Drehenverkäufe Techniken In Verkäufe Erfolg!
Das Ziel aller Verkaufsschulung ist nicht gerecht, den Körper zu unterrichten, der Grundregeln und Techniken verkauft, aber auf wirklich Hilfe erhöhen Teilnehmer die Zahl neuen Konten (Produkte und/oder Dienstleistungen), das sie verkaufen und verbessern ihre mehrfachen Verkäufe Verhältnisse. Leider gewinnen viele Verkäufe und Dienstleistungsindustriefachleute ein intellektuelles Bewußtsein der Methoden des Verkaufens von der Verkaufsschulung, die sie empfangen, dennoch können ihr Endergebnis Absatzerfolge verbessern, indem sie nicht systematisch die Konzepte in ihren täglichen Verhandlungen verwenden. Sehen Sie meinen Artikel, die Processionary Gleiskettenfahrzeug-Syndrom-Kosten Sie Verkäufe?
Es gibt eine Anzahl von Methoden, die Sie verwenden können, um über einem intellektuellen Bewußtsein der stichhaltigen Verkäufe Techniken hinaus zu verschieben. Indem Sie einige dieser Ideen anwenden, können Sie anfangen, eine unveränderliche Verbesserung in der Zahl und im Bereich Ihren Verkäufe Verhandlungen zu sehen. Diese Konzepte können jeder Verkäufe professionellen Bohren-fürfähigkeit helfen die lebenswichtigen verkaufenden Grundregeln, die benötigt werden, einem Verkäufe Führer zu stehen. Wirklich alles, das sie nimmt, um in den Verkäufen erfolgreich zu sein, ist eine wenig Praxis und eine Ausdauer gerecht.
Geben Sie Sich Erlaubnis Zu folgen
Einem Verkäufe Führer in irgendeiner Art Geschäft zu stehen erfordert nur daß Sie Erlaubnis sich geben zu folgen. In den Verkäufen wie in jeder Bemühung im Leben, ist es Ihre Haltung nicht Ihre Attribute, die zählen. Es gibt keinen Grund, den Sie nicht am Verkaufen der Produkte und der Dienstleistungen Ihrer Firma extrem erfolgreich sein können, wenn Sie Ihren Verstand bilden, um die Arbeit zu erledigen.
William James, ein Harvard Professor und der Mann viele sehen als der Vater der amerikanischen Psychologie, schrieb 1895 an:
"die größte Entdeckung meines Erzeugung ist, das ein Mensch, den Wesen seine Umstände im Leben ändern kann, indem es ändert seine Haltung des Verstandes."
James gab Leuten eine Formel für das Erzielen einer geänderten Haltung des Verstandes auch. Er einfach bat sie "zu fungieren, als ob" sie bereits erfolgreich waren und diese Tat alleine sie erfolgreich bilden könnte. Wenn Sie fungieren, als ob Sie geändert haben oder wie eine andere Person, entsprechend James fungieren, Sie ändern oder werden muß eine andere Person. Wenn ein Verkäufe Fachmann fungiert, als ob sie verkaufen kann, können ihre Verkäufe Verhältnisse und Produktkonto closings nichts tun aber verbessern.
Indem Sie Ihre "inneren Bremsen" freigaben und sich sahen, die Verkäufe und die Kundendiensttechniken zu verwenden, haben Sie erlernt, können Sie in Ihren Bemühungen extrem erfolgreich werden, Produkte und Dienstleistungen Ihrer Firma zu verkaufen. Wenn Sie mehrfache Verkäufe Verhandlungen durchweg produzieren möchten, lassen Sie sich einfach gehen und Sie beginnen, den Erfolg zu sehen, den Sie suchen. Sie haben das Recht, erfolgreich zu sein. Die einzige Sache, die Ihre Verbesserung und entscheidenden Erfolg, ist sich stoppen kann. Erklären Sie sich, daß es ganz recht ist, hervorragende Absatzerfolge zu produzieren; und dann, fangen Sie an, den Erfolg sich vorzustellen, den Sie erwarten zu erzielen.
Verwenden Sie Bestätigungen, Um Erfolg Zu produzieren
Ihnen durchweg, helfen die Verkäufe Techniken durchzuführen, die Sie erlernt haben, Gebrauchbestätigungen, die Weise zu ändern Sie denken und durchführen. Bestätigungen können auch helfen, Ihr internes brechendes System freizugeben.
Wir gravitieren zu unserem dominierende Gedanken Muster. Indem Sie Bestätigungen ("mich Dose," "ich bin," etc.), verwenden, können Sie dominierende Gedanken über spezifische Verkäufe Methoden verursachen, die Ihnen helfen, weg von Ihrer Furcht (die Furcht vor Ausfall oder vor dem Schauen dumm) in Richtung zu den erfolgreichen Verkäufe Verhandlungen umzuziehen. Notieren Sie eine Reihe positive Bestätigungen über den Verkäufe Prozeß oder eine spezifische Technik. Sie dann gelesen Überschuß, bis Sie die dominierenden Gedanke Muster verursachen, die Erfolg produzieren.
