Positionierung für Profite!
Letzter Freitag, wendete ich einen letzten Tag Freiheit mit einem lieben Freund auf, der erwartete, ihr erstes Baby an jeder möglicher Minute zu haben. Wir entschieden, durch die Lache heraus zu hängen.
Auf der Weise dort, stoppten wir, um etwas Mittagessen aufzuheben, um Lache-Seite zu essen. Die Wahl von Wendys, von Untergrundbahn oder von McDonalds gegeben, wählte ich Untergrundbahn, weil ich wußte, daß ich ein verhältnismäßig kalorienarmes, leicht fetthaltiges Mittagessen dort erhalten könnte.
Wie wußte ich den? Weil ich gesehen ihren Werbungen wurde, zerstößt das Starring Jared, das etwas wie 150 verloren hatte, indem es eine All-Untergrundbahnsandwich Diät ißt.
Jetzt brauche ich nicht, 150 zu verlieren zerstoße, und ich plane nicht, auf eine All-Untergrundbahnsandwich Diät zu gehen. Jedoch wollte ich auch nicht die 648 Kalorien durchbrennen, die ich auf dem elliptischen Trainer gebrannt hatte, der Morgen.
Vom Moment, den wir innen, ich gingen, wußte, daß ich die rechte Entscheidung getroffen hatte. Sie hatten ein Plakat-sortiertes Zeichen, mir zu erklären, wieviele Kalorien und Gramm Fett jede ihrer grundlegenden Sandwiche haben Sie. Das half mir, eine Entscheidung über die beste Sache zum Auftrag zu treffen.
Dann verstärkten sie meine intelligente Entscheidung, als sie mich meinen Sandwich-trinken kombiniertes übergaben. Vergipst über der Sandwichverpackung, um meine Schale und Überschuß waren meine Serviette die gleichen calorie/fat Zusammenbrüche. Ich freute mich, zu sehen, daß ich nur 320 Kalorien für das Mittagessen aß (okay, wird Wahrheit, ich splurged auf Spänen auch gesagt). Aber nichtsdestoweniger hatte Untergrundbahn ihre Arbeit erledigt und sie gut getan.
Ich spreche über die POSITIONIERUNG. Sie konnten eine Menge Sachen sein, aber die Sache, die sie Sie wissen wünschen vor allem ist sonst, daß sie kalorienarme Schnellimbißalternativen anbieten. Ja waren sie schnell. Ja waren sie preiswert. Aber der Punkt, den sie nach Hause mit ihren Reklameanzeigen, in-speichern signage gehammert haben, und Papierwaren sind, daß ich eine Mahlzeit erhalten kann, die nicht meine Diät durchbrennt.
Die Positionierung ist, was Sie abgesehen von Ihren Konkurrenten einstellt. Es ist, was eine Aussicht beschließen läßt, mit Ihnen anstatt jemand anderes zu arbeiten. Es ist das Teil der Vorstellung, dem Sie die meiste Steuerung über haben. Aber die Vernachlässigung vieler Geschäft Inhaber, zum der Aufladung ihrer Stellung im Markt zu nehmen und ließ Kunden ihr Geschäft für sie in Position bringen.
Wieviele Male haben Sie Ihre Preise gesenkt, um zu erhalten einen neuen Klienten, der an Ihrem ursprünglichen Angebot verhinderte? _ wieviel Zeit haben Sie zustimmen zu zur Verfügung stellen ein bestimmt Service zu ein Klient das Sie nie planen zu zur Verfügung stellen, nicht genießen tun, und sein nicht sehr rentabel? Wieviele Male haben Sie auf einen Job gedauert, der die grundlegendsten Fähigkeiten erfordert, die, Sie besitzen und sich beschwerten, daß Sie nicht Klienten erhalten können, die alle Ihre Talente verwenden möchten?
Diese sind alle Sachen, denen Geschäft Inhaber erfahren, wann sie ihre prospects/clients Position ihr Geschäft für sie lassen. Wenn Sie sich finden, dies zu tun, ist die Zeit zu ändern JETZT!
