff? Wirklich liegt die Antwort in der Annäherung, die Sie wenn Netzwerkanschluß nehmen. Ihr Job, obwohl es Verkäufe sein kann, soll als ein Berater dienen und versuchen, den vollkommenen Sitz für den Klienten zu finden. Diese Annäherung wird beratendes Verkaufen benannt und es funktioniert sehr gut für jedermann, das es versucht.
Ich arbeitete mit einer Firma, die ausschließlich auf die beratende Annäherung baute; sie hatten wirklich den Schalter zwecks Sitze in ihrem sehr großen Training Service füllen gelassen. Die Firma war ein Hauptlieferant der Fernsprechdienste, und obgleich Leute die Kurse nehmen wollten, fanden sie sie zu kostspielig. Dieses lag an der Annäherung hauptsächlich, die sie verwendeten. Als sie zu einer beratenden Rolle schalteten, fanden sie, daß die Zahl den Leuten, die für ihr Training beachten und zahlen, um 30 % oder mehr zunahm. Sie verkauften nicht mehr Sitze, verkauften sie ein Konzept, das enthaltenes Training und das Anschluß, zum sicherzustellen was sie unterrichteten wirklich eingeführt wurden.
Dieses führt zurück zu der Idee der Preiskalkulation Ihrer Dienstleistungen, die auf Wert anstatt basieren, einem stündlichen Anteil. Der Anschlußteil dieser Methode ist wirklich der Schlüssel zu seinem Erfolg. Das Anschluß muß geplant werden und Zeit muß aufgewendetes Interessieren für den Kunden sein. Sie ist nicht etwas, die Sie innen werfen, um den Verkauf zu bilden.
Sie müssen notieren alle mögliche Diskussionen auf, wie der Anschlußprozeß für Sie arbeitet. Ein geplanter Satz Daten sollte auf Ihrer Energie Seite notiert werden und in Ihre CRM Software für das Meilensteinauslösen dann eingetragen werden. Wenn Sie dem Kunden alles versprechen, notieren Sie es, gesetzt ihm in Ihren Kalender und folgen-durch mit Ihre Versprechungen. Nichts dreht Klienten weg von mehr als ignorierend.
Vor Bette Daoust, Ph.D. ist Netzwerkanschluß mit anderen seit dem Verlassen von von High School Jahren gewesen. Feststellen, daß niemand sich wirklich interessierten für, was sie im Leben tat, es sei denn sie aufzuregen hatte jemand, zum zu erklären und. Sie entschied, die besten Wege zu finden, Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten, ist kreativ in, wie sie und Produkte sich darstellte und begann Leute, zu wissen, wem sie war und sichtbar seiend die ganze Zeit. Ihre Freunde und Kollegen haben sie häufig die "Netzwerkanschluß-Königin" betitelt. Blaupause für Netzwerkanschluß-Erfolg: 150 Möglichkeiten, sich zu fördern ist die ersten in dieser Reihe. Blaupause für das Einbrennen: Andere 150 Weisen, sich zu fördern wird für Freigabe 2005 geplant. Für mehr Informationen Besuch http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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