Verkauf Sich - Verkauf Aller!
Jedes von uns Verkäufe jeder einzelne Tag. Wir sind alle Verkäufe Leute. Wie gut wir direkt verkaufen, beeinflußt unsere Lebensstile, Freundschaften und Familienleben.
Professionelle Verkäufe Leute wenden ihre gesamten Karrieren auf, die bewußt Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Sie sorgen sich Verkaufsschulungen und Seminare. Sie hören zu den Motivklebebändern und CDs in den Autos zum Aufenthalt, der angesichts des unvermeidlichen ununterbrochenen Stromes ' jedes Verkäufers Nr. optimistisch ist, hört Tageszeitung.
Das Verkaufen ist der älteste Beruf der Welt. Es ist in Ihrem Blut, und Sie können, zu es tun Sie. Folgen Sie gerade einigen einfachen Schritten und Richtlinien zum Verkaufen, und verbessern Sie beträchtlich Ihr Leben und Ihre Verhältnisse.
Meine Definition eines Verkaufes ist der Anschluß dem Nutzen zwischen den Notwendigkeiten eines Kunden und eines Verkäufers. Dieses klingt grundlegend und es ist. Mit dieser Definition ist was der Prozeß für einen Einfach-zubilden Verkauf?
1. Der Verkäufer muß die Notwendigkeiten des Kunden kennen. 2. Der Kunde muß glauben, daß seine Notwendigkeiten vollständig durch den Nutzen des Verkäufers erfüllt werden.
In einer vollkommenen Welt wenn #1 und #2 getroffen werden, es einen Verkauf geben.
Warum ist es nicht eine vollkommene Welt? Sind hier allgemeine Probleme in einem Verkauf.
1. Der Kunde, viel weniger der Verkäufer, kennt wirklich seine eigenen Notwendigkeiten. Er kann denken, daß er weiß und der Verkäufer diesem fehlerhaften Denken glauben kann. Um alles zu verkaufen, müssen alle Verkäufer die kunst von Fragen üben. Gute Verkäufe Leute stellen Fragen, bis die Schmerz des Kunden entdeckt sind. Da alles Kaufen emotional ist, deckt das Entdecken von von Schmerz oder von von Problemen normalerweise auch die zutreffenden Notwendigkeiten des Kunden auf.
2. Der Verkäufer kennt und/oder teilt nicht nicht zum Kunden den Nutzen mit, der die Notwendigkeiten des Kunden beantworten. Es sei denn der Kunde offenbar versteht, daß der Nutzen des Services oder des Produktes, die er kauft, die Notwendigkeit löst, gibt es immer Zweifel über den Verkauf. Viele Mal kennt der Verkäufer die Eigenschaft ihres Produktes oder Services, aber nicht den Nutzen. Zum Beispiel wenn ich Nächstenliebekarte eines Feuerwehrmannes zu einem Freund verkaufte, würde ich nicht "Kauf diese Karte sagen, weil die Feuerwehr benötigt Ihr Geld." Ich würde einen Nutzen so benutzen; "das Geld, das Sie in dieser Karte investieren, stützt Ihre Feuerwehr. Was dieses Mittel zu Ihnen bessere und schnellere Antwortzeiten mit besserem zahlendem ist, der qualifiziertere Feuerwehrmann, der kommt, Ihr Haus oder Ihr Leben zu speichern."
Sehen Sie, daß wie ich eine Eigenschaft umwandele (helfen Sie der Feuerwehr) in einen Nutzen (außer Ihrem Haus oder Leben)? Üben Sie dieses Konzept, jedesmal wenn Sie verkaufen möchten.
Dauern Sie die Zeit, die Notwendigkeiten von jedermann herauszufinden, das Sie versuchen, alles zu verkaufen, ob es eine Idee, ein Produkt oder ein Service ist. Mit Ihrem Wissen bringen Sie Ihren Nutzen zu den Notwendigkeiten, mitteilen es richtig zusammen und Sie haben einen Verkauf!
Ihr Trainer und on-line-Freund,
Miami Kreuzkopf
Anderen helfen, ihren Weg zu finden - und auf ihm zu bleiben. http://www.creativemasterminds.com
Preisangabe der Woche - ", wenn man unterrichtet, erlernen zwei." -- Robert Halb
Über Den Autor
Kreuzkopf Miami ist ein ANSIR bestätigte persönlichen Trainer und der Gründer der kreativen Experten, der persönlichem Wachstum glaubt, ist ein wesentlicher Bestandteil zum Sein glücklich und zum Beitragen zu dieser Welt. Während sein das trainierend Hauptfokus erschwingliches persönliches und Geschäft ist, bietet er auch Motivteleclasses, ebooks an und liest Empfehlungen und viel mehr. Mehr Besuch sein Aufstellungsort an http://www.creativemasterminds.com herausfinden oder ihm ein email an Coach@creativemasterminds.com schicken
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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