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Preise einzustellen ist ein Dilemma das meiste Service-Geschäft Inhabertreffen auf einmal oder andere. Diese Woche, war es Umdrehung Susans. "als ich zuerst mein Geschäft begann, glaubte ich der unbequemen Aufladung für meine Dienstleistungen. Da ich es tat, um ein Leben zu bilden, wählte ich schließlich gerade einen Gedanken des Preises I würde erschrecken nicht zu viele wegLeute aus. Jetzt gegründet auf meinen vorhandenen Arbeit Stunden, kann ich nicht auf mehr Klienten wirklich nehmen, aber mit der Rate lade ich sie auf, ich werde nicht genügend Geld verdienen, um das Geschäft lebendig zu halten. Wie ich, werfen Sie meine Preise auf, ohne meine Klienten zu verlieren?" sie wollte wissen.
Für was Grund, es für viele von uns unbequem ist, eine Person im Gesicht zu schauen und unseren stündlichen Anteil oder die Kosten eines Projektes anzugeben, wünschen sie uns für sie durchführen. Dieses wird normalerweise in unserer Furcht vor Ablehnung verwurzelt. Wir denken, ', was, wenn die Aussicht aus seinem Stuhl heraus keucht und fällt, der sich krümmt auf dem Fußboden?' oder ', was, wenn er snorts mit Verachtung oder Produkteinführungen in unkontrollierbares Gelächter?' Am Anfang benötigen wir wirklich die Arbeit und entscheiden im Allgemeinen, wir eher anfangen würden, einige Klienten zu veranlassen, unser Renommee zu errichten und die Fähigkeiten, denkend wir eine Rate aufladen, die wir kennen, daß sie annehmen. Außerdem können wir unsere Preise immer später aufwerfen. Gut ist jetzt "später", also ist es Zeit, die Gewehrkugel zu beißen.
Zuerst verstehen Sie, daß Sie nicht um ihr firstborn Kind bitten -- Sie bitten um Geld gegen den Service, den Sie anbieten. Shakti Gawain, Autor "des Verursachens des zutreffenden Wohlstandes", stellte mich zum Konzept des Denkens an Geld wie gerade eine andere Form von Energie vor. Gerade da Sie Energie in den Service setzen, den Sie zur Verfügung stellen, setzt der Klient Energie in ihr auffangen vom Interesse, um Geld zu verdienen, um Sie für Ihren Service zu zahlen.
Auf der Geschäft-zu-Geschäft Seite von Sachen, hat das Geschäft des Klienten die Entscheidung zum outsource den Service offenbar gebildet, den sie mit Ihnen sich besprechen. Sie haben entschieden, Energie ihres internen Personals zu verwenden, um auf ihren Hauptgeschäftsbereich zu konzentrieren, während Outsourcing jene Sachen sie nicht die Fähigkeiten oder die Zeit haben zu tun. Dasselbe ist von den Einzelpersonen zutreffend - sie konnten ihr Haus malen, aber sie rufen Sie an. Offenbar möchten sie nicht es tun und es zu kennen wird Geld kosten, um jemand anderes zu veranlassen, es zu tun jede Weise, sie werden jemand anstellen, um sie, so warum nicht Sie zu tun?
Gesagtes das, ist es Zeit, Ihre Preise aufzuwerfen. Sie haben zwei Sätze Leute, zum hier -- Ihre gegenwärtigen Klienten und Ihre zukünftigen Klienten zu beschäftigen. Zukünftige Klienten sind einfach - fangen Sie einfach an, den höheren stündlichen Anteil zu veranschlagen, oder, Ihre Pauschalpreisanträge auf dem neuen stündlichen Anteil gründend ohne Erwähnung eines neuen Preises, erhöhen Sie sich. Ihre Furcht, daß Sie heraus auf einigen Angeboten verlieren, kommt zutreffend. Sie haben im Teich gefischt, der die Niedrigendeklienten anzieht, also müssen Sie vermutlich Marketing zu und Netzwerkanschluß mit Aussichten auf dem folgenden stark Rung beginnen. Aber, so was? Es ist noch Ihre Wahl? Sie können mit den Niedrigendekerlen haften und zu kämpfen, um Ihr Geschäft oder Sie rentabel zu bilden kann eine, beachtliche Rate für die Fähigkeiten und den Professionalismus aufzuladen beginnen, die Sie zum Tabelle holen, um ein wohlhabendes Geschäft zu verursachen. Es ist bis zu Ihnen.
