Datieren Sie Ihren Kunden!
Ja hörten Sie mich nach rechts; Ich sagte "Datum Ihre Klienten!" Denken Sie einfach an es für, Moment-was Sie, als Sie zuerst Ihr bedeutendes anderes trafen? Sie liefen vermutlich eine Reihe Fragen durch, also konnten Sie mehr über einander ein wenig herausfinden. Zunächst sagen Sie etwas wie, "wir sollten gehen tun etwas einmal." Sie gaben eine Antwort, daß dargestellt sie interessiert waren, und Sie gingen vorwärts mit gefürchtet "Sie möchten erlöschen Freitag Nacht?" Frage. Setzend, total auf die Linie fühlten Sie verletzbar und zum Tod erschrocken! Als sie "ja" sagten, stießen Sie einen Seufzer der Entlastung aus, und begonnen zu beginnen, sich zu kennen, um zu sehen, wenn ein langlebiges Verhältnis im Auftrag war.
Sie versuchen, herauszufinden?
1. Ihr Glaube und Ansichten
2. Ihre Interessen und Liebhabereien
3. Ihre zukünftigen Pläne
4. Was sie mögen und nicht tun mögen
5. Usw..
So wenn Sie zuerst auf Ihrem ersten Datum treffen, sind Sie aufregten? Möchten Sie einen großen 1. Eindruck bilden, und heraus begonnen ihm mit einem Kompliment? Sind Sie zu ihren Wünschen und zu Notwendigkeiten wirklich aufmerksam? Ich bedeute, würden Sie nicht in ein Verhältnis hetzen wollen, ohne zu wissen, was ihre grundlegenden Gleichen und sind ablehnt, Sie? Das würde für ein unglaublich stürmisches Verhältnis bilden.
Jetzt es in Perspektive setzend, ist Ihr Klient Verhältnis sehr viel dasselbe. Sie treffen einen Perspektiveklienten und öffnen einen Dialog, den Sie Hoffnung ein gegenseitig vorteilhaftes sind. Sie bilden einen großen Eindruck und Sie und die Kunde Versammlung alles die Informationen, die benötigt werden, um zu sehen, wenn Sie zusammen zu arbeiten, anfangen können. Dann die gefürchtete Frage von, wenn sie Ihre Lösung oder nicht wünschen, Sie in die gleiche verletzbare, erschrockene Position einsetzend!
Sobald sie sagen, "ja" zu Ihrer vorgeschlagenen Lösung, fangen Sie an, mit Ihren Versprechungen durch zu folgen und errichten und wachsen ein großes Geschäft Verhältnis, das eine sehr lange Zeit dauern sollte. (Nachricht I sagte, "folgen-durch" nicht "Anschluß"! Sie bildeten die Versprechungen, um allen ihre Notwendigkeiten zu kümmern, also kommen Sie durch, wie Sie sagten, daß Sie! wurden) Ihre erfaßten Informationen sind auch kritisch, sowie Ihre gegebenen Eindrücke und Ihr attentiveness zu ihren Notwendigkeiten oder wünschen. Wir würden nicht schlecht verwalten unsere persönlichen Verhältnisse, warum wir mißhandeln sie ständig im Geschäft trauen?
Michael Niles ist ein Seattle gegründete Verkäufe Trainer, Sprecher und Trainer. Er kann bei 206-229-3119, michael6941@hotmail.com oder http://www.focustrainingsystems.com erreicht werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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