Mehr Umsatz mit weniger verkaufen
Haben Sie schon einmal durch eine Bäckerei Vitrine, ohne sich der Drang zu kaufen, mindestens ein Cookie, Dessert oder Zimt bun? Haben Sie jemals ein Kind in eine Candy Shop und nicht hatten sie fragen sich, mindestens eine der ihre Lieblings-Süßigkeiten? Der Geruch von frischen Backwaren und die Erinnerung an den Geschmack eines Candy Bar macht uns kaufen wollen mehr. Die Besitzer von Bäckereien und Süßigkeiten Geschäfte müssen sich nicht viel Zeit pries die Vorzüge ihrer Waren oder der Länge der Zeit, sie haben in der Wirtschaft, sie können sich auf uns, unseren appetites.Wouldn 't Sie gerne in einer ähnlichen Situation mit Ihrem Marketing? Wie möchten Sie die Perspektiven, die sich so erpicht darauf, zu kaufen, die Sie nicht haben, zu verkaufen, sondern könnte sich stattdessen auf die mehr Bestellungen? Wenn Sie wie die meisten kleinen Unternehmen Eigentümer Sie möchten, dass Sie Ihren Umsatz zu erhöhen, aber nicht genießen verkaufen. Sie wollen nicht als aufdringlich Person, unabhängig davon, ob es am Telefon, persönlich oder in Ihrem Marketing-Material. Das Problem ist, dass Sie nicht verkaufen, Backwaren oder Süßigkeiten - stattdessen können Sie verkaufen, Buchführung, Design, Engineering, Informations-oder Produkte und services.What können Sie tun, um Ihren Umsatz und weniger Zeit für den Verkauf? Verkauf Stop Sorgen über den Abschluss der Verkauf. Fokus stattdessen auf Verständnis, was Ihr Aussicht will, und öffnen Sie die Tür zu einer für beide Seiten profitable Beziehungen. Wenn eine Perspektive ist der Auffassung, dass alles, was Sie über die Pflege ist immer ihr Geld, sie werden sich die Beziehungen negativ, und dies kann leicht zu töten sale.Start helfen Sobald eine Perspektive auf Ihrer Website oder am Telefon mit Ihnen, sie haben gezeigt, ein Interesse an der Suche nach einer Lösung für eines ihrer Probleme oder Bedenken. Machen Sie den nächsten Schritt und zeigen Sie Ihre Interesse an ihnen. Verwenden Sie Ihren Gesprächspartner oder Ihrer Website, um ihnen Fragen stellen, die erkennen, was sie wollen und wie Sie helfen können them.Help sie klären, sie sind das Problem zu lösen versuchen. Auch unsere Bäckerei wohlhabenden Eigentümer hat Fragen zu stellen. Ist der Hunger nach Brot Kunden für das Mittagessen, oder ein Dessert für eine Feier? Wie viele Menschen sind sie füttern? Haben Sie alle Einzelheiten, bestätigen Sie es durch Wiederholung der Informationen zurück zu ihnen. "Sie planen eine Party für fünf Paare und wollen einen Schokoladenkuchen mit Zuckerguss Mokka. Ist das richtig?" Wenn der Kunde sagt ja, haben Sie Ihre Bestellung. Sie brauchen nur verwendet eine Reihe von Fragen, um Ihre Aussichten, Ihnen zu sagen, was sie wollten. Sie haben nicht zu verkaufen, was sie verkauft werden. Sie haben sie bekommen, was sie wollten. Ist das nicht, dass das, was Sie möchten, dass die tun? Es ist offensichtlich, die Fragen, die Sie verwenden, um "verkaufen" wollen sich nur auf die Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung. Denken Sie daran, dass, wenn die Menschen kommen zu Ihnen, sie sind hungrig nach einer Lösung. Die Fragen, die Sie fragen, ihnen helfen kann genau definieren, was sie brauchen und was noch wichtiger ist, was sie wollen. Dann können Sie ihre order.Does diesen Ansatz auf den Verkauf weniger greifbar und weniger sofort erfüllen und Produkte? Stellen Sie sich eine finanzielle Berater und schon sind Sie mit einer ersten Gespräch mit einem in Aussicht. Sie können Start in eine Erklärung für Ihre Dienste und die sieben Weisen Sie helfen unseren Kunden mit einem Vermögen wachsen strategischen Mix aus Aktien, Anleihen, Devisen und Rohstoffen. Wenn Sie diese Sie nicht geeignet sein, den Anschluss zu verpassen mit ihnen. Oder Sie könnten sie bitten, ein paar Fragen zu identifizieren, was sie want.Most Menschen haben ein gemeinsames Reihe von Bedenken im Zusammenhang mit der Verwaltung ihres Vermögens. Verwenden Sie diese zu formulieren Sie Ihre Fragen. Fragen Sie: - Haben sie eine Investition Strategie? - Was ist das? - Was haben die Ergebnisse wurden in den letzten fünf Jahren? - Wie riskant oder fühlen sie sich sicher nicht ihre Strategie ist? - Sind sie zufrieden mit der Rendite ihrer Portfolios? - Haben Sie wollen wissen, wie man bessere Renditen ohne zusätzliches Risiko? Sie können eine ähnliche Reihe von Fragen zu fragen, sie über ihre Steuern, Investitionen, und ob ihre individuellen finanziellen Strategien eine Ergänzung oder einen Konflikt mit jedem other.Whether Sie verkaufen Kuchen und Gebäck oder Dienstleistungen und Informations-Produkte, können Sie Fragen verwenden, um Ihre Chancen zu Kunden und customers.Ask die richtigen Fragen zu stellen und Sie, Ihre Glaubwürdigkeit, während Sie Ihre Perspektiven klären, was sie brauchen und ihnen helfen, den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Fokus auf die Unterstützung von Verkauf und Ihre Aussichten werden es Ihnen danken, indem Sie Ihre sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Alle Rechte reserved.The Autor, Charlie Cook, hilft Service-Profis, kleine Unternehmer und Marketing-Profis, mehr Kunden und mehr Erfolg. Melden Sie sich für den Gratis-Marketing-Plan
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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