Auftrag Abnehmer gegen Verkäufe Fachleute
Als Geschäft Inhaber alle wissen wir, daß das in den idealen Weltaussichten gerade das Telefon aufheben und uns einen Auftrag erteilen würde? aber für die meisten uns ist Verkäufe nicht wie der! Ja würde es Utopie hat Sie jedoch gegolten den Unterschied zwischen Auftrag Abnehmern und Verkäufe Fachleuten sein? Erstens sind sie zwei vollständig unterschiedliche Tiere. Läßt Gesicht Tatsachen, Auftrag, den Abnehmer weniger wahrscheinlich sind, um in Verkäufe Technik erfahren zu sein. Dieses schließt die Fähigkeit leicht herauf Verkauf, Kreuzverkauf ein oder fügt auf Dienstleistungen hinzu. Auftrag Abnehmer sind durch dort sehr die Natur, die gerade daß das Telefon wartet und arbeiten nicht auf einer aktiven Progrundlage schellt. Wenn wir alles den Klienten dann also überließen, würden viele zusätzliche Produkte nie verkauft worden sein.
Bevor ich erklärt werde, daß ihnen vermutlich etwas verkauft wurden, das sie nicht wünschten, läßt den Beweggrund für das Kaufen überprüfen. Wenn Sie, kaufend Software betrachteten, um auf eine Windows gegründete Plattform möglicherweise zu laufen, würde es wichtig sein, sicherzugehen, daß es mit jeder Freigabe oder Version der Software funktionierte. Einige Firmen haben noch Windows 98 und haben nicht (aus was Grund) verbessert zu XP. Wenn diese bestimmte Aussicht durch kam und die Firma mit einem Auftrag darstellte und später herausfand, daß die Software mit Windows.xp inkompatibel war, ist es mein Glaube, daß sie den Verkäufer informieren sie vor Erwerb erwartet haben würden. Dieselben konnten für Drucker besagt sein. Stellen Sie sich eine Immobilienagentur vor, die Tausenden Eigenschaft Einzelheiten drucken wollte. Wenn sie eine Unterseite des Strecke Tintenstrahldruckers im Vergleich mit einem Farbe Laser kauften, würden sie vielleicht das betrogene Gefühl sein, als der Drucker gerade nicht Erwartungen entsprach.
Verkäufer werden (oder sollte sein), unterrichtet Erwartungen zu handhaben und passende Produkte und Dienstleistungen zu empfehlen. Geld ist für jeder knapp (ich denke, daß es immer gewesen ist) und ich glaube, daß niemand in das Kaufen etwas betrogen wird, das sie nicht durch irgendeine glatte sprechenverkäufe Person wünschen. Leider erkennt getrenntform der sehr grundlegende Rat, der im Augenblick des Erwerbes gegeben werden kann die meisten Auftrag Abnehmer, nicht sogar eine Gelegenheit. Der könnte ein kostspieliger Fehler sein, wenn Sie den Wert betrachteten, daß die Aussicht Überschuß den kaufenden Zyklus holt. Für viele Firmen wird dieses in den Jahren gemessen. Eine Buchhandlung kann Kunden anziehen deren Kaufverhalten in den Jahren gemessen wird (Sagen 5 Jahre bei 12 Erwerben pro Jahr). Ein ausgebildeter Verkäufer erkennt dieses und stellt sicher, daß sie beim gegenwärtigen Auftrag geholfen sind und versuchen, zukünftige Kaufgewohnheiten vorwegzunehmen. Einige der grossen Firmen auf dem Internet haben dieses eingesetzt? wenn Sie ein Buch bestellen, kann ein anderes Fenster das popup, das andere Bücher vorschlägt, um den Auftrag Wert folglich erhöhen im Augenblick des Erwerbes zu kaufen.
Erinnern Sie zuletzt sich an dieses, glänzen Auftrag Abnehmer, wenn der Markt in den Verkäufen eines abfallenden Marktes schwimmend ist, die Leute feste Verhältnisse errichtet haben, denen sie wirksam einsetzen und noch Ziele bilden oder übersteigen? die Wahl ist Ihre.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Die Verkäufe Akademie 2005.
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Mike Palman, ist globale Vorlagenverkäufe trainieren und schreiben. Hilft Mike Leuten und Geschäften, mehr zu tun, es verbessern und erhalten Resultate, die sie wünschen. Hatte Mike eine erfolgreiche Karriere in den Verkäufen für rüber 25 Jahre und hilft jetzt anderen Verkäufern, den Verkäufe Rand zu erhalten. Mike Leben in Großbritannien und in Südafrika. Für mehr Artikel durch Mike Palman, Besuch http://www.thesalesacademy.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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