Jetzt sind die gegenwärtigen Klienten die, die Sie vor wahrscheinliches Angst haben. Was sagen sie? Wünschen sie nie mit Ihnen wieder arbeiten? Die beste Zeit, Preise aufzuwerfen ist am Anfang des Jahres, entweder Kalender oder steuerliches oder am Anfang eines neuen Vertrages mit einem vorhandenen Klienten. Versuchen Sie nie, über eine Preiszunahme mitten in einem Projekt zu verhandeln. Wenn ein Projekt deutlich mehr Stunden nimmt, als Sie aus einem Grund aus Ihrer Steuerung heraus veranschlugen, oder sie direkt innerhalb der Steuerung des Klienten ist, können Sie sie, mit ihnen zu besprechen erwägen. Jedoch wenn Sie sicher sein möchten, positive Klient Verhältnisse beizubehalten, können Sie beschließen, Ihre Lektion von dieser zu erlernen und mit einem Vertrag sich zu schützen, der umreißmöglichkeiten wie die diesem ist, die vorwärts geht. Aber in den meisten Fällen Versuch, zum Ihres stündlichen Anteils auf einem Klienten nie mitten in einem Projekt zu erhöhen. Dieses sendet eine Anzeige, die Ihnen die Antwort wahrscheinlich Sie die meiste Furcht erhält - daß Sie ein Geld-hungriger So-and-so, der sich nur für ihn interessiert oder ihr Selbst sind.
Stattdessen warten Sie bis einen natürlichen Anfang, ein Ende oder eine Übergangsphase, um Ihre Preiszunahme mitzuteilen. Der One-way, zum sie zu tun soll Ihren Klienten senden, den ein Anfang des Jahrbuchstaben, der Ihre Anerkennung ihres Geschäfts im vorherigen Jahr ausdrückt, alle mögliche Politikänderungen Sie für das kommende Jahr vorgenommen haben, mitteilt Ihre Preiszunahme umreißt und gibt Ihr vorweggenommenes Vergnügen des Arbeitens mit ihnen im kommenden Jahr an. Wenn Sie Preise am Ende von einem Projekt aufwerfen und im BegriffSIND, auf einem anderen Projekt mit dem gleichen Klienten zu bieten, während Ihrer Diskussionen erklären Sie ihnen, Sie Ihre stündliche oder Projektrate aufgeworfen und hoffen haben, daß sie noch sie finden, um konkurrierend zu sein und fortfahren werden, mit Ihnen zu arbeiten, da Sie wirklich das Zusammenarbeiten mit ihnen genossen haben.
Nachricht, die Sie nicht hörten, daß ich, Ihnen zu garantieren jedes einzelne Ihrer gegenwärtigen Klienten halte. Wie Sie schließen Ihre Klienten das Kaufen der Entscheidungen ab, die auf einer Vielzahl von Faktoren, jede Person basieren, die anders als jeden der Faktoren wiegt. Wenn Sie der niedrigste Preis gewesen sind, der in Ihrem vorhanden ist, fangen Sie, Sie haben keine Zweifel angezogenen Klienten auf, die die Entscheidungen treffen, die hauptsächlich auf Preis basieren. Ihren Preis also Sie erhöhend, seien Sie nicht mehr "der Billigkerl", kann ihnen Verpackung schicken. So sei es. Sobald Sie Ihre Preise zu einer beachtlichen Rate aufwerfen, die Sie von profitieren können, ist die konkurrierend und angemessen, fangen Sie an, Klienten anzuziehen, die es zahlen. Es ist ganz über die Positionierung. Sie können Ihre Firma als der Billigkerl, die Oberseite-von-d-Linie Kerl oder der Wertkerl (Mitte des Straße Preises mit einem Qualitätsservice) in Position bringen.
Die Lektion hier... ist es Ihr Geschäft und Ihre Einkommen sind, was Sie sie bilden.
Über Den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, * der rentable Geschäft Inhaber: Ein Schritt-durch-Schritt System für das Beginnen u. das Laufen lassen eines erfolgreichen Service-Geschäfts *. Download-Beispielkapitel u. erhalten ihr freies MiniCourse, * die 10 allgemeinsten Fehler-Geschäft Inhaber bilden u. wie man sie * an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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