Die Processionary Gleiskettenfahrzeug-Syndrom-Kosten Sie Verkäufe?
Einigen Jahren las ich und interessante Geschichte, die warum veranschaulichte, viele der Verkäufe und der Dienstleistungsindustriefachleute, die ihre investieren, Zeit und Geld in meinen trainierenden Lernabschnitten des persönlichen vor Telefons (http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) haben, bis die trainierenden Lernabschnitte nicht können über einem intellektuellen Verständnis des Tones hinaus bewegen Grundregeln verkaufend haben. Haben Sie das processionary Gleiskettenfahrzeugsyndrom?
Der berühmte französische Naturwissenschaftler, Jean-Henri Fabre, in einem Experiment mit processionary GleiskettenfahrzeugenWAR in der Lage, sie zur Kante eines großen flowerpot an zu verleiten. Processionary Gleiskettenfahrzeuge bewegen durch den Wald in einer langen Prozession, die auf Kiefernadeln einzieht. Sie leiten ihren Namen von ihrer Gewohnheit des Folgens eines Leitung Gleiskettenfahrzeugs, des jedes mit seinen Augen ab, die beinahe geschlossen werden und des Haupt gemütlich gepaßt gegen das hintere Ende des vorhergehenden Gleiskettenfahrzeugs.
Fabre folgte, mit, das Leitung Gleiskettenfahrzeug zu erhalten, an das letzte oben anzuschließen und verursachte einen kompletten Kreis, der um den Topf in einer nie Endprozession bewog. Er dachte, daß nach einigen Kreisen des Topfes, die Gleiskettenfahrzeuge ihre Zwangslage oder Gummireifen ihrer endlosen Weiterentwicklung entdecken und weg in eine andere Richtung bewegen würden. Aber sie veränderten nie ihre Bewegungen.
Durch Kraft der Gewohnheit, hielten die Gleiskettenfahrzeuge, um den Topf am ungefähr gleichen Schritt während einer Periode von sieben Tagen unnachgiebig zu bewegen. Sie würden sogar länger fortgefahren sein, wenn sie nicht von der blossen Abführung und vom Hunger gestoppt hatten. Als Teil des Experimentes war Nahrung nahe vorbei in Anblick der Gruppe gelegt worden, aber, weil sie aus dem Weg des Kreises heraus war, fuhren sie in ihrer Prozession zu fort, was ihre entscheidende Zerstörung gewesen sein könnte.
In ihrer Prozession um den Topf, folgten sie blind ihrer Weise der Instinkte, der Gewohnheiten, der letzten Erfahrung, der Tradition, der Gewohnheit und des Präzedenzfalles-d, die sie immer Sachen getan hatten. In der Wirklichkeit erhielten sie nirgendwo. Als die Sprichwortzustände "es ist eine Form der Geisteskrankheit, zum der gleichen Sachen über und über zu tun und der unterschiedlichen Resultate dann zu erwarten."
Wie die Gleiskettenfahrzeuge, verwechseln viele Verkäufe und Dienstleistungsindustriefachleute die tägliche Tätigkeit für Vollendung und stark arbeiten für das Arbeiten intelligent. In meinen trainierenden Lernabschnitten verwenden wir Selbst-verwiesene erlernenhandbücher und wöchentliche Diskussionen über nachgewiesene verkaufende Techniken und Systeme, um Teilnehmern zu helfen, ihr Verhalten und Absatzfunktionen zu ändern, also können sie mehr Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Um Ihr Verkäufe Verhalten zu ändern benötigen Sie einen Plan und ein Programm auf ein neues Niveau der Verkäufe hervorragender Leistung wie des Systems zu bewegen, das wir pflegen unseren Klienten zu helfen ihre Verkäufe Tätigkeiten zu ändern.
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die vom erlernenden Thompson, klare erlernenabteilung veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben. Überprüfen Sie sie heraus an:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden unterrichtet für die Mitte für professionelle Entwicklung, Texas Tech-Universität in Lubbock, Texas und in der Schule der Unternehmergeisten, J. Willard und der Alices S. Marriott School des Managements Brigham an der jungen Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com. oder erlernen Sie mehr über ihn an: http://TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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