Der Schlüssel zum Fahren von von Verkäufen versteht, was nicht wie
Was nimmt er, um kürzlich zu bilden einen Verkauf?
In den Verkäufen pflegten wir, auf die "Verkäufe zu konzentrieren einen.Kreislauf.durchmachen." Möglicherweise Sie noch? Das Problem mit der traditionellen Definition des ' Verkäufe Zyklus ' ist, daß es auf IHNEN und nicht auf Ihre Aussicht gerichtet wird. Vor kurzem, hat der Fokus sich auf den ' kaufenden Zyklus ' verschoben und erlernend, wie man ihn synchronisiert, um zu gewinnen gewinnen-gewinnen Sie Verhältnis. Im heutigen Markt erfolgreich verkaufen sollen, muß Ihr Fokus auf der Integration der ' Verkäufe einen.Kreislauf.durchmachen ' und der ' kaufende Zyklus ' in ein Gesamtverkäufe System, das auf Vertrauen, Ethik basiert, gewinnen-gewinnen, und fahrend in Richtung zu einer Verhandlung. Dieser "Handelzyklus" wird im kaufenden und verkaufenden Verhältnis, zur besonderen Betonung auf Wert verwurzelt? der Wert, den der Kunde und der Verkäufer jeder zum Verhältnis holen.
Handel ist eine viel anwendbarere Bezeichnung, zum der kompletten Natur des Verkaufens zu verstehen, wo die Taten des Kaufens und des Verkaufens integrieren. Gerecht wie die Naturgesetze, denn jede Tätigkeit gibt es eine gegenüberliegende Reaktion. Dasselbe hält zutreffend für Verkäufe.
Um den ' Handel-Zyklus ' wirksam einzusetzen ist es wichtig zu verstehen: 1) machen das buyer(s) und seins/ihr kaufendes cycle(s), 2) Ihre Verkäufe und 3) wie einen Kreislauf durch und wenn die zwei schneiden. Eine Veränderung dieser Annäherung verwendete gekennzeichnet, als ' verringernd die Verkäufe einen Kreislauf durchmachen.' In der Wirklichkeit, die nichts, Sie erlernte verringert wurde gerade, als man engagiert. Verstehen Sie das buyer(s) und das kaufende cycle(s) und Sie versteht den Handelzyklus - dann sind Sie weit erfolgreich.
Alle Verkäufe Fachleute, keine Angelegenheit ihr Funktionsbereich der Sachkenntnis sollten in der LageSEIN, die Stärken und die Schwächen ihrer verkaufenden Fähigkeiten in ihren verschiedenen Märkten zu verstehen. Haben eines "allgemeinhin Funktions" Verständnisses hilft Ihnen, höhere Niveaus des Verkäufe Erfolges zu erreichen. Verschiedene Beispiele der Universalfunktionalität können einschließen: die Lösung, die Methodenlehren, das Gebrauchsgut verkauft Methodenlehren, das hohe Volumen verkauft Methodenlehren und Methodenlehren verkauft, verwendete, als, einen Service verkaufend.
Es ist eine durcheinandergeworfene Verkäufe Welt heraus dort, und Sie müssen ein Modell entwickeln, dem Hilfen Sie besser die Balance des Verkaufens und des Kaufens in der heutigen globalen Wirtschaft verstehen. Das Modell, das Sie sich entwickeln, muß in einem Verständnis der Tätigkeiten des Verkäufers und der Tätigkeiten des Kunden verwurzelt werden. Bemühen Sie sich, Ihr vorbildliches geöffnetes und flexibel die schnelleren oder langsameren Verkäufe Zyklen erklären zu lassen.
Vom CEO zum front-line Verkäufe Repräsentanten, soll der Schlüssel ein organisatorisches Verständnis der Prozesse und des Rahmens des professionellen Verkaufens entwickeln. Professionelle Verkäufe Leute sind das Einkommen, das Maschinen jeder möglicher Firma erzeugt. Dennoch werden wenige Verkäufe Leute auf standardisierter Metrik der Leistung gemessen. Häufig ", welche Arbeiten für Sie, nicht für niemand sonst" Annäherung wird genommen arbeiten, wenn sie zum Training und zum Ernähren der professionellen Verkäufe Person kommt.
Das Fahren Ihrer Verkäufe bedeutet zu verstehen ", was" der Verkäufe Beruf ist. Tun, daß, Sie die Hilfe der Bücher, Klebebänder, Seminare ununterbrochen verbessern und suchen müssen und andere. Finden Sie "was" als es betrifft Sie? die Wahrheit ist heraus dort.
Brian ist das Vorsitzende und der Gründer der vereinigten professionellen Verkäufe Verbindung (UPSA). UPSA ist gì+ gemeinnützige Organisation, die in Washington DC gehabt wird, das die Interessen und die Herausforderungen der einzelnen Verkäufe Fachleute adressiert hat. Brian hat die erste Universalität der Welt geschrieben, welche die Standards und öffnen-Quelle verkaufen Rahmen für freie Verteilung verkauft. Dieses ' Kompendium des Fachmannes verkaufend ', das allgemein geltende und allgemeinhin Funktionswissen enthalten, das alle Verkäufe Fachleute besitzen. Die öffnen-Quelle, die Standards verkauft, sind in 16 Ländern vorbei über 300 Leuten downloadet worden. Über 30 Leuten haben Beiträge gebildet.
Weil UPSA nicht von einer Person oder von irgendeiner Firma besessen wird, ist es eine Mitgliedsorganisation und ein Wächter des globalen Standards der Eintragung in den Verkäufe Beruf.
Finden Sie über die Mitgliedschaft Organisation heraus und verstehen Sie die Prozesse und den Rahmen des Fachmannes verkaufend an der UPSA Web site an http://www.upsa-intl.org. Finden Sie mehr über Brian an heraus: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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