Ideale Klienten - wem sind sie und wo Sie finden sie?
Ideale Klienten sind die, die für Sie vollkommen sind. Sie sind die Klienten, die Ihren Antrag verstehen, sind glücklich mit Ihren Dienstleistungen, sind bereit, Sie auf ihre Freunde zu verweisen, zurückgehen für Wiederholung Verabredungen, selbst (wo passend), das ihre Wechsel rechtzeitig einlösen, die oben rechtzeitig für ihre Verabredungen darstellen, das die Ihnen 24 Stunden Nachricht geben, wenn sie ihre Verabredung absagen müssen.
Alle wir haben unsere eigenen Kriterien, zum des vollkommenen Klienten zu definieren. Was sind Ihr? Wenn Sie nicht über diesen Aspekt Ihres Geschäfts frei sind, das Sie eine außerordentliche Zeitmenge die falschen Leute und verbringen, wenn Sie sie als Klienten einschreiben, das Verhältnis jagend kämpft immer.
Der nicht-ideale Klient stellt oben nicht für Verabredungen, sie ist späte Payers, sie verweist Geschäft nicht auf Sie dar. Kurz gesagt sind sie schwierig, zu beschäftigen.
In ihrem Buch ", das vollkommene Kunden" Hall und Brogniez anzieht, benutzen Sie die Metapher eines Leuchtturmes. Der Leuchtturm jagt Schiffe nicht auf und ab die Uferlinie, um sie zu dienen. Er steht Unternehmen und ist über seinen Zweck frei. Die Schiffe wissen, wo der Leuchtturm und gekommen, auf ihn zu bauen dort seiend ist.
Sobald Sie frei sind über, wem Ihre idealen Klienten sind, fokussieren Sie alles um diese Klienten und stehen Sie noch, lassen Sie sie Sie finden. Stehen Sie um Ihre Grenzen und Ihr Angebot fest. Sobald Sie anfangen zu versuchen unterzubringen, sind Klient Notwendigkeiten, die nicht mit Ihren eigenen Standards und Werten Sie ausgerichtet sind, auf einem glattem sich neigen.
Denken Sie an ihn. Wenn Sie einen Ihrer eigenen professionellen Berater für eine Verabredung anrufen, erwarten Sie, eine Wahl eines Paares der Zeiten und der Daten gegeben zu werden, von denen wählen. Ist das nicht so? Warum dann, wenn Klienten benennen, Sie würden Sie gereizt, um sie aus Stunden heraus zu sehen, Ihre Rate zu ändern oder durch irgendeine andere Art Band zu springen, das sie sich interessieren, um an Ihnen zu werfen? Klienten respektieren Sie nicht mehr für das Unterbringen sie.
So ist eine Übung, zum an zu arbeiten um, wem Ihr idealer Klient sein würde?
Beschreiben Sie ihre Attribute und Eigenschaften, denken Sie an ihre Notwendigkeiten und geben Sie auch eine Erklärung über Ihre eigenen Anforderungen ab. Schreiben Sie die ganze diesen Abstieg und wiederholen Sie ihn nach einem Paar von Tagen, verfeinern Sie ihn wenn notwendig. Dieses ist einer der Grundlage Steine des Errichtens einer erfolgreichen Praxis. Sie können denken, daß Sie dies bereits getan haben und möglicherweise Sie haben, aber, mich sich hinzugeben, es wiederholen Sie. Seien Sie über Ihr Angebot, dem von diesem Angebot würden profitieren wollen, dem Sie mit arbeiten, was Sie tun nicht frei und das Sie nicht mit arbeiten. Wenn Sie nicht diese Klarheit haben, wie Sie gehend, in der Lage zuSEIN, Ihre idealen Klienten vom nicht-idealen zu erkennen sind?
Donnie Harrison ist ein Trainer und ein Geschäft Mentor, der hauptsächlich mit Klienten arbeitet, die aufstellen oder eine professionelle Praxis im healthcare Sektor - sei es traditionelles, ergänzendes oder alternatives errichten. Weitere Informationen von http://donnieharrison.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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