Wie wir in allen unsere Verkäufe Erfolgwerkstätten unterrichten und uns im Detail in unserem erschienenen ausbildenmaterial besprechen, ist es zu Ihrem Verkäufe Erfolg lebenswichtig, daß Sie regelmäßig Ihre verkaufenden Fähigkeiten bestätigen und erfolgreiche Verhandlungen mit den Techniken sichtbar machen, die Sie erlernt haben. Ihnen zu folgen muß als einer von oberen Produzenten Verkäufe Ihrer Firma sich sehen indem es regelmäßig Geistesgeneralproben für die Position durchführt.
Wiederholen Sie Die Technik, Bis Sie Ihre Ist
Da Ihnen neue Verkäufe Techniken unterrichtet werden, die Sie sie auf dem Job sowie in Ihrem Verstand üben müssen, bis Sie sie in jeder Verhandlung ohne gleichmäßiges an ihren Gebrauch zu denken verwenden können. Wir benennen dieses Niveau der Verkäufe Leistungsfähigkeit "unbewußte Kompetenz."
Viele Verkäufe Fachleute, versuchen neue Verkäufe sich nähern nur einmal oder zweimal, bevor sie es aus Hand heraus zurückweisen oder entscheiden, daß es nicht für sie funktioniert. Zutreffende Fachleute; jedoch üben Sie mit Sorgfalt ein neues Verkäufe Konzept, bis sie es ohne gleichmäßiges an es zu denken durchführen können. Diese Annäherung (gehend über einem intellektuellen Wissen einer Verkäufe Methode hinaus) stellt obere Produzenten getrennt ein und kann in ihrem außerordentlichen Schließen und mehrfachen in Verkäufe Erfolg gesehen werden. Sie ist auch in ihren Bezahlung Überprüfungen außerdem ziemlich wahrnehmbar!
Das Rolle Spielen Rolle Spielen an jeder neuen Verkäufe Technik mit einem Mitarbeiter ist eine leistungsfähige Weise, die Fähigkeit zu gewinnen, diese Konzepte auf dem Job durchweg zu verwenden. Erinnern Sie sich; jedoch bildet diese Praxis nicht vollkommen. Nur "vollkommene Praxis" bildet vollkommen. Damit üben Sie mit anderen Angestellten, Versuch, um so genau zu sein, wie Sie in der Durchführung eines gegebenen Verkäufe Konzeptes können.
Setzen Sie einige Zeit beiseite, die jeder Arbeitstag zu innen die Verkäufe Konzepte bohren, Sie unterrichtet worden sind. Nehmen Sie sie einzeln und erarbeiten Sie jedes. Er konnte Sie überraschen, wieviel mehr Sie genießen, zu kommen, um zu arbeiten, wenn Sie in den Gebäudeverkäufen und in den langen Bezeichnung Kunde Verhältnissen für Ihre Firma wirklich tüchtig werden.
Sättigen Sie Ihren Verstand
Sättigen Sie Ihren Verstand mit Verkäufen und Motivmaterialien. Da Sie dies tun, ziehen Sie von einem intellektuellen Verständnis der Verkäufe Techniken auf ein tägliches Arbeitswissen der Methoden um, die Sie folgen müssen, und Sie haben mehr als gerade einen gelegentlichen Gedanken über, was Sie versuchen, zu vollenden. Was erforderlich ist, Ihnen zu helfen, Ihr Verhalten zu ändern ist eine konstante positive Sättigung Ihres Verstandes, indem es über den Materialien liest, die Sie gegeben worden sind oder, die Anmerkungen Sie auf dem Thema genommen haben.
In seinen Klebebändern erklärt die Psychologie des Verkaufens, Brian Tracy seinen Zuhörern, daß eine der besten Methoden, zum von von Verkäufen zu erhöhen, die Erfolg dann lesen soll, eins der besten Bücher auf Verkäufen für 30 Minuten jeden Tag neulas. Er glaubt, daß diese Art der Sättigungs eine enorme Auswirkung auf die Verkäufe Tätigkeit einer Einzelperson hat. Forschung von der Stanford Universität zeigt, daß Sie mehr von das gleiche Buch sechsmal, als Sie lesen erlernen können kann Büchern von den Messwert 40 auf dem gleichen Thema an.
Arbeit Intelligenteres Nicht Härteres
Hervorragende Absatzerfolge kommen zu jenen Verkäufe Fachleuten, die richtig stichhaltigen Verkäufe Grundregeln folgen und anwenden. Sie erledigen nicht die Arbeit für Sie, aber sie erleichtern Ihre Last und geben Ihnen einen Rand. Alles, das er nimmt, um am Verkaufen der Produkte Ihrer Firma erfolgreich zu sein, soll die Weise verbessern wünschen Sie Erlaubnis, die, Konzepte zu verwenden und sie regelmäßig zu üben durchführen, sich sehen neue verkaufende Techniken zu verwenden, sich geben, bis sie zweite Natur werden.
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die vom erlernenden Thompson, klare erlernenabteilung veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben. Überprüfen Sie sie heraus an: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden unterrichtet für die Mitte für professionelle Entwicklung, Texas Tech-Universität in Lubbock, Texas und in der Schule der Unternehmergeisten, J. Willard und der Alices S. Marriott School des Managements Brigham an der jungen Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com. oder erlernen Sie mehr über ihn an: http://TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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