Wie Man Die Kunst Und Die Wissenschaft Von Supersalesmanship In den Minuten 3Ã"â½ Flach Erarbeitet!
Lieber Freund,
Sie Waffe #1, beim Annoncieren sind immer...
Überlegenes Salesmanship.
Ich bin nicht ein geborener Verkäufer.
Wenn Sie meine Geschichte kennen, hatte ich nicht sogar ein Wort der englischen Sprache auf meinen Lippen, als ich zuerst nach Nordamerika umzog. (sogar jetzt, ist mein gesprochenes Englisch nicht ganz, daß groß und es mit einem Akzent kommt, der Arnold Schwarzenegger oder Jackie Chan zur Schande. setzen würde)
Nr., war ich nicht geboren, um zu verkaufen. Ich mußte das Verkaufen... der HARTEN Weise erlernen: das Machen der peinlichen Fehler, durchbrennend behandelt nach rechts und nach links, Schlusse Klienten... und gehend zu den unverschämten Übermaßen, die versuchen, die Welt-Kategorie Verkäufer zu kennzeichnen, die mir die Weise beibringen würden, Sachen nach rechts zu tun.
Gut wird es einigen Jahren... ziemlich viele Jahre gedauert, lasse ich zu, aber jetzt habe ich die "Tricks des Handels" des Verkaufens gekennzeichnet.
Was Mich Nahm, Sind Jahre Ihr In 3 Minuten Ã"â½ Flach!
Tricks des Handels #1 - Leute mögen nicht verkauft werden
Das ist recht! Obgleich jedes Jahr, Trillionen des Dollarwertes von Waren und Dienstleistungen gekauft werden und verkauft -- Milliarden durch die Post alleine -- Leute wirklich mögen nicht die IDEE von verkauft werden.
Was sie mögen, ist die Idee des BESITZENS des Produktes oder des Ziehens des Nutzens aus dem Service, der verkauft wird.
Betrachten Sie die Leute in Ihrem eigenen Leben -- Freunde, Familie oder Geschäft Kollegen. Viele von ihnen, kein Zweifel, Liebe, zum von von Sachen zu kaufen. (meine Freundin hat einen "schwarzen Riemen" im Einkaufen), aber ich wette daß keine von ihnen wie verkauft zu werden.
Tatsächlich mit den meisten Leuten, wenn Sie versuchen, sie zu verkaufen etwas, werden sie beständig. Es ist eine natürliche Antwort zu wahrgenommenem Druck.
Tatsächlich kann das Verkaufen turn-off eine Aussicht, die bereit war zu kaufen. So, wenn Sie nicht VERKAUFEN können, was Sie tun können, soll SAGEN. Zwecks Ihnen über mein Produkt erklären oder instandhalten:
Ich erhalte Ihre Aufmerksamkeit...
Ich errichte Bericht mit Ihnen...
Ich erkläre, was in ihm für Sie... ist
Ich reize Sie, indem ich Ihren Gefühlen... gefalle
Ich verursache eine mündliche Abbildung, die Ihre Wünsche... neckt
Ich demonstriere, wie mein Material Ihre Probleme leicht lösen kann...
Ich kann zu Ihnen prüfen, daß there're viel Leute Sie gerade mögen, die gekauft haben und mit meinem Material... sehr glücklich sind
Ich bilde Sie ein absolut unwiderstehliches Angebot...
Ich beschreibe ein Abkommen, in dem Sie nichts riskieren, und doch stehe, um sehr viel zu gewinnen...
Ich fasse jedes einzelne Ihrer Einwände... an
Dieses ist genau, was Sie haben tun gemußt, wenn Sie einen Verkäufe Brief schreiben. Wenden Sie nicht Druck an und tyrannisieren Sie nicht Ihre Aussicht mit Kraft. Verwenden Sie eine wenig Finesse anstatt. Zwingen Sie sie nicht -- Romanze die Hölle aus ihr heraus.
Wenn Sie Ihnen ERKLÄREN, muß ich nicht Sie VERKAUFEN..., das Sie sich verkaufen!
(und der ist Mörder salesmanship, mein Freund!)
Tricks des Handels #2 - schlagen Sie ' EM, in dem er verletzt:
Mit jedem Verkäufe Taktabstand verursachen Sie, müssen Sie auf die Notwendigkeit konzentrieren oder wünschen, daß Ihr Produkt erfüllt.
