Ein großer Umsatz Technik: sich bewusst sein, der Umsatz Mythos # 5
Ein Mythos lässt sich am besten als jemand oder etwas, dessen Existenz ist oder war allgemein der Meinung, aber in Wirklichkeit erfunden. Auf der Grundlage dieser Beschreibung: Ich habe eine Reihe von Artikeln zum Thema: Verkauf Mythen. Hier ist einer der them.Sales Mythos: Die Menschen mit dem größten "Geschenk gab", die größte salespeople.Belief: Unsere Fähigkeit zu sprechen, klar und kraftvoll präsentieren ist der wichtigste Faktor, bei dem Menschen zu buy.Problem: Du bist eine gute, oder vielleicht einen großen Veranstalter. Qualifizierte Perspektiven zu sein scheinen beeindruckt mit Ihrer Präsentation, sind aber nicht in buy.Solution: Stop sagen Ihre Aussichten der Gründe, warum sie kaufen sollten Sie Ihre product.People Dinge, Dinge kaufen und glauben an die Dinge für ihre Gründe, nicht yours.When Sie sagen, Sie sind nicht wirklich verkaufen all.Give auf die Notwendigkeit zu sagen, geben die Notwendigkeit zu verkaufen (Hinweis, Ich habe nicht gesagt, geben, die Verpflichtung zu verkaufen) und die Notwendigkeit zu überzeugen, und influence.When Sie die Notwendigkeit zu erzählen, zu verkaufen und reden Sie können sich auf die Aufdeckung Fragen, Bedürfnisse, Probleme und den gewünschten Ergebnissen der prospect.The Ergebnisse einer Studie, die Kommunikation an der UCLA im Jahr 1967 ergab, dass Wörter als Kommunikations-Gerät kann die geringste Wirkung aller Einflussfaktoren tools.The statistische Aufschlüsselung der Studie angegebenen Worten, dass sich nur sieben Prozent eine effektive Kommunikation. Tone, Körperhaltung, Gesten und andere Aspekte der Physiologie bilden die neunzig bis drei Prozent, die einen Schwerpunkt für die überzeugen und influence.In anderen Worten, wie Sie sagen, dass etwas unter Umständen eine größere Rolle als das, was Sie say.Whether Sie mit der Prämisse der Studie oder nicht, eines ist völlig klar, aus den Ergebnissen: Hören ist nicht auf der Liste der effektive Kommunikation Tools, und ich denke, es sollte be.I der Meinung, dass Zuhören ist das wichtigste Instrument der Kommunikation all.By ist nicht bedeutete dies, dass Sie sollten sich im Gespräch oder Vorlage entirely.However, die Idee, dass können Sie eine Situation mit einem Umsatz in Dosen Präsentation und eine hohe "Zungenfertigkeit" Quotient und erwarten, kommen mit einem unterzeichneten Vertrag ist veraltet und muss modified.Most von uns ausgebildet wurden, dass ein guter Verkäufer, müssen Sie bereit sein, geben Sie Ihre Perspektive eine Vielzahl von Informationen, die Sie denken, sie müssen wissen, aus Ihrer Sicht oder Ihr Unternehmen von view.I glaube, Sie müssen nur Ihre Informationen Aussicht, dass sie denken, sie müssen wissen - aus ihrer Sicht view.How tun Sie dies? Wie kann man entdecken, was Ihre Aussicht wirklich wissen will? Die Antwort auf diese Fragen ist in einer der wichtigsten Bestandteile in meinem Formel für die Vertriebs-Erfolg: Ihre Frage an leistungsstarken Open-Ended Questions.You wird die Wirksamkeit und den Verkauf Ihrer Nähe mehr Umsatz, indem Sie einfach fragen leistungsstarke offene Fragen und hören Sie sich die response.Once Sie, dass die Informationen aus Ihrer Perspektive können Sie Ihre Antwort. Sie werden bereit sein, liefern Informationen, die sich deutlich auf die Aussicht auf die spezifischen Bedürfnisse von Ihrem "bestmögliche Schätzung" Wahrnehmung dieser needs.This fordert eine dramatische Verschiebung von "Days Gone By". Dies ist eine ganz andere day.To eine wirklich erfolgreiche Verkäufer müssen Sie kommunizieren über die Informationen filtern, die von Ihrem Aussicht. Der beste Weg, um dieses Filters ist zu fragen, offene Fragen und hören Sie sich die answers.Today 's Beratung: Schwerpunkt weniger auf "glatte" sprechen und mehr über die "harten" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Ian KriegerIke Krieger ist der Gründer der BusinessSuccessBuilder.com. Er ist ein national bekannt Business Sprache Experte, Mentor, Lautsprecher, Radio-und TV-Talkmaster, Pädagoge und Autor. Er ist ein ehemaliger Lehrer Kommunikation an der Ohio State University.He hat als Business-Spezialist für die Verjüngungskur LA Times und schreibt für die San Fernando Valley Business Journal. Er ist der derzeitige Vorsitzende des Vorstandes der Nord-San Fernando Valley Regional Chamber of Commerce. Ike's Business Builder Programme Erfolg haben dazu beigetragen, Tausende von Unternehmern, Führungskräften, Verkäufer, Berater und Fachleute eine bettershot auch bei Netzwerken, Vertriebs-und Business-success.Ike erreichen Sie unter 800-700-4334 oder per E-Mail an ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Build IT Big, Build IT Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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