Lassen Sie den Markt Ihr Geschäft für Sie in Position bringen? Wenn so, ärgern Sie sich nicht. Die meisten alle wir sind dort irgendwann oder andere gewesen. Manchmal zu nehmen ist wichtig, auf Niedrigendejobs. Wir alle Notwendigkeit, die Wechsel einzulösen. Wir alle Erfahrung Marktgeschäftsrückgänge. Alle wir müssen Vertrauen in unseren Dienstleistungen aufbauen.
Aber, wenn Sie Gefühl frustriert mit der Art der Arbeit sich finden, tun Sie, die Menge des Geldes, das Sie verdienen, oder die Art der Klienten Sie mit, es bearbeiten, ist Zeit, Aufladung Ihres Geschäfts zu nehmen.
Nehmen Sie einen Papierstreifen und notieren Sie 5-10 Sachen, die Sie Leute denken wünschen an, wann sie an Ihr Geschäft denken. Sind hier einige Beispiele, aber Sie konnten an viel mehr denken:
niedriger Preis
schneller Service
hohe Qualität
persönlicher Service
interessierende Haltung
Sachverständigengutachten
emotionale Unterstützung
technische Sachkenntnis
sofortige Resultate
kreative Ideen
Jetzt Blick durch Ihre Liste und wählen die eine Sache, daß Sie mehr als irgendeine andere hervorheben möchten? die eine Sache, die Sie abgesehen von Ihren Konkurrenten einstellt.
Sobald Sie sie vorgewählt haben, notieren Sie eine Liste des Nutzens, den die eine Sache zu Ihren Klienten voraussetzt. Z.B. wenn Sie "hohe Qualität" von der Liste oben wählten, konnte irgendein Nutzen einschließen:
Sie bilden ihn Blick gut zu ihrem employees/employer/clients
Sie helfen Projektaufenthalt auf Schiene, weil Ihre Arbeit genug das erste mal gut ist und kein changes/edits erfordert
Sie lassen sie eine Sache ihre Platte vollständig entfernen, weil Ihre Arbeit ihren Standards ohne ihre direkte Miteinbeziehung entspricht
Sobald Sie den Aspekt Ihres Geschäfts, den Sie hervorheben möchten und Sie haben gekennzeichnet den Nutzen zu Ihren Klienten gekennzeichnet haben, sitzen Sie mit allen Ihre Marketing-Materialien hin. Dieses schließt Ihre Geschäft Karte, Broschüre, Briefkopf, Web site, Reklameanzeigen, Bioblatt, usw. ein. Stellen Sie fest, wie Sie jedes zwicken können, um diesen Aspekt Ihres Geschäfts hervorzuheben.
Wenn Sie es sich leisten können, konnten Sie einige Ihrer Materialien neudrucken. Wenn Sie nicht können, konnten Sie mit Weisen oben kommen, eine Umbaulinie Ihren vorhandenen Materialien hinzuzufügen. Sie konnten Ihre Umbaulinie an der Unterseite jedes Stückes des Briefkopfes drucken jede Zeit, die Sie einen Brief senden. Sie konnten die Aufkleber haben, die mit Ihrer Umbaulinie gedruckt wurden, um auf jeder Ihrer Broschüren zu haften. Seien Sie kreativ!
Das beste Teil über die korrekte Positionierung ist, daß Sie herauf das Tun der Art der Arbeit fertigwerden, die Sie genießen und mehr Geld verdienend. Viele Mal ist die Arbeit rentabler -- SieSIND in der Lage, mehr als Ihre Konkurrenten aufzuladen, weil Sie mehr Wert liefern, als sie. Die Klienten, die beschließen, mit Ihnen zu arbeiten, treffen die Entscheidung, um wenig mehr zu zahlen, um vom Extrawert zu profitieren, den Sie zur Verfügung stellen.
Über Den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, * der rentable Geschäft Inhaber: Ein Schritt-durch-Schritt System für das Beginnen u. das Laufen lassen eines erfolgreichen Service-Geschäfts *. Download-Beispielkapitel u. erhalten ihr freies MiniCourse, * die 10 allgemeinsten Fehler-Geschäft Inhaber bilden u. wie man sie * an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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