Verkauf, Ohne Wie Einen Verwendeten Auto-Verkäufer Zu glauben
Viele Geschäft Inhaber und Fachleute werden am Gedanken des Müssens ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen entsetzt. Wenn Sie zwar, unabhängig davon Ihren Beruf erfolgreich sein werden, werden Sie auch im Geschäft des Verkaufens sein. Aber Sie müssen nicht eine Plaidjacke anziehen und die Verkäufe Techniken annehmen, die den verwendeten Autoverkäufer unbeliebt gebildet haben.
Wenn wir unsere unbequem sind Dienstleistungen ", verkaufend", ist es im Allgemeinen, weil wir versuchen "zu verkaufen", bevor jemand das Erwerb Stadium des kaufenden Prozesses erreicht hat. Während das Verkaufen das Lieblingsteil Ihres Jobs nie sein kann, indem Sie einen systematischen Prozeß einführen, können Sie mögliche Klienten in die Erwerb Phase verschieben und Ihr Komfortniveau und -erfolg mit dem Verkaufen erhöhen.
Stellen Sie vor sich, daß Sie im Markt zum Kaufen einen grossen Schirm Fernsehapparat waren. Sie hatten ein Paar der Speicher besucht, um zu sehen, was vorhanden verengt war, getan etwas Forschung auf dem Internet, gesprochen mit Freunden, und unten der Wahl zu 3 Modellen. Jetzt haben Sie einige Fragen, die Sie geantwortet, um Ihnen zu helfen Ihre, Entscheidung zu treffen benötigen. Sie gehen zum Gerätesuperstore, Annäherungen eines Verkäufers Sie, während Sie die Abteilung eintragen und fragen, ob sie hilfreich sein kann. Sie stellt Ihnen einige Fragen ungefähr, wo Sie planen, es zu setzen, Ihr Etat, und was der Primärgebrauch ist. Sie beantwortet Ihre Fragen und Hilfen, die Sie auf dem Modell entscheiden, das für Sie am besten ist. Sind nicht nur Sie weg gesetzt nicht vom Verkäufer, Sie würden umgekippt worden sein, wenn es nicht einen Verkäufer gegeben haben würde, zum Sie zu helfen.
Kontrastieren Sie dieses mit einer Situation, in der Sie einen Gerätesuperstore mit einem Freund besuchen. Sie entscheiden, zu gehen Überprüfung aus den grossen Schirm Fernsehapparaten, weil Sie an das Erhalten ein gedacht haben. Der gleiche Verkäufer nähert sich Ihnen und fragt, ob sie Ihnen helfen kann. Sie sagen, "kein Dank bin ich gerechtes Grasen." Als ob sie nicht Ihre Antwort gehört hatte, fängt sie an, Ihnen die gleichen Fragen wie im Drehbuch oben zu stellen. Jedoch dieses mal finden Sie das die Fragen Stören und die pushy Verkäufe Person.
Der Unterschied bezüglich dieser zwei Drehbücher ist einfach Ihre Position im kaufenden Prozeß. Wie würde er unterschiedlich gewesen sein, wenn, anstatt, auf dem Stellen Ihnen einer Reihe Fragen zu bestehen, hatte gegeben sie Ihnen eine Artikelneuauflage von den Verbraucher-Reports und von einer Liste von 10 Fragen einfach, um zu betrachten, bevor sie einen grossen Schirm Fernsehapparat mit dem Namen des Speichers, ihrem Namen und Telefonnummer an der Unterseite kaufte?
Die Prozeßleute machen durch, wenn sie eine kaufende Entscheidung treffen, sind:
? Phase 1: Bewußtsein und Wissen
? Phase 2: Mögen und Präferenz
? Phase 3: Überzeugung und Erwerb
Die einzigen Leute, die Sie versuchen sollten, um Ihre Produkte zu verkaufen, oder Services zu sind jene Leute in der Überzeugung und kaufen Phase. Das Problem ist viele Geschäfte einführen nicht die notwendigen Schritte, um zukünftige Klienten auf Phase 3 zu verschieben, also versuchen sie ständig, an Aussichten zu verkaufen, die in Phase 1 sind.
Denken Sie an sie mögen dieses, Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen stehen am Rand eines Abgrundes auf Einfassung Everest. Ich nenne es den Erwerb Abgrund?. Ihre möglichen Kunden sind auf der anderen Seite. Ihr Job soll jene Aussichten erhalten, den Abgrund auf einer schwachen Aluminiumstrichleiter, ein Schritt hintereinander zu kreuzen und Ihre Dienstleistungen schließlich zu kaufen. Gegenwärtig ist Ihre Zielsetzung einfach, sie zu erhalten zu nehmen daß erster Schritt heraus auf die Strichleiter, gefolgt von anderen, bis sie die entscheidende Entscheidung zum Erwerb erreichen. Sie drücken, manipulieren oder verleiten sie nicht in das Kaufen. Sie dienen einfach als Führer, der Informationen und durch den Prozeß unterstützt.
So wie können Sie anfangen, Ihre möglichen Kunden über dem Erwerb Abgrund zu verschieben??