Wenn wir nur kaufen, was wir BENÖTIGEN, gibt es kein Rolex, keinen BMW, kein Mercedes, kein Botox und definitiv KEINEN Starbucks Kaffee. Wir zweifellos BENÖTIGEN nicht irgendwelche dieses Materials, aber wir WÜNSCHEN sie!
Ist hier, nach was die meisten Leute auf die eine oder andere Weise suchen:
Mehr Geld
Freiere Zeit
Mehr respektieren
Bessere körperliche Gesundheit
Bessere Geistesgesundheit
Weniger Druck
Erinnern Sie sich, bevölkeren Sie an Kauf was sie WÜNSCHEN, nicht, was sie BENÖTIGEN.
Betrügt vom Handel #3 - selbst wenn sie verkauft werden, müssen Leute ihre emotionalen Entscheidungen mit Logik erfüllen
Obwohl Leutekauf aus emotionalen Gründen, sie glauben muß, daß ihre Entscheidung durch feste logische Gründe unterstützt wurde.
Denken Sie an Fernsehapparat Werbungen für Autos. Sie bieten eine vollkommene Abbildung "der Rechtfertigung." an
Ist hier, wie sie arbeiten:
Zuerst es ein ist das Rühren Bild vom Auto selbst? schön, stilvoll, neu. (in Ihrem Kopf: Wimmern! Dieses Auto schaut... kühl)
Im Hintergrund gibt es eine Gebirgslandschaft (in Ihrem Kopf: Wimmern! Das ist... wie ich! schroff) oder ein Fünfstern Hotel (in Ihrem Kopf: Wimmern! Dieses Auto würde geben mir Status."
Und selbstverständlich würde keine Autowerbung ohne eine schöne, reizvolle Frau komplett sein. (in Ihrem Kopf: ... lassen Sie uns nicht dort gehen!)
Zunächst sehen Sie einen Innenschuß, um zu zeigen, wie luxuriös Ihr Leben mit diesem Auto ist. Sie erhalten, zum state-of-the-art stichhaltigen System zu hören. (in Ihrem Kopf: Hmm... Ich kann meine Lieblingsmusik hören.)
Dann gibt es einen Schuß des Autofahrens durch den Ozean. Zusammengefügt ihm allem und Ihnen haben Sie einen wirkungsvollen 20-zweiten Film, der völlig entworfen ist, um Gefühl zu gefallen.
Aber Wartezeit, die Autowerbungen stoppen nicht hier.
OH-... keine Weise. Am Ende gelangen sie "unten an Geschäft" mit zahlreichen Stücken der Informationen? die Größe der Maschine, der Statistiken über Brennstoffersparnis, der Geschwindigkeit, des Gewichts, des Innenraumes, der Klassifizierungen in der nationalen Übersicht, der finanziereninformationen und der Kundendienstreports und so weiter.
Er blitzt vorbei mit Beleuchtunggeschwindigkeit, normalerweise so schnell, daß Sie nicht sie lesen können.
Aber Sorgen Sie Sich Nicht: Alle Diese Daten Werden Nicht Bedeutet, Um Das Auto Zu verkaufen.
Es ist eingeschlossen, um SIE Gefühl gut zu bilden und die Entscheidung zu rechtfertigen, die Sie bereits getroffen haben. (ich werde dieses Baby jetzt kaufen oder, als ich etwas Geld erhielt, weil es die INTELLIGENTE Sache ist, zum zu tun!)
Die Lektion: Leute KÖNNEN überzeugt werden, wenn die Tatsachen, wenn die Gefahr weggenommen wird und wenn ihr tiefstes, egoistischeste Wünsche sind tickled und ernährt worden und seduced erklärt werden.
Gut, Zeit oben! Whew... recht rechtzeitig. Minuten 3-Ã"â½. (he, veranlasse ich nicht gerade immer "Übertreibung" die Schlagzeile Sie, mein Material zu lesen, I?)
Bis folgendes Mal...
Dan Lok
Copyright 2004 Dreht Schnell Marketing International, Ltd..
Über Den Autor
Dan Lok ist der Welt Schnell-Drehen zuerst Marketingspezialisten, mit einer nachgewiesenen Schiene Aufzeichnung des Verkaufens über Dollar $17.3 Million Waren und Dienstleistungen. Er ist der rebellische Werbetexter, der Hunderte des Geldverdienens ADS und des Verkäufe Buchstaben für rüber 39 unterschiedliche Industrien verursacht hat. Und jetzt können Sie innerhalb des Kopfes von einem der oberen Werbetexter der Welt erhalten, ohne einen Groschen zu zahlen an www.QuickTurnMarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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