Schritt 1 - Bewußtsein und Wissen: Bevor jemand Ihr Produkt oder Service kaufen kann, müssen sie ihn berücksichtigen. Sie müssen auch in der LageSEIN, in ihrem Verstand die Probleme darzustellen, die der Service für sie löst. Und diese Abbildung muß genug verleiten, um sie zu motivieren, um zu nehmen daß erster Schritt. An dieser Phase ist Ihre Zielsetzung, Ihre möglichen Kunden bewußt zu bilden Ihren Dienstleistungen und ihnen Wissen über den Nutzen zu geben, den sie vom Arbeiten mit Ihnen gewinnen. Dieses wird im Allgemeinen durch Tätigkeiten getan, in denen Sie viele Leute auf einmal erreichen können. Ein Hauptziel ist gegenwärtig, Kontaktinformationen zu sammeln, also können Sie fortfahren, Informationen zur Verfügung zu stellen, um diesen zukünftigen Klienten zu helfen, über den Erwerb Abgrund umzuziehen?.
Schritt 2 - Mögen und Präferenz: Bewußtsein alleine ist nicht genug. Mögliche Kunden müssen eine positive Einteilung betreffend ist Ihre Dienstleistungen auch haben. Während dieser Phase ist es wichtig, gleichbleibenden Kontakt beizubehalten. Übereinstimmung errichtet Glaubwürdigkeit. Sie wünschen auch ließen zukünftige Klienten Ihren Service "probieren", um die wahrgenommene Gefahr des Erwerbes herabzusetzen. Sie können dies tun, indem Sie ein regelmäßiges Rundschreiben aussenden (E-mail oder Hartkopie); das Aussenden einer Monatsspitze bezog auf dem Service, den Sie zur Verfügung stellen; Antrag die freien oder niedrigen Kosten einleitendes Training; Teilnehmen an vorgewählten Netzwerkanschlußfällen regelmäßig; und anbietenteleclasses. Die wichtige Sache ist, daß Sie durchweg in Verbindung mit diesen möglichen Klienten sind. Schließlich möchten Sie nicht sie heraus auf der Mitte der Strichleiter über einem tiefen Abgrund ohne einen Führer lassen.
Schritt 3 - Überzeugung und Erwerb: Der abschließende Schritt im Prozeß erhält jene möglichen Kunden, die die Reise über dem Abgrund angefangen haben, um die Entscheidung wirklich zu treffen, um zu kaufen. Jetzt ist es Zeit zu verkaufen. Und wenn Sie ein Verhältnis zum möglichen Klienten während ihrer Reise entwickelt haben, sollte dieser Schritt so einfach sein, wie heraus erreichend, um ihre Hand zu nehmen, während sie das Ende der Strichleiter erreichen, ihnen versicherend sie die rechte Entscheidung getroffen haben, indem sie auf der Reise sich einschifften und fragten, wann sie begonnen erhalten möchten. An diesem Punkt ist es kritisch, daß Sie sie um ihr Geschäft bitten. Wenn Sie nicht, wundern sich sie, warum Sie sie die Reise nehmen ließen. Sie fühlen wie die Person im Gerätesuperstore, der bereit ist-, einen Erwerb abzuschließen und können nicht einen Verkäufer finden.
Er kann so vieles wie fünf bis 15 Aussetzungen zu Ihrem Produkt oder Service für einen möglichen Klienten zur Bewegung durch den Prozeß nehmen und den Erwerb Abgrund kreuzen? von führen Sie zu loyalen Kunden. Der Schlüssel soll jene Belichtungen errichten, so, das jede das Niveau des Prozesses zusammenbringt, in dem der mögliche Kunde z.Z. ist (d.h. teilen direkte Massenmitteltätigkeiten zu den möglichen Kunden im Bewußtsein ein und verwenden das persönliche Verkaufen mit Aussichten in der Überzeugung und kaufen Phase).
Das Schreiben, das Sprechen und der Netzwerkanschluß sind Tätigkeiten, die viele Trainer und Berater genießen. Indem Sie systematisch diese Tätigkeiten als Marketing-Werkzeuge verwenden, verringern Sie die Zeit, die Sie das Verkaufen wirklich aufwenden müssen, fokussieren Sie Ihre Absatzfunktionen, um Völker, wem wirklich bereit sind zu kaufen, und es wird ein natürliches Ende zum Verhältnis-Gebäudeprozeß.
Ã"â© 2004 STRATEGIES-BY-DESIGN. Mag mit Gutschriften und Kontaktinformationen neugedruckt werden
Julie Wahrscheinlichkeit ist Präsident von Strategie-durch-Entwerfen, ein Dallas-gegründetes Unternehmen, das Geschäften von den unabhängigen Fachleuten zu den Facheinzelhändlern hilft, einen Weg zum Erfolg abzubilden, indem es den Erwerb Abgrund überbrückt? von führen Sie zu loyalen Kunden. Strategie-durch-Entwerfen Sie zur Verfügung stellt eine einzigartige Kombination des Beratens, verbessern das Trainieren und die Ausbildung zu den Hilfe Klienten die Rückkehr auf ihrer Investition im Marketing und in den fördernden Tätigkeiten. Zu mehr Information oder zum Zeichen-oben für ihr Marketing-Spitzerundschreiben, gehen Sie zu http://www.strategies-by-design.com oder zu Anruf 972-701-9